Cikpuan Ranofla Dianti Irwan, isteri kepada Allahyarham Sasterawan Negara S. Othman Kelantan, adalah guru subjek Bahasa Melayu di Nexus International School, Putrajaya. Beliau juga seorang sasterawan dan karya beliau pernah memenangi hadiah.

Di sekolah antarabangsa itu semua pelajar, baik rakyat Malaysia mahupun rakyat asing, mempelajari Bahasa Melayu.

Puan Ranofla menggunakan novel-novel kanak-kanak dan remaja PTS sebagai alat bantu mengajar dan belajar Bahasa Melayu kerana novel-novel PTS menggunakan Bahasa Melayu Tinggi (BMT).

Pengurusan sekolah itu memberikan kepada beliau bajet yang banyak bagi membantu pengajaran dan pembelajaran Bahasa Melayu.

Di Facebooknya beliau menulis posting begini: "teman2 aku memerlukan pendapatmu...budget banyak ni utk memantap subjek BM di Nexus International School. Tahun ini aku mendapat 100% lulus utk Malay IGCSE dan ini merupakan batch pertamaku. Pengetua sungguh gembira dan memberikan standing ovation kepadaku."

Nota: Foto di atas menunjukkan sebahagian campus Nexus International School, Putrajaya.  Bagi mendapatkan maklumat lanjut, klik pada foto.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Komik-M sangat sesuai diberikan kepada anak-anak saudara dan kaum kerabat, terutama yang lelaki, sebagai ganti duit angpau raya.

Ia lebih sesuai jika anak-anak itu tinggal jauh dari di bandar-bandar di mana Komik-M dijual.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Tepat jam 9 pagi, pekerja gudang PTS akan mengambil semua pesanan (PO - purchase order) yang sudah siap diproses pada petang hari sebelumnya. (foto).

Pada jam 2 petang, sekali lagi PO akan diambil dari Jabatan Sales. Kali ini borang-borang PO itu adalah yang masuk pada sebelah paginya.

Semenjak PTS melancarkan kempen Baca@Ramadan, pesanan buku datang mencurah-curah, sehingga petugas gudang terpaksa bekerja lebih masa setiap malam.

Jualan yang naik mendadak sehingga 300%, menyebabkan banyak judul kehabisan stok.

Foto di bawah menunjukkan hanya sebahagian sahaja daripada kotak-kotak buku PTS yang akan dihantar ke kedai-kedai buku Zon Pantai Timur.

Manakala di bawah ini pula stok buku yang akan dihantar kepada syarikat Bison, operator rangkaian kiosk MyNews.Com di dalam kompleks menara pejabat dan supermarket.

Buku-buku itu dibalut dengan plastik dan tidak dimasukkan ke dalam kotak kerana ia akan dihantar menggunakan lori PTS sendiri terus ke gudang Bison.

Di bawah ini pula kotak-kotak yang dipesan oleh Syarikat Badan Cemerlang, Kompleks Angsana, Johor Baru.

NOTA: Semua stok buku dalam foto itu adalah bagi penghantaran sebelah pagi. PTS melakukan 2 kali penghantaran setiap hari. Stok untuk destinasi di luar Lembah Kelang dihantar menggunakan syarikat perkhidmatan lori transport. Mereka akan datang ke gudang PTS bagi mengambil kotak-kotak itu.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

PTS mempunyai strategi pembangunan bisnesnya yang dinamik. Selain meneroka pasaran di dalam negara, PTS juga sedang memandang ke luar.

Pasaran dalam negara adalah pasaran yang relatif 'kecil', oleh itu PTS aktif meneroka pasaran di luar negara.

Bagi memudahkan PTS mengkeport judul-judulnya ke Indonesia, PTS telah menubuhkan anak syarikat joint-venture dengan PT Mizan Grup, penerbit kedua terbesar di Indonesia. Anak syarikat itu adalah PTS Litera Utama Sdn. Bhd. yang sudah 4 tahun beroperasi.

Sehingga hari ini PTS sudah melesenkan hampir 100 judul terbitannya kepada beberapa penerbit utama Indonesia bagi diterbitkan semula di negara itu dalam Bahasa Indonesia.

Proses mengeksport judul-judul terbitan PTS ke Indonesia melibatkan sesi rundingan antara pegawai-pegawai PTS dan pegawai-pegawai dari syarikat penerbit di Indonesia.

Ada masanya PTS menghantar delegasi pergi ke ibu pejabat penerbit-penerbit Indonesia di Jakarta, Bandung dan Jogjakarta. Di sana pegawai-pegawai PTS memilih judul-judul mereka yang PTS berminat melesennya bagi diterbitkan semula sebagai edisi Malaysia.

Pada masa yang sama PTS memperkenalkan kepada mereka sampel buku-buku terbitan PTS yang sesuai diterbitkan semula di Indonesia.

Ada masanya penerbit Indonesia yang menghantar pegawai-pegawainya datang ke PTS.

NOTA: Foto di atas menunjukkan sesi negosiasi antara pegawai-pegawai PTS dan pegawai-pegawai PT Mizan Grup dari Bandung. Sesi negosiasi ini dijalankan di ibu pejabat PTS di Kuala Lumpur.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Mulai tahun 2010 PTS akan lebih agresif memasarkan buku-bukunya kepada pembeli Cina.

Di setiap pekan besar dan kecil terdapat kedai-kedai buku Cina indie yang sudah lama wujud, yakni sudah lebih 20 tahun beroperasi. Mereka kekal dalam bisnes kerana mereka mengamalkan disiplin membayar hutang yang baik kepada pembekal.

PTS berminat mahu membekalkan buku-buku terbitannya kepada mereka.

Selama ini kedai-kedai itu hanya menjual buku-buku teks dan ulang kaji peperiksaan serta alat tulis bagi kegunaan sekolah. Dua jenis bisnes itu sudah cukup bagus bagi mereka. Akibatnya mereka tidak berminat menjual buku-buku bacaan umum.

Ada 3 faktor yang menyebabkan mereka tidak berminat menjual buku-buku umum:

(i) Mereka tiada ruang dalam kedai bagi membuka seksyen buku umum.

(ii) Mereka tiada pengalaman menjual buku-buku umum oleh itu mereka tiada kemahiran yang diperlukan.

(iii) Mereka tiada maklumat berkenaan potensi keuntungan daripada kategori ini.

PTS yakin, kedai-kedai Cina indie itu terpaksa berubah sikap apabila Kementerian Pelajaran Malaysia (KPM) melaksanakan pemansuhan peperiksaan UPSR dan PMR. Langkah KPM itu akan menyebabkan kedai-kedai itu kehilangan bisnes buku teks dan buku ulang kaji peperiksaan yang selama ini menjadi sumber pendapatan utama kedai-kedai itu.

Bagi menggantikan bisnes buku teks dan ulang kaji, kedai-kedai Cina indie itu terpaksa mencari sumber bisnes yang lain. Pilihan yang ada tentulah menjual buku-buku bacaan umum!

Ruang di dalam kedai yang sekarang digunakan bagi meletakkan buku-buku teks dan ulang kaji dapat digunakan bagi meletakkan rak-rak buku umum.

PTS pula mempunyai lebih 2000 judul buku umum....

Nota: Foto kedai buku Thai Kuang di Melaka disalin dari blog Tn. Syahrul Nizam.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Jualan buku-buku agama PTS naik lebih 300% semenjak kempen membaca Baca@Ramadan dilancarkan pada pertengahan Julai lalu.

Semua buku yang disenaraikan dalam promosi Baca@Ramadan laku keras. Sebagai contoh, buku Yasin PTS habis dalam masa seminggu sahaja, dan kini sudah diulang cetak.

Malah jualan buku-buku PTS yang bukan agama pun ikut melonjak naik lebih tinggi daripada bulan-bulan biasa.

Menurut Tn. Zulkimy, eksekutif jualan PTS, peningkatan jualan buku-buku agama PTS sangat ketara tahun ini. Beliau yang menjaga Zon Utara memberitahu, pada pekedai sudah membuat 'repeat order' semenjak bulan puasa belum bermula.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Melalui anak syarikatnya, PTS Professional Sdn. Bhd., pada masa ini PTS adalah penerbit yang paling aktif menerbitkan buku-buku bisnes dan pengurusan dalam bahasa Melayu, baik judul karya asli mahupun judul terjemahan.

PTS komited mahu menjadi penerbit No.1 dalam kategori ini. Dalam perancangan jangka panjang, PTS akan menerbitkan 100 judul buku bisnes setahun, yang terdiri daripada 60% buku terjemahan dan 40% karya asli.

Dua buku di atas adalah judul buku bisnes dan pengurusan terbaru yang diterbitkan oleh PTS.

Apabila memilih judul buku-buku yang mahu diterjemah, PTS hanya memilih judul-judul yang sudah sedia bestseller dalam pasaran. Terbukti bahawa judul-judul bestseller itu dapat dijual dengan baik. Malah, lebih banyak edisi terjemahan dapat dijual berbanding dengan judul asli yang diimport.

Pada suatu masa yang lalu buku-buku terjemahan tidak laku disebabkan mutu terjemahannya yang rendah. Faktor ini sudah dapat diselesaikan oleh PTS. Buku-buku terjemahan PTS terbukti laku dijual. Semua buku bisnes terjemahan PTS diulangcetak selepas 5 bulan terbit.

Buku-buku bisnes dan pengurusan sangat laku di kawasan bandar-bandar utama kerana di situ terdapat golongan pembaca berpendidikan tinggi yang ramai. Mereka adalah pembeli dan pembaca buku-buku bisnes dan pengurusan.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Pada masa ini jumlah kedai-kedai buku yang menjual buku-buku PTS secara aktif di seluruh negara adalah lebih sedikit 800 buah. Maksud 'secara aktif' adalah kedai-kedai itu setiap bulan membuat pembelian dan oleh hal yang demikian mereka mempunyai akaun bisnes dengan PTS.

Selain daripada 800 buah kedai itu, buku-buku PTS juga dijual oleh pekedai-pekedai kecil dan penjual buku bergerak yang datang membeli buku-buku PTS secara tunai. Ini menjadikan jumlah keseluruhan pelanggan PTS adalah lebih 1200 buah kedai.

Selain daripada kedai-kedai buku, PTS juga membekalkan buku-bukunya kepada kontraktor buku Bumiputera yang membekalkan buku kepada pelanggan kerajaan. Nilai buku-buku yang mereka beli adalah antara 2% - 5% setahun daripada seluruh bisnes PTS.

Pelanggan PTS yang paling besar adalah syarikat POPULAR, yang mempunyai sekitar 60 buah cawangan. Di tempat kedua adalah MPH yang mempunyai sekitar 30 cawangan.

Apabila digabungkan, nilai buku-buku PTS yang dibekalkan kepada kedua-duanya (POPULAR dan MHP) adalah antara 10% - 12% setahun daripada seluruh buku yang dijual kepada agen-agen PTS. Ini adalah keadaaan yang 'sihat' bagi PTS.

Adalah menjadi strategi PTS supaya pada bila-bila masa jumlah jualan PTS kepada POPULAR dan MPH tidak melebihi 10% daripada nilai seluruh bisnes PTS. Bagi melaksanakan strategi ini, setiap tahun PTS akan menambah jumlah kedai buku yang menjual buku-buku PTS pada kadar minimum 30 buah setahun. Pertambahan ini adalah sangat penting sebagai salah satu strategi survival PTS.

Disebabkan setiap tahun nilai bisnes PTS kepada POPULAR dan MPH semakin besar, maka PTS perlu mengurus risiko bisnesnya dengan lebih berdisiplin.

Adalah sangat berisiko jika PTS tidak menambahkan jumlah jualan kepada kedai-kedai buku indie kerana sekiranya ada apa-apa berlaku kepada POPULAR ataupun MPH, maka dengan mempunyai pelanggan lain yang banyak, maka PTS masih dapat menyalurkan jualan buku-bukunya kepada kedai-kedai indie. 

Mulai tahun 2010 ini PTS sedang mengambil langkah lebih agresif bagi menyalurkan buku-buku PTS kepada kedai-kedai buku Cina yang kredibel. Maksud kredibel adalah mereka sudah wujud tidak kurang daripada 20 tahun, dan mempunyai rekod membayar hutang yang baik.

Jumlah kedai-kedai buku Cina yang kredibel itu adalah sekitar 400 buah di seluruh negara. Pada masa ini baru 50 buah sahaja yang sudah mempunyai akaun dengan PTS.

NOTA: Peningkatan nilai bisnes PTS adalah pada kadar antara 40% - 50% setiap tahun, semenjak ia mula beroperasi pada tahun 2000.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Makluman kepada para penulis PTS:

Zakat daripada honorarium dan royalti yang diterima apabila artikel, puisi, cerpen, komik, buku dan novel diterbitkan adalah termasuk dalam kategori zakat perniagaan.

Honorarium dan royalti bukan upah ataupun gaji. 

Karya yang ditulis dan kemudian diserahkan kepada penerbit adalah 'barang' yang diperdagangkan, yakni dijual dan dibeli. Lalu keuntungan daripada pemerdagangan itu dikongsi antara penerbit dan penulis.

Justeru, apabila tuan dan puan pergi ke pejabat zakat, asingkan antara jumlah yang mahu ditaksir sebagai zakat pendapatan (dari gaji dan upah) daripada jumlah bagi taksiran zakat perniagaan.

Nota: Pada tahun ini, jumlah royalti yang dibayar oleh PTS kepada penulis-penulisnya berdasarkan jualan tahun 2009 adalah RM1.9 juta.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Bandar Putra Jaya adalah lubuk emas bagi buku-buku dalam Bahasa Melayu. Tetapi pada masa ini penduduk bandar itu tidak menerima perkhidmatan yang terbaik disebabkan hanya ada sebuah kedai buku sahaja iaitu cawangan MPH di kompleks membeli-belah Alamanda.

Maklumat terbaru yang kita terima memberitahu  2 buah kedai buku akan dibuka di Putra Jaya.

Pustaka Mumin sudah pun dibuka dan lokasinya betul-betul berhampiran dengan Bazar Mydin. Sebuah lagi kedai buku adalah cawangan Pustaka Rawang.

Ada sebuah lagi syarikat kedai buku yang berminat membuka cawangan di Putra Jaya iaitu Syarikat Sarjana Media. Ia berminat membuka cawangannya di dalam kompleks Alamanda, dan sudah membuat permohonan kepada pihak pengurusan kompleks tersebut.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Buku Travelog Syahadah dan Travelog Haji adalah antara buku yang termasuk dalam promosi .(JavaScript must be enabled to view this email address).

Travelog Syahadah dicetak 3 ribu naskhah manakala Travelog Haji dicetak 5 ribu naskhah. Kedua-dua buku ini sudah habis licin dalam gudang PTS dan langkah mengulang cetak sedang diambil.

Terbukti kempen Baca@Ramadan sangat berkesan.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Hujung tahun adalah musim menuai bagi penerbit dan pekedai buku. Ini kerana hujung tahun adalah musim festif.  Sepanjang musim festif orang ramai mempunyai mood yang tinggi bagi aktiviti membeli-belah.

Jabatan editorial PTS saat ini sibuk dengan jadual penerbitan judul-judul baru yang akan dipromosi selama musim festif nanti.

Puan Nor Hazizam Abd. Rahman, pengurus jabatan marketing PTS, memberitahu sebanyak 100 judul baru akan diterbitkan khusus bagi promosi itu.

Bermula pada bulan November 2010 akan datang ini, jabatan marketing PTS akan melancarkan kempen membaca secara besar-besaran sempena musim cuti sekolah dan musim festif hujung tahun. Kempen itu akan berterusan sehingga bulan Desember.

Kempen begini pertama buat kali dilancarkan pada tahun lalu, 2009, dan hasilnya jelas positif, di mana kempen itu berjaya meningkatkan jualan buku-buku PTS, terutama buku-buku bacaan untuk kanak-kanak dan remaja.

Menurut Puan Norhazizam bajet bagi kempen "Saya Mahu Hadiah PTS 2010" tahun ini adalah RM250 ribu.

Target kempen ini adalah bagi menghasilkan jualan tambahan minimum RM2 juta.

Selepas cuti Hari Raya nanti, pasukan eksekutif sales PTS akan turun padang bagi memujuk supaya lebih banyak lagi kedai-kedai buku indie di seluruh negara ikut mempromosi kempen ini kepada pelanggan-pelanggan mereka.

Kejayaan kempen Baca@Ramadan meningkatkan jualan buku di kedai-kedai buku indie di seluruh negara akan mendorong lebih banyak kedai buku ikut serta mempromosi kempen membaca bulan Desember nanti.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

PTS sedang bersiap sedia bagi melebarkan lagi pasaran buku-buku terbitannya dengan membeli ruang iklan dalam akhbar-akhbar Cina. Iklan yang dibeli itu adalah dalam sisipan pendidikan.

Sisipan pendidikan dipilih kerana PTS mahu iklan itu dibaca terutamanya oleh (i) pemilik kedai-kedai buku Cina indie, (ii) pengedar buku-buku Cina, (iii) guru-guru di sekolah-sekolah Cina, (iv) pengusaha pusat-pusat tuisyen Cina, (v) ibu bapa Cina, dan (vi) pelajar-pelajar Cina.

Apakah implikasi langkah agresif PTS ini?

(i) Kedai-kedai buku elit yang memang popular di kalangan pelanggan Cina, seperti POPULAR, akan mendapat faedah daripada jualan buku-buku PTS yang semakin meningkat.

Kedai buku POPULAR memang terkenal sebagai penjual buku-buku dalam bahasa Cina. Tetapi kini rangkaian itu sudah menjual buku-buku Melayu dan Inggeris bagi memenuhi permintaan pelanggannya.

POPULAR mempunyai lebih 60 cawangan di seluruh negara dan ia akan membuka lebih banyak cawangan baru. Di mana ada kota madya (bandar sederhana besar), di situ ada cawangan POPULAR. Di mana ada bandar, di situ banyak pelajar Cina yang perlu menguasai subjek Bahasa Melayu. Buku-buku PTS menggunakan Bahasa Melayu Tinggi (BMT).

(ii) Kedai-kedai buku Cina indie yang berada di luar Lembah Kelang akan berminat menjual buku-buku PTS. Ini adalah Laut Biru yang sangat besar tetapi sehingga hari ini belum dieksploitasi oleh mana-mana penerbit buku Melayu.

Maklumat yang dikumpulkan oleh jabatan sales PTS mendapati terdapat sekitar 400 kedai buku Cina indie yang kredibel di seluruh negara yakni kedai-kedai yang terkenal mempunyai disiplin tinggi membayar hutang kepada pembekalnya. Kedai-kedai itu sudah beroperasi lebih 20 tahun dan mereka mempunyai hubungan bisnes yang sangat kuat dengan sekolah-sekolah di daerah masing-masing.

Sejak beberapa lama jabatan sales PTS sudah mengambil langkah mengumpulkan nama kedai-kedai itu, dan sudah mula mendekati dan berkenalan dengan sebahagian daripada mereka.

Sebenarnya jumlah kedai buku Cina indie sangat banyak, yakni beribu-ribu, kerana di setiap pekan kecil ada kedai buku Cina. Kedai-kedai itu memberi perkhidmatan membekalkan pelbagai alat tulis kepada pasaran sekolah-sekolah di kawasan itu. Maka sangat mudah bagi mereka memperkenalkan buku-buku PTS kepada guru-guru.

Pada masa ini sudah ada sekitar 50 buah kedai buku Cina indie yang menjual buku-buku PTS, tetapi jumlah itu masih kecil dibandingkan dengan potensi yang ada.

Rekod jualan di jabatan sales PTS menunjukkan sejak akhir tahun 2009, jualan buku PTS kepada kedai-kedai itu naik dengan ketara sekali.  Trend inilah yang mendorong PTS mengambil langkah agresif supaya lebih banyak kedai buku Cina indie menjual buku-buku PTS.

Dengan menambahkan jumlah kedai buku Cina yang menjual buku-buku PTS, sebenarnya PTS bukan hanya dapat meningkatkan jualan, malah PTS dapat menguruskan risiko bisnesnya dengan lebih berkesan. Ini kerana, apabila ada mana-mana rangkaian kedai buku elit yang cuba menekan PTS, maka PTS dapat meningkatkan jualan melalui saluran lain.

Nota: Klik di sini bagi membaca testimoni seorang blogger tentang banyaknya buku PTS di kedai buku Thai Kuang di Melaka . Foto hiasan disalin dari blog beliau "Mari Baca".

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Foto di atas menunjukkan 5 pelet buku-buku PTS yang baru sampai dari kilang pencetak dan menunggu dimasukkan ke dalam gudang PTS. Buku-buku itu adalah untuk dihantar ke kedai-kedai sebelum cuti raya bermula. 

Data jualan buku-buku PTS pada tahun-tahun lalu menunjukkan jualan buku bacaan kanak-kanak, remaja, dan novel mula naik semenjak pertengahan bulan puasa dan meingkat lebih tinggi selepas Hari Raya.

Pada saat ini 4 buah syarikat pencetak buku-buku PTS sedang sibuk mencetak buku-buku yang perlu dihantar ke kedai dalam masa 2 minggu ini.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Dalam mood musim bulan puasa dan menjelangnya Hari Raya, PTS mengambil langkah sangat agresif mempromosi buku-buku resipi terbitannya.

PTS membekalkan percuma rak buku (foto) kepada semua agennya yang ikut serta dalam kempen membaca Baca@Ramadan, khusus bagi mempamerkan buku-buku resipi itu. Kos rak itu adalah RM170 setiap satu.

Rak PTS itu mempunyai roda supaya mudah ditolak dan diletakkan di luar pintu masuk kedai supaya orang yang lalu-lalang mudah ternampak buku-buku resipi itu.

Hasil daripada langkah agresif itu adalah peningkatan jualan yang sangat ketara, iaitu 300%.

Kedai buku Kinokuniya yang amat elitis itu pun, yang selama ini tidak pernah memesan buku resipi, tetapi kali ini ia memesan buku-buku resipi PTS! Malah jumlah pesanan Kinokuniya bagi buku-buku agama PTS meningkat dengan mendadak berkat kejayaan kempen .(JavaScript must be enabled to view this email address).

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Maklumat yang diterima dari kedai-kedai buku yang ikut serta dalam kempen Baca@Ramadan oleh PTS menunjukkan jualan buku-buku agama di kedai-kedai itu naik dengan amat ketara semenjak mereka mula memasang banting, poster dan meletakkan rak dan meja pameran khas.

Bukan jualan buku-buku PTS sahaja yang naik, malah jualan buku-buku agama terbitan penerbit-penerbit lain pun ikut naik juga. Inilah yang menyebabkan pemilik kedai-kedai itu sangat gembira dengan strategi marketing PTS yang sangat agresif tahun ini.

Bukan hanya kedai-kedai buku yang gembira, malah penerbit-penerbit lain pun turut gembira dengan langkah PTS itu. 

PTS yakin bahawa kesan positif kempen Baca@Ramadan ini akan mendorong penerbit-penerbit lain bersama-sama dengan PTS pada tahun-tahun hadapan, di mana masing-masing akan mengambil langkah mengeluarkan modal promosi buku-buku mereka supaya rakyat Malaysia semakin suka membaca pada bulan Ramadan.

Nota: Foto hiasan menunjukkan seksyen buku kanak-kanak di dalam kedai buku Pustaka Munirah Kemaman.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Kedai buku POPULAR adalah pelanggan terbesar PTS. POPULAR mempunyai lebih 60 cawangan di seluruh negara.

Sebelum bulan puasa tiba, semua judul baru sudah dihantar kepada POPULAR, tetapi rupa-rupanya bekalan itu tidak cukup disebabkan peningkatan jualan yang mendadak menjelang Ramadan. Banyak judul telah habis terjual sebelum bulan puasa!

Foto di atas menunjukkan buku-buku tambahan yang dipesan semula oleh POPULAR seminggu sebelum bulan puasa. Pesanan dalam foto itu diterima dalam masa 1 hari sahaja.

Buku-buku itu akan dimasukkan ke dalam kotak untuk penghantaran.

Borang-borang pesanan dari POPULAR biasanya tiba di jabatan sales PTS pada sebelah petang. Ia terus diproses dan turun ke gudang pada waktu pagi besoknya. Pada tengah hari buku-buku itu sudah siap dipilih dan dikumpulkan setempat. Pada malamnya kru gudang bekerja over-time bagi memastikan pada pagi esoknya buku-buku itu dapat dinaikkan ke lori dan dihantar ke POPULAR.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Foto di atas menunjukkan seorang eksekutif marketing sebuah akhbar Cina sedang menerangkan kepada Pn. Nor Hazizam Abd. Rahman, pengurus jabatan marketing PTS, tentang kelebihan-kelebihan jika PTS membeli ruang iklan di akhbarnya.

Ruang iklan dalam akhbar Cina adalah sangat mahal disebabkan edaran akhbar Cina jauh lebih besar daripada edaran akhbar Melayu ataupun akhbar Inggeris. Sebagai contoh, ruang iklan satu muka penuh bernilai sekitar RM50 ribu sekali cetak.

Buku-buku PTS ditulis menggunakan Bahasa Melayu Tinggi (BMT) oleh itu ia sangat sesuai dibaca oleh pelajar-pelajar Cina bagi memudahkan mereka menguasai subjek Bahasa Melayu di sekolah.

PTS mempunyai lebih 200 judul buku yang sesuai dipasarkan kepada pelajar-pelajar Cina, tetapi ibu bapa tidak tahu. Justeru maklumat itu perlu disampaikan kepada mereka.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Tn. Imran Azmi, pengurus PTS Islamika Sdn Bhd. memberitahu bahawa kesan kempen Baca@Ramadan, jualan buku-buku yang tersenarai dalam promosi itu telah meningkat dengan amat ketara. Sebagai contoh, buku Peristiwa Sejarah Ramadan (kanan) yang dicetak 5 ribu naskhah telah habis licin kerana dipesan oleh kedai-kedai di seluruh negara.

Banyak kedai telah membuat 'repeat order' bagi buku-buku tersebut meskipun bulan Ramadan belum tiba.

Salah satu faktor yang meningkatkan jualan adalah sokongan bersungguh-sungguh yang diberikan oleh kedai-kedai buku yang menjual buku-buku PTS.

Salah satu dilema yang dialami oleh PTS adalah sama ada mahu mencetak semula judul-judul yang sudah habis ataupun tidak. Ini kerana buku bertemakan Ramadan tidak laku pada bulan-bulan lain, justeru jika diulangcetak, banyak stok akan tersadai dalam gudang.

NOTA: Kos kempen Baca@Ramadan adalah RM250 ribu.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Bagi sebuah penerbit, inventorinya adalah stok buku-buku yang ada di dalam gudang simpanan. Mengurus inventori adalah sangat penting kerana:

(i) Jika inventori rendah, ini bermakna banyak buku sudah habis stoknya, oleh itu apabila ada pesanan dari masuk, buku tidak dapat dibekalkan. Ia adalah bisnes yang hilang.

(ii) Inventori yang rendah juga menyebabkan produktiviti salesman jatuh. Mereka berjaya mengambil order tetapi order itu gagal diterjemahkan menjadi jualan.

(iii) Kedai-kedai merungut kerana sales mereka juga jatuh disebabkan buku yang dipesan gagal dibekalkan oleh penerbit.

(iv) Jika inventori terlalu tinggi, ini bermakna duit tersangkut dalam gudang dalam bentuk buku tak laku, dan aliran tunai boleh tercekik.

(v) Kita perlu tahu berapa sebenarnya nilai inventori yang ada di dalam gudang.

Bagi mengetahui nilai inventori dengan lebih tepat, PTS baru sahaja melabur RM60 ribu bagi meng-instal modul ad-on Be.AS Manufacturing untuk sistem SAP Business One yang sedia digunakan di PTS.

Pada masa ini PTS mengalami situasi inventori rendah. PTS hanya dapat membekalkan 64% daripada jumlah pesanan dari kedai-kedai.

Nilai buku yang dipesan oleh kedai tetapi gagal dibekalkan adalah sekitar purata RM800 ribu setiap bulan. Faktor yang menjadi punca adalah:

(i) Buku-buku terbitan PTS diminati ramai, jadi permintaan bagi buku-buku itu tinggi.

(ii) Modal operasi PTS yang tidak cukup bagi mencetak semua judul yang stoknya sudah habis.

NOTA: Bajet percetakan PTS adalah RM800 ribu sebulan, namun jumlah ini jauh daripada mencukupi.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Tn. Fauzul Naim Ishak (foto), pengurus besar jabatan editorial PTS memaklumkan, pada tahun 2011 PTS akan menerbitkan siri buku-buku agama yang mahal dan besar seperti di bawah:

1. Ringkasan Tafsir Ibnu Kathir - 4 jilid

2. Tafsir Mubin - 15 jilid

3. Tafsir al-Quran al-Hakim

4. Tafsir Fi Zilalul Quran Syed Qutub

5. Kelengkapan Tarikh Muhammad - 8 jilid

6. Ensiklopedia Islam oleh Afzalurrahman - 10 jilid

7. Ensiklopedia Anak Islam

Menurut beliau, kos penerbitan semua projek di atas dianggarkan RM3 juta.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Tahun ini adalah tahun ke-2 PTS melancarkan kempen bagi menggalakkan umat Islam membaca sepanjang bulan Ramadan. Kali pertama kempen ini dijalankan adalah pada tahun 2009.

Dengan pengalaman yang diperoleh pada 2009, jabatan marketing berjaya memperbaiki lagi implementasi kempen itu pada tahun ini. Hasilnya sangat memberangsangkan.

Saat berita ini diitulis, Tn. Azari Hashim (foto), eksekutif senior di jabatan jualan PTS sedang berada di Kota Baru, Kelantan bagi melawat setiap kedai buku di zon Pantai Timur yang beliau jaga. Beliau memberitahu semua kedai agen PTS sudah mula membuka meja khusus bagi mempamerkan judul-judul yang tersenarai dalam kempen .(JavaScript must be enabled to view this email address).

Menurut beliau lagi, di sesetengah kedai, ada judul yang sudah habis terjual dan mereka membuat pesanan baru.

Bagi menggalakkan kedai-kedai agen PTS mempromosi buku-buku agama PTS, jabatan marketing membekalkan secara percuma alat promosi seperti banting, poster, mobil gantung (hanging-mobile), dan flayes (flyers).

NOTA: Foto di atas menunjukkan meja pameran buku-buku Baca@Ramadan di kedai buku Badan Cemerlang, Plaza Angsana, Johor Baru.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

1. Memasak Sehebat Chef: Rendang
2. Senangnya Memasak: Puding & Desert
3. Senangnya Memasak: Ayam
4. Senangnya Memasak: Nasi
5. Senangnya Memasak: Kuih Kukus
6. Senangnya Memasak: Mi, Mihun & Kuetiau
7. Senangnya Memasak: Ikan
8. Peristiwa Bersejarah Ramadan
9. Senangnya Memasak: Kuih-Muih Minum Petang
10. Dahsyatnya Doa Ibu
11. Senangnya Memasak: Sambal & Sos
12. Senangnya Memasak: Kerabu & Salad
13. Senangnya Memasak: Sayur
14. Travelog Haji (Ed. Kemas Kini)
15. 101 Akhlak Rasulullah
16. Senangnya Memasak: Daging
17. Senangnya Memasak: Tauhu & Telur
18. Senangnya Memasak: Makanan Barat
19. Hidangan Terbaik Dunia: Cina
20. Senangnya Memasak: Makanan Laut
21. Adab Ramadan
22. Hidangan Terbaik Dunia: Brunei
23. Hidangan Terbaik Dunia: Jawa
24. Senangnya Memasak...Kambing
25. Cita Rasa Malaysia: Kelantan
26. Kisah Si Puteri: Gaun Merah Jambu
27. Cita Rasa Malaysia: Johor
28. Remaja@ptsone 2010
29. Aku Mahu Ain Maisarah
30. Memasak Sehebat Chef: Sup
31. Hidangan Terbaik Dunia: Thailand
32. Memasak Sehebat Chef: Bubur
33. Hidangan Terbaik Dunia: Siam
34. Travelog Syahadah
35. Sarah Dan Duit Raya
36. Hidangan Terbaik Dunia: Singapura
37. Sepasang Kasut Untuk Sahabat
38. 365 Tip Sihat Gaya Rasulullah
39. Imejku, Caraku, Gayaku...Anggun
40. Perang Badar: Perang Penentuan
41. Ajaibnya Sedekah
42. Yakjuj & Makjuj: Bencana Di Sebalik Gunung
43. Kuasa 4
44. Tiket Bola Sepak Untuk Putera Haziq
45. Khalifah-khalifah Yang Benar
46. Diari Ramadan
47. Gadis Piano
48. Komik-M: Baju Raya Dari Syurga
49. Lelaki Berkasut Merah
50. Hidangan Mudah, Cepat & Enak: Berbuka Puasa

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Sehingga 2 hari sebelum bulan Ramadhan, kedai buku MPH Alamanda, Putra Jaya, masih tidak menunjukkan sokongan kepada promosi buku-buku agama.

Window display di kedai itu (foto) seperti tidak mahu menjaga hati penduduk Putra Jaya yang majoritinya adalah orang Islam, sedangkan mereka adalah pelanggan utama kedai MPH itu.

Semenjak sebulan yang lalu, permintaan bagi buku-buku agama melonjak 300%, tetapi MPH macam tidak peduli mahu memenuhi kehendak pelanggan Islamnya.

Apakah yang sedang berlaku di peringkat pengurusan di ibu pejabat MPH?

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Berikut adalah tajuk buku yang telah masuk stor minggu ini:

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Dalam majlis Dialog Anak Muda (DOM) yang berlangsung di Tumah PENA pada Sabtu 7 Ogos 2010 lalu, salah satu rungutan yang sebulat suara disetujui oleh penalis dan hadirin adalah Hadiah Sastera Perdana Malaysia (HSPM) tidak dikenali ramai, meskipun ia adalah hadiah tertinggi yang diberikan oleh kerajaan Malaysia kepada para sasterawan.

Salah seorang hadirin adalah pemenang SEA Write Award, Dr. Zurinah Hassan. Beliau membandingkan HSPM dengan Hadiah Sastera (HS). HSPM diadakan selepas HS diberhentikan. HS sangat dikenali kerana ia mendapat liputan meluas dalam pelbagai media, tetapi tidak begitu keadaannya dengan HSPM.

UNIKA-PTS berpendapat isu mengapa HSPM tidak dikenali adalah disebabkan oleh isu branding. HSPM tidak di-branding, maka HSPM tidak menjadi brand.

Bagi tujuan menjadikan HSPM suatu brand yang terkenal, tiga perkara perlu diadakan, iaitu (i) bajet branding, (ii) program branding dan (iii) branding manager.

Bajet branding adalah tinggi. Ruang iklan dalam media perdana sangat mahal. Kos membeli ruang iklan bagi mempromosi HSPM akan lebih besar daripada peruntukan untuk hadiah kepada para pemenangnya.

Namun bajet branding perlu diadakan jika HSPM mahu dijadikan brand yang terkenal.

Bagi mengurangkan kos membeli ruang iklan, seperkara yang dapat dilakukan adalah mengadakan jawatan 'branding manager'. Beliau dapat melakukan banyak aktiviti branding dengan bekerjasama dengan pelbagai media bagi memperkenalkan HSPM itu sendiri, serta para pemenangnya, sepanjang masa dan sepanjang tahun.

NOTA: Sebagai contoh, PTS mempunyai seorang 'branding manager' khusus bagi mempromosi PTS, buku-buku terbitan PTS, dan pengarang-pengarang PTS di pelbagai media. Beliau adalah Tuan Roslan Isa (foto).

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Salah satu isu yang dibangkitkan oleh anggota panel dalam majlis Dialog Nak Muda (DOM) pada Sabtu 7 Ogos 2010 adalah nilai hadiah yang diberikan kepada pemenang Hadiah Sastera Perdana Malaysia (HSPM) adalah terlalu kecil dibandingkan dengan hadiah-hadiah yang diterima oleh pemenang pelbagai pertandingan lain, seperti dalam bidang hiburan dan sukan.

Penganugerahan dan kemenangan adalah modal prestij. Ia dapat dieksploitasi oleh penerbit bagi tujuan bisnes. Ini yang dilakukan oleh PTS apabila pengarangnya, Ilham Hamdani, memenangi HSPM 2009 melalui antologi cerpennya Mekar Sakura di Mimbar Cinta.

Sebaik-baik berita kemenangan beliau diketahui, PTS meminta beliau menghasilkan novel baru yang akan diterbitkan segera. Pada kulit novel itu, di bawah nama beliau dituliskan "Pemenang Hadiah Sastera Perdana". Maka lahirlah novel Bara Cinta Caberra.

Sampai bila-bila pun kemenangan beliau itu akan dieksploitasi oleh PTS. Diharapkan, dengan eksploitasi itu, karya beliau akan laku keras, dan beliau menerima royalti yang tinggi.

NOTA: Apabila bercakap tentang hadiah dalam bentuk wang ringgit, dalam penganugerahan dan kemenangan yang sangat berprestij, hadiahnya bukan wang tunai, melainkan artifak simbol sahaja. Sebagai contoh, pemenang sukan Olimpik hanya menerima pingat, manakala pemenang Anugerah Oscar hanya menerima oskar. Mereka memperoleh pendapatan tinggi daripada pelbagai kontrak yang diterima selepas kemenangan mereka. 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Fungsi blurp adalah sebagai iklan. Tepatnya, blurp mengiklankan buku. Justeru blurp adalah 'copy' iklan.

Maka, menulis blurp adalah menulis 'copy' iklan. Blurp sangat kuat pengaruhnya ke atas jualan buku. Orang membaca blurp sebelum membuat keputusan mahu membeli ataupun tidak buku yang sedang dipegangnya.

Copy blurp yang baik memiliki 3 unsur (istilahnya 3 button):

Butang 1: Butang Emosi.

Butang ini menyebabkan bakal pembeli menyukai buku itu. Maka cipta ayat-ayat yang menyeronokkan hati bakal pembeli apabila dia membaca blurp itu.

Butang 2: Butang Logik.

Pembaca buku adalah orang yang pandai berfikir secara logikal. Butang ini menyebabkan bakal pembeli mengatakan buku itu yang sangat logik dibelinya, bukan buku lain. Maka tulis ayat-ayat yang mengatakan kandungan buku itu banyak manfaatnya. Cipta gambaran apa yang eloknya dalam buku itu.

Butang 3: Butang Tindakan.

Butang ini mendorong bakal pembeli itu akhirnya betul-betul membeli buku itu, bukan meletakkannya semula di rak buku. Maka tulis ayat-ayat yang mengatakan bahawa buku itu amat relevan dengan kepentingan bakal pembeli (contohnya semua orang mahukan perkahwinan yang bahagia, mahukan wang yang banyak, mahu masuk syurga).

Apabila menilai kualiti teks yang akan dicetak sebagai blurp buku, kenal pasti:

(i) Ayat-ayat mana dalam teks blurp itu yang berfungsi sebagai Buang Emosi.

(ii) Ayat mana yang berfungsi sebagai Butang Logik, dan

(iii) Ayat-ayat mana yang berfungsi sebagai Butang Tindakan.

Ayat-ayat yang tidak menjalankan 3 fungsi itu, tidak ada tempat dalam blurp.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Salah satu perkara yang mengecewakan penulis adalah apabila bukunya laku tetapi tiada di kedai-kedai buku. Ada beberapa faktor yang menyebabkan kedai tidak mempamerkan sesebuah buku:

1. Kedai itu bukan agen penerbit yang menerbitkan buku itu.

2. Kedai itu agen, tetapi pemilik kedai tidak tahu buku itu dapat dijual, jadi dia tidak memesan buku itu. Memang kedai tidak memesan semua buku, cuma buku yang dia yakin laku sahaja.

3. Buku itu sudah habis terjual, tetapi kedai belum menghantar pesanan baru.

4. Kedai sudah memesan tetapi buku belum sampai dari penerbit, sebab kedai berada jauh dari gudang penerbit.

5. Kedai sudah lama memesan, buku-buku itu pun sudah lama siap di-pack dalam kotak, menunggu dihantar sahaja, tetapi kedai belum membayar hutang lama, jadi buku-buku itu di-hold oleh penerbit.

6. Akaun kedai itu sudah ditutup oleh penerbit sebab rekod hutang yang buruk.

7. Buku itu belum diulangcetak oleh penerbit.

NOTA: Di sesetengah negeri, ada semacam pola perangai bisnes yang dominan di kalangan pekedai-pekedai bukunya. Didapati majoriti pekedai buku indie di negeri itu tidak dipercayai oleh penerbit sebab mereka tidak mengamalkan disiplin membayar hutang yang baik. Jadi penerbit tidak berani memberi kredit kepada mereka. Kalau mereka mahu buku, mereka dimestikan membayar tunai dahulu. Di negeri seperti itu, buku-buku PTS memang sukar dicari, kecuali dalam rangkaian kedai MPH dan POPULAR.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006