Rejab FI adalah penulis buku-buku novel remaja yang 'mati hidup semula'. Pada tahun 70-an dan 80-an beliau banyak menulis novel-novel remaja. Kemudian beliau patah semangat sebab jualan buku-bukunya terhenti, tidak membawa sebarang pendapatan lagi.

Apabila beliau setuju mendapatkan semula semua hak penerbitan buku-bukunya dan membenarkan PTS menerbitkan semula buku-buku itu, barulah Rejab FI hidup semula.

Pengajaran daripada kes Rejab FI:

1. Nasib baik Rejab FI tidak pernah menjual hakcipta novel-novelnya kepada mana-mana penerbit, oleh itu karya-karya itu dapat diserahkan kepada PTS sebagai penerbit barunya.


2. Nasib baik jumlah novel remajanya banyak, iaitu hampir 20 judul, oleh itu PTS beminat menerbitkan kebanyakan buku-bukunya. Kalau karyanya kurang daripada 10 buah, susah bagi PTS mempromosi semula nama beliau.


3. Nasib baik tema novel-novel Rejab FI bersifat evergreen, oleh itu cerita-cerita itu masih dapat dinikmati sampai hari ini walaupun buku-bukunya itu sudah 20 tahun dahulu waktu mula-mula diterbitkan.

Hingga hari ini sudah 10 buah novel remaja Rejab FI yang diterbitkan semula oleh PTS, dan sambutannya baik, dan semuanya sudah diulang cetak. Judul-judul lain sedang diusahakan penerbitannya.

Rejab FI juga seorang pengarang yang mudah dibawa berunding. Beliau mudah memahami mengapa pihak PTS perlu melakukan beberapa perkara sebelum buku-bukunya dapat diterbitkan semula.

Sikapnya yang mudah memberikan kerjasama kepada PTS menjadikan kerja-kerja menerbitkan semula karya-karynya jauh lebih mudah. Hasilnya, daripada sudut pendapatan, hingga saat ini Rejab FI adalah penulis kreatif TOP di PTS.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Kini Disambung Semula.....

Saudara mahu menjadi penulis sepenuh masa, ini bermakna saudara perlu belajar pelbagai kemahiran baru, khususnya jenis-jenis kemahiran seperti berikut:

1. Pandai menjalin dan mengekalkan persahabatan. Kemahiran ini adalah asas kejayaan dalam bisnes. Semakin banyak sahabat saudara, semakin murah rezeki saudara. Projek-projek penulisan dipesan menggunakan borang LO local order. Maknanya, si pegawai yang menjaga projek penulisan, dia yang memilih siapa yang akan diberikan projek itu. Tidak ada pegawai yang akan menyerahkan borang LO local order kepada orang yang tidak dikenalinya.

2. Pandai berunding. Berunding bermakna bertolak ansur. Jangan pandai rebut-merebut. Apabila berunding, jangan tamak. Jangan hendak semua, nanti langsung tidak dapat apa-apa. Belajar rugi sedikit hari ini supaya untung banyak hari esok. Jangan suka berkira-kira dengan orang, nanti orang akan berkira-kira dengan saudara. Jadilah orang yang “senang runding”.

3. Pandai rugi. Jangan hendak untung dalam semua perkara. Jangan simpan apa yang saudara tidak perlukan, berikan kepada orang yang memerlukannya. Dalam berniaga, kita memerlukan duit, kita tidak memerlukan nama. Kalau membuat projek jabatan kerajaan, ingat, pegawai kerajaan mahukan 'nama', jadi berikan 'nama' kepada mereka, nanti baru mudah kita mendapat duitnya. Jangan nama hendak, duit pun hendak. Kita orang bisnes, rugi nama tidak jadi kudis!

4. Pandai memberi. Jangan tunggu orang lain yang memulakan pemberian, biar kita yang memberi dahulu. Sebelum dia minta diskaun, kita sudah tawarkan diskaun istimewa kepadanya.

Akan disambung......

5. Pandai bersetuju: Kemahiran ini bunyinya mudah, tetapi ia susah. Bagi saudara yang baru belajar berfikir macam orang bisnes, pandai bersetuju adalah kemahiran yang sukar dipelajari, ia mengambil masa.

Cuba saudara bercakap dengan orang bisnes yang sudah berjaya, saudara akan dapati, walau apa pun yang saudara katakan, dia akan setuju ataupun DIAM. Dia tidak akan berkata apa-apa yang membawa makna “No, you are wrong.”

Bagi orang bisnes, dia hendak duit. Kalau orang lain hendak tunjuk pandai, dia biarkan sahaja orang itu tunjuk pandai. Bagi orang bisnes, apabila bisnesnya berjaya, itulah buktinya dia seorang yang pandai!

Mengapakah majoriti orang makan gaji dengan kerajaan tidak mempunyai bakat bersetuju yang tinggi? Sebab gaji mereka tidak ada kena mengena dengan perbuatan bersetuju! Dia suka berdebat ataupun tidak suka berdebat, kesannya ke atas kenaikan gajinya serupa.

Oleh itu, orang kerajaan, kalau dia suka berbeza pendapat sekalipun dengan orang-orang di sekelilingnya, gajinya tetap macam itu juga.

(Minta maaf banyak-banyak, kepada tuan-tuan yang terkena....) Cuba baca blog-blog orang makan gaji, kita akan dapati mereka menghasilkan banyak karya-karya kritikan, yang menunjukkan mereka pandai berbeza pendapat.

Di kalangan orang makan gaji, ada semacam keyakinan palsu kononnya apabila dia pandai menghasilkan kritikan yang bernas, pandai membuktikan orang lain salah, maka pandailah dia!

Bagi orang bisnes, bagi penulis sepenuh masa, dia tahu, kalau dia selalu tidak bersetuju, susahlah dia hendak cari makan.

Akan disambung......

6. Pandai diam. Kemahiran ini pun kemahiran yang susah diperoleh. Ia memakan masa yang lama untuk pandai diam.

Perbuatan diam apabila kita bersetuju, itu mudah, malah itulah yang selama ini kita lakukan. Tetapi diam apabila kita tidak bersetuju, inilah yang sukar. Mana boleh kita diam sedangkan kita melihat sesuatu itu tidak betul, alias merugikan kita. Begitulah lazimnya kita berfikir, lalu kita pun bercakap.

Banyak orang pandai bercakap, maka dia bercakap. Makin tinggi pelajaran kita, makin kita pandai bercakap. Orang yang pandai bercakap belum tentu pandai buat duit.

Majoriti orang-orang yang baru belajar bisnes belum menguasai habit pandai diam daripada bercakap, iaitu habit menangguhkan bercakap.

Bila pelanggan saudara bercakap, dan saudara tidak setuju dengan apa yang dikatakannya, belajar DIAM. Angguk-angguk sahaja. Tangguhkan bercakap.

Jangan dibantah cakap pelanggan saudara di situ juga. Balik dulu.... tunggu sehari dua, kemudian pergi jumpa dia semula.... cakap baik-baik. Entah-entah dia pun sudah lupa apa yang dikatakannya dulu!

Kalau pun pelanggan saudara masih ingat, moodnya sudah berubah.... Kalau dulu dia bercakap dalam keadaan dia sedang stress, sehari dua kemudian dia mungkin sudah lebih relaks.... maka lebih mudah baginya untuk menyambung semula perbincangan berkenaan perkara yang saudara kurang setuju....

Akan disambung....

Apabila saudara sudah bulat hati hendak hidup sebagai penulis sepenuh masa, isu bagaimana hendak mencari duit belanja harian akan menjadi fokus fikiran saudara.

Tetapi memikirkan duit adalah salah. Duit adalah hasil perkara-perkara yang saudara lakukan. Apabila kita melakukan perkara-perkara yang betul, barulah duit datang.

Perkara-perkara yang saya sedang terangkan dalam entri ini adalah antara perkara-perkara yang dapat menghasilkan duit, walaupun tip-tip ini tidak ada kena mengena dengan duit.

Apabila kita mencari duit, modal kita yang paling utama adalah mulut dan lidah kita. Apabila kita pandai berkata-kata, barulah orang mahu berurusan dengan kita. Barulah dia mahu memilih kita menjadi pembekalnya. Ini asas orang 'trading'. Trader tidak mempunyai apa-apa, dia hanya mempunyai dirinya. (Nabi Muhammad, salam sejahtera ke atasnya, adalah seorang trader.)

Sebelum menawarkan perkhidmatan penulisan saudara, jual diri saudara dulu. Orang bukan membeli apa yang kita tawarkan, orang membeli siapa kita. Kalau dia suka kita, barulah dia mahu menggunakan perkhidmatan kita.

Kemahiran-kemahiran yang saya terangkan dalam entri ini adalah alat kerja yang dapat menjadikan diri saudara dibeli orang.

7. Pandai Memuji. Kalau saudara mempunyai sahabat orang bisnes, saudara mungkin perasan orang-orang bisnes memang pandai memuji dan murah dengan pujian, manakala orang makan gaji dengan kerajaan tidak pandai memuji.

Teknik memuji dan teknik mengampu amat berbeza. Jangan sekali-kali mengampu. (Kalau saudara mahu, saya boleh terangkan teknik-teknik memuji yang betul.)

Pandai memuji menyebabkan orang yang saudara puji itu lebih ingat nama dan wajah saudara, ini penting bagi menambahkan jumlah pelanggan yang akan ingat kepada saudara apabila mereka mempunyai projek.

8. Pandai memberi kerjasama. Apabila kita memberikan kerjasama kepada orang lain, tujuan kita adalah membantu orang itu berjaya mendapatkan apa yang dihajatinya.

Jangan tunggu sehingga orang itu meminta bantuan daripada kita. Sebelum dia meminta, kita sudah tawarkan bantuan kita kepadanya.

Berikan kerjasama saudara kepada sesiapa sahaja. Orang yang pernah saudara tolong akan menolong saudara. Menolong orang adalah insurans sosial yang sangat penting saudara lakukan.

Tolong orang itu, meskipun dia adalah pesaing kita. Pesaing kita adalah bakal penolong kita kerana kita sama-sama bergiat dalam bidang kepakaran yang serupa. Apabila dia memerlukan bantuan, berikan bantuan.

Bayangkan nanti, suatu hari saudara mungkin menerima projek penulisan yang besar, maka kepada siapakah saudara hendak mencari bantuan menyiapkan projek itu kalau bukan kepada pesaing saudara. Jika diserahkan kepada orang baru, saudara menanggung risiko kualiti kerja rendah, akibatnya pelanggan saudara tidak puas hati, dan bisnes saudara rosak.

Jika saudara sudah bulat hati mahu hidup merdeka, mahu membayar gaji kepada diri sendiri, tidak mahu lagi menjual waktu saudara kepada majikan saudara, bacalah entri ini seterusnya....

9. Pandai kecewa. Inilah kemahiran yang menentukan survival saudara sebagai penulis sepenuh masa. Jika saudara sanggup belajar kepandaian menerima kekecewaan, maka ada harapan saudara dapat hidup merdeka sebagai penulis sepenuh masa.

Jika saudara ke pasar malam pada hari hujan, saudara akan nampak penjual makanan siap masak menanggung kerugian yang banyak, tetapi minggu hadapan mereka datang berjual lagi. Ini disebabkan pada malam yang hujan turun lebat, peniaga-peniaga itu pandai menerima kekecewaan. Mereka tidak menyalahkan hujan. Mereka terima kenyataan bahawa memang ada malam-malam yang hujan turun lebat walaupun siangnya langit biru dan matahari terik.

Syarikat Esso melabur dalam usaha mencarigali telaga minyak dengan nisbah 20:1, yakni bagi mendapatkan 1 penggalian yang mengeluarkan minyak, mereka sanggup menggali 20 lokasi.

Apabila sesuatu penggalian itu sia-sia kerana di situ tidak ada punca minyak, mereka tidak menyalahkan sesiapa, mereka beralih ke lokasi lain dan mula menggali lagi, jika di situ pun tidak ada punca minyak, mereka beralih ke lokasi lain lagi, dan mula menggali lagi.

Jurutera-jurutera Esso pandai menerima kekecewaan, walaupun mereka sudah menjalankan kajian saintifik di sesuatu lokasi yang difikirkan ada punca minyak di situ, tetapi mereka menerima kenyataan memang ada kemungkinan punca minyak tidak ada di situ.

Adakah saudara sekarang bekerja dengan kerajaan?

Pegawai kerajaan tidak pandai menerima kekecewaan. Semakin lama mereka bekerja dengan kerajaan, semakin mereka tidak pandai menerima kekecewaan. Jika percubaan mereka kali pertama gagal, mereka cepat patah semangat, marah-marah, merajuk, tarik diri, berhenti daripada terus berdaya usaha, menyalahkan orang lain, defensif, tidak pandai mengaku silap....

Apabila saudara mahu hidup merdeka, ingatlah, hidup merdeka lebih sukar daripada sudut psikologinya. Sebagai seorang yang makan gaji dengan kerajaan, saudara sentiasa ada ramai orang lain yang dapat saudara persalahkan.

Apabila saudara sudah merdeka, saudara kehilangan orang-orang yang dapat saudara persalahkan dan jadikan alasan mengapa saudara susah hendak cari makan. Saudara hanya mempunyai diri sendiri bagi dipersalahkan....

Akan disambung....

10. Pandai Mendorong Diri Sendiri. Kemahiran ini lebih sukar diperoleh, tetapi peranannya dalam kejayaan hidup merdeka sebagai penulis sepenuh masa adalah paling di atas.

Adakah saudara sekarang bekerja dengan kerajaan ataupun majikan swasta? Adakah saudara berhasrat hendak berhenti kerja dan menjadi penulis sepenuh masa disebabkan saudara tidak puas hati dengan majikan saudara, ataupun orang-orang di tempat kerja saudara?

Jika, ya, ini bermakna saudara menyalahkan pihak lain atas rasa tidak puas hati yang saudara alami sekarang. Ini bermakna pihak lainlah yang mendorong saudara hendak menjadi penulis sepenuh masa.

Salah satu ciri individu yang gagal hidup merdeka adalah sifat tidak pandai mendorong dirinya sendiri. Mereka melakukan sesuatu, ataupun tidak melakukan sesuatu, akibat perkara-perkara yang berlaku di sekeliling mereka. Ini bermakna faktor-faktor luaran menjadi pendorong kepada keputusan-keputusan yang mereka ambil.

Jangan berhenti kerja kerana tidak puas hati. Nanti, saudara akan tambah tidak puas hati selepas berhenti kerja.

Berhentilah daripada makan gaji, meskipun saudara amat puas hati dan berjaya dalam pekerjaan sekarang. Berhentilah kerana saudara memang mahu hidup merdeka sebagai penulis sepenuh masa. Biar miskin asal merdeka!

11. Pandai Memenuhi Keperluan Orang Lain. Kemahiran ini adalah bonus yang berharga bagi orang bisnes. Ini adalah kepintaran EQ yang memberikan perbatuan jauh kepada saudara. Ia membolehkan ke mana saudara pergi, saudara disukai orang, suatu aset penting bagi sesiapa yang bergiat dalam bidang bisnes perkhidmatan peribadi, seperti perkhidmatan penulisan.

Apabila saudara becakap-cakap dengan sesiapa sahaja, kenal pasti apa keperluan jiwa orang itu, dan penuhi keperluannya itu. Sebagai contoh, pelanggan perempuan mempunyai keperluan psikologis yang berbeda daripada pelanggan lelaki.

Dalam urusan bisnes dengan lelaki, mereka mementingkan hal-hal teknikal, ertinya kualiti produk dan tempoh penyerahan mesti menepati keperluannya. Ini berbeza dengan pelanggan perempuan yang mementingkan hubungan sosial yang baik.

Perempuan mesti suka muka saudara dahulu, kalau tidak dia tidak mahu melantik saudara menjadi pembekalnya. Ertinya saudara perlu melakukan perbuatan-perbuatan yang membolehkan perempuan suka berurusan dengan saudara. Sebagai contoh, perempuan menilai tinggi aktiviti sosial seperti berkenalan dan bercakap-cakap.

Jadi, apabila saudara melayan pelanggan perempuan, ambil sedikit waktu bagi memberi dia peluang memenuhi keperluan psikologisnya. Sebagai contoh, selepas menerima cek, jangan terus mengucapkan terima kasih, pusing belakang dan balik. Ini berbeza dengan pelanggan lelaki yang mementingkan kecekapan, kepantasan dan penjimatan waktu.

12. Pandai Mencipta Persepsi Positif

Kemahiran ini membolehkan saudara menikmati 'headstart' atau 'garis mula' yang letaknya jauh di depan orang-orang lain. Ibarat saudara masuk lumba lari, di mana saudara diberikan tempat di depan garis permulaan pelumba-pelumba lain.

Salah satu unsur headstart adalah 'first impression'. First impression berfungsi sebagai asas bagi penilaian-penialaian berikutnya. Maksudnya, first impression yang positif menyebabkan penilaian-penilaian selanjutnya menjadi positif, begitu pula sebaliknya.

Disebabkan first impression kekal lama, maka kemahiran membuat orang-orang lain melihat diri saudara dengan pandangan positif menjadi kemahiran kritikal.

Katakanlah, apabila kali pertama pegawai perhubungan awam Pos Malaysia berkenalan dengan saudara beliau sudah suka saudara, maka apabila dia membaca kertas cadangan saudara untuk menuliskan buku “Pos Malaysia 100 Tahun” maka disebabkan dia suka saudara, dia akan menilai kertas cadangan itu dengan lebih positif. Maka peluang saudara mendapat projek penulisan buku “Pos Malaysia 100 Tahun” adalah lebih tinggi.

First impression dicipta oleh 2 faktor. Pertama penampilan, kedua sikap. Antara kedua-duanya ini, walaupun penampilan penting, tetapi sikap memainkan peranan yang lebih penting. Jadi, walaupun saudara mungkin pendek ataupun berhidung pesek, dengan memiliki sikap-sikap baik, saudara masih dapat mencipta first impression yang efektif.

Dalam bisnes, first impression apakah yang penting dicipta?

1. Semua orang mahu untung. Tidak ada orang yang mahu rugi. Kali pertama saudara menerima projek daripada pelanggan baru, berikan dia keuntungan, dia akan memandang saudara dengan pandangan positif.

Menjadikan seseorang itu berasa dia untung tidak semestinya saudara perlu rugi. Berikan kepada pelanggan baru saudara itu lebih daripada apa yang diharapkannya. Lain kali, disebabkan saudara sudah berjaya mencipta first impression yang baik, apabila dia mempunyai projek baru, dia akan ingat saudara.

2. Semua orang mahu menang. Tidak ada orang yang mahu kalah. Berikan kemenangan kepada pelanggan baru saudara. Ikut apa yang dia mahu. Kalau dia mahu warna hijau, buat warna hijau.

Pelanggan saudara mungkin pelik citarasanya, sedangkan saudara lebih pakar dalam bidang itu, tetapi kali pertama saudara buat projek dengannya, walaupun saudara fikir dia bodoh, objektif saudara adalah mencipta first impression yang baik.

3. Semua orang mahu mulia. Tidak ada orang yang mahu dirinya dilayan sebagai orang rendah statusnya.

Jangan anggap orang lain setaraf. Jangan sekali-kali gunakan 'you', 'I' dan 'awak' apabila bercakap kepada sesiapa dalam urusan cari makan.

Tidak ada orang Melayu yang berasa dirinya dipermulia apabila di-you-you-kan. Biar susah bercakap asal senang cari makan.

Akan disambung....

13 Pandai Kalah Manusia suka menang, tidak suka kalah. Orang-orang yang sudah lama dalam dunia bisnes pandai mengalah. Disebabkan mereka pandai mengalah, itulah sebabnya mereka kekal dalam bisnes.

Beri peluang pelanggan saudara menang selalu, nanti dia suka berurusan dengan saudara. Ini kemahiran yang payah dipelajari, khususnya oleh kaum penulis disebabkan kaum penulis adalah kelompok manusia yang suka menang.

Dua perkara ini amat berbeza, iaitu 'kalah' dan 'salah'. Betul tidak semestinya menang. Orang yang betul pun boleh kalah.

Belajar mengaku kalah walaupun saudara betul. Biarkan orang itu menang walaupun dia salah. Nanti dia suka berurusan dengan saudara.

Lazimnya orang percaya apabila kita betul, kemenangan adalah hak kita. Maka kita pun berbincang, bermesyuarat, berselisih pendapat, berdebat, bertengkar dan berkonflik sebab kita tidak mahu mengalah. Kita yakin kita mesti buktikan kita betul, orang itu salah.

Berikan kemenangan demi kemenangan kepada pelanggan saudara. Belajar berkata, “Baik, encik. Baik, puan. Baik, tuan.”

Jangan tunjuk pandai pada pelanggan. Projek itu dia punya, kalau dia suka kita, baru dia serahkan projek itu kepada kita. Kalau kita berjaya membuktikan hujah kita betul, apa gunanya, jikalau pelanggan kita sudah tidak suka berurusan dengan kita lagi.

Bagi orang bisnes, kita menang apabila pelanggan kita puas hati dan dia bayar kita cepat.

14. Pandai Memilih di Mana dan Bila Mahu Menang Orang bisnes tahu dalam isu apa dia mahu menang projek, dan bila dia mahu menang projek itu.

Pertama, kita mahu menang bagi projek yang kita mempunyai kepakaran dan keupayaan melaksanakannya dengan baik supaya pelanggan puas hati dengan kerja-kerja kita. Pelanggan yang puas hati akan rekomen kita kepada rakan-rakan sejawat mereka.

Kedua, apabila kita mahukan projek itu, kita mahu projek yang 'itu', yang lain-lain tidak dapat pun tidak jadi kudis. Jangan tamak, jangan ambil projek yang kita tidak layak menerimanya.

Jangan jadi orang tamak, semua projek dia mahu, akibatnya dia terpaksa menyerahkan projek itu kepada orang lain (sub-con). Apabila ini berlaku mutu kerja akan jatuh, menyebabkan pelanggan tidak puas hati. Kita kehilangan kepercayaan pelanggan. Lain kali dia tidak akan memberi kita projek lagi.

Jangan ambil projek yang kita tidak tidak mempunyai kepakaran dan peralatan melaksanakannya. Pelanggan yang tidak puas hati akan bercakap kepada rakan-rakan sejawatnya dan memberitahu mereka supaya jangan memberi kita sebarang projek. Suatu kajian di Jepun mendapati seorang pelanggan yang tidak puas hati bercakap kepada 19 orang lain.

Ketiga, kita mahu projek itu pada saat kita memerlukan duitnya. Jangan ambil projek yang kita tidak memerlukan duitnya saat ini. Berikan projek itu kepada orang lain yang lebih memerlukan duit itu.

Banyak orang tamak, dia sudah ada projek, tetapi dia masih mahukan projek-projek lain. Akibatnya sumber-sumber yang ada tidak mencukupi bagi melaksanakan beberapa projek serentak, menyebabkan mutu projek-projek itu jatuh, dan pelanggan tidak puas hati.

Jangan tamak, orang tamak selalu rugi.

Sudahkah saudara betul-betul tekad dan tawakal hendak hidup merdeka sebagai penulis sepenuh masa? Jika ya, bacalah seterusnya entri ini.

15. Pandai Bodoh Kemahiran sosial menjadi orang bodoh adalah kemahiran yang sukar diperolehi oleh penulis disebabkan penulis adalah orang pandai yang gemar membuktikan dirinya pandai (dengan cara membuktikan orang lain bodoh). Penulis blog adalah golongan penulis. Bacalah dunia blog yang ditulis oleh orang yang makan gaji. Lihat bagaimana para penulis blog memiliki keterujaan yang tinggi menunjukkan dirinya sebagai orang pandai, (dengan membuktikan idea dan pendapat orang-orang lain bodoh).

Dalam bisnes, orang yang paling penting adalah pelanggan kita. Bercakap tentang pelanggan, ada pelanggan yang bijaklaksana, tetapi ramai pelanggan kita adalah 'orang bodoh', yakni bodoh pada mata kita.

Dalam dunia di luar sana, ada banyak orang bodoh yang ditugaskan menjaga banyak projek, oleh itu kemahiran beriteraksi secara produktif dengan pelanggan bodoh adalah penting dalam bisnes.

Apabila berurusan dengan pelanggan yang ideanya ataupun pendapatnya berbunyi bodoh, saudara boleh memilih untuk:

a. Diam. Diam dan angguk-angguk sahaja walaupun apa yang kita dengar itu hujah bodoh, cerita bodoh, ataupun pendapat bodoh, mengikut kayu ukuran kita yang pandai ini.

b. Ikut bercakap. Bercakaplah, tetapi gunakan gaya dan logik orang bodoh itu. Jika lawak itu bodoh, ikutlah sahaja berseronok menikmati lawak bodoh itu, ataupun sumbangkan lawak bodoh kita sendiri supaya interaksi sosial itu lebih menyeronokkan. Teknik ini dipanggil 'mirroring' atau 'bercermin', ada pakar menggunakan istilah 'aligning'. Ada orang Melayu menggunakan istilah 'ikut rentak'.

c. Ketawa. Senyum dan ketawa sahaja, kata orang Melayu 'buat bodoh' sahajalah. Orang bodoh pun suka apabila kata-katanya didengari orang, walaupun orang yang mendengar itu ketawa dibuat oleh kebodohannya.

Saudara boleh lakukan ketiga-tiga strategi di atas. Sekali pandang ketiga-tiganya macam bodoh, tetapi di sebalik tingkah laku kita yang nampaknya macam membodohkan diri sendiri itu adalah strategi pintar.

Dengan melakukan perkara-perara di atas, si bodoh itu akan mempunyai persepsi positif terhadap diri saudara. Dia akan suka kepada saudara. Penjaga-penjaga projek hanya menyerahkan projek-projek yang mereka urus kepada orang-orang yang disukai karektor dan personalitinya.

Manusia lebih mudah mendengar nasihat daripada orang-orang yang disukainya. Selepas saudara diberikan projek itu, perlahan-lahan, dari waktu ke waktu, beritahu si bodoh bagaimana saudara akan melaksanakan projek itu dengan lebih baik lagi!

Kata orang putih, dalam dunia bisnes dan dunia politik pejabat, jangan tunjukkan 'your ability' tetapi tunjukkan 'your acceptability'. Lebih kurang maksudnya, jangan tunjukkan kita ini lebih pandai daripada pelanggan kita, sebaliknya tunjukkan kita ini orang yang mudah diambil bekerja untuk mereka.

Akan disambung....

16. Pandai Mendengar Ini satu lagi kemahiran yang lazimnya sukar dikuasai oleh orang-orang pintar disebabkan orang pintar suka membuktikan kepintarannya.

Banyak kajian sudah membuktikan bahawa orang-orang yang mempunyai kemahiran mendengar lebih popular, lebih berjaya dan hidup lebih bahagia.

Kemahiran mendengar berbeza daripada kemahiran diam, walaupun orang yang tidak pandai diam tidak mungkin pandai mendengar. Orang yang diam mungkin dia diam sebab dia mahu mendengar ataupun mungkin sebab dia tidak mahu mendengar.

Lazimnya kita cuma suka mendengar apa yang kita suka dengar, ataupun apa yang kita hendak dengar, iaitu perkara-perkara yang menyukakan hati kita.

Mendengar bermakna mendengar apa yang kita tidak suka dan apa yang kita suka dengar.

Akan disambung....

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Strategi 5: Tiru Otak Orang Bisnes

Sebagai penulis, saudara perlu berfikir sebagai orang bisnes, baru saudara dapat hidup selesa sebagai penulis sepenuh masa.

Saudara boleh meniru model bisnes para pembekal bunga segar ke hotel-hotel. Mereka bukan hanya membekalkan bunga-bunga segar untuk lobi dan kamar hotel sahaja. Mereka juga membekalkan khidmat menjaga pokok bunga dan rumput premis hotel, membekalkan baja dan racun serangga, membekalkan bunga untuk semua majlis dalam hotel, membekalkan buah-buahan untuk bilik VIP dan lain-lain yang berkaitan dengan pokok dan bunga.

Bagaimanakah saudara dapat meninggikan yuran projek buku khas sehingga RM30 ribu untuk satu projek buku? Saudara mungkin hairan bagaimana yuran projek penulisan buku kenang-kenangan korporat boleh jadi setinggi RM20 ribu ataupun RM30 ribu, ataupun lebih.

Ada beberapa strategi yang saudara boleh gunakan bagi mendapatkan yuran yang tinggi apabila saudara menjalankan projek-projek khas.

Strategi 4 dalam 1: Kemukakan cadangan di mana saudara akan menyediakan bukan 1, tetapi 4 jenis bahan sekaligus. (Hahaha! Minda supplier memang begitu.... sentiasa mencari peluang membekalkan macam-macam komponen berkaitan.)

Saudara cuba yakinkan mengapa adalah lebih baik bagi pelanggan saudara apabila saudara melaksanakan tugas-tugas berikut:

(a) Edisi mewah: Saudara akan menyediakan manuskrip bagi buku khas edisi mewah. Manuskrip edisi mewah lebih tebal, yakni edisi kulit keras yang sesuai dijadikan edisi meja kopi. Lazimnya edisi mewah dicetak dalam jumlah terhad, dan dijadikan cenderamata istimewa dari pihak pengurusan.

(b) Edisi kecil: Saudara akan menyediakan manuskrip bagi edisi kecil buku khas. Edisi kecil ini diedarkan percuma kepada semua tetamu yang hadir dalam majlis pelancaran ataupun perasmian.

(c) Skrip video: Saudara akan menyediakan skrip bagi video projek khas. Skrip video banyak menggunakan bahan-bahan dan maklumat yang sama dengan kandungan buku khas. Ia adalah produk sampingan daripada projek buku khas.

(d) Salinan dokumen: Saudara akan melaksanakan khidmat sampingan iaitu membuat salinan fotokopi, salinan digital, dan lain-lain salinan buku-buku, tesis-tesis, dokumen-dokumen dan gambar-gambar yang ada kait-mengait dengan sejarah pelanggan. Bukankah dokumen-dokumen itu saudara jumpai sepanjang saudara menjalankan kajian. Ia berguna bagi disimpan dalam perpustakaan korporat pelanggan saudara.

Sambil menyelam minumlah air.... dan tangkap ikan duyung sekali......

Bahan untuk Menulis Projek Buku Khas

Katakanlah saudara sudah diberi kontrak menuliskan buku “100 Tahun Pos Malaysia”, bagaimanakah caranya saudara dapat mencari bahan-bahan sejarah Pos Malaysia, terutama gambar-gambar lama?

Berikut adalah sumber-sumber maklumat yang saudara dapat gunakan:

Pelanggan: Pelanggan saudara adalah sumber yang paling penting bagi mendapatkan pelbagai gambar-gambar lama, rekod lama, fail lama dan seumpamanya. Pejabat pegawai perhubungan awam pelanggan saudara memang ada menyimpan bahan-bahan lama sebahagian daripada bahan-bahan itu.

Para Pesara: Bekas pekerja adalah sumber yang sangat penting. Mereka mungkin mempunyai album-album lama di mana di dalamnya terdapat gambar-gambar koleksi peribadi yang ada kaitan dengan majlis-majlis dan tokoh-tokoh lama dalam sejarah pelanggan saudara. Lazimnya para pesara mempunyai anggota keluarga dan kenalan yang masih bertugas dalam organisasi itu. Mereka dapat membanu saudara mencari pesara berkenaan.

Akhbar Lama: Surat khabar adalah sumber yang penting bagi mendapatkan gambar-gambar dan potongan berita-berita lama tentang pelanggan saudara. Akhbar sentiasa melaporkan peristiwa-peristiwa penting yang berlaku di jabatan-jabatan kerajaan.

Arkib: Arkib negara adalah sumber yang berguna bagi mendapatkan maklumat dalam akhbar dan majalah-majalah lama.

Perpustakaan: Pelanggan saudara mungkin mempunyai perpustakaan korporatnya sendiri. Perpustakaan Negara mungkin juga berguna.

Muzium: Sesetengah organisasi besar mempunyai muzium dan arkib korporatnya sendiri.

Filem Negara: Filem Negara Malaysia mungkin ada menyimpan filem-filem lama yang mengandungi rakaman peristiwa-peristiwa penting yang ada kaitan dengan sejarah pelanggan saudara.

Universiti. Pensyarah universiti mungkin berguna bagi mencari maklumat sekiraya sejarah pelanggan saudara pernah dikaji sebagai tesis pelajar. Beliau dapat membantu saudara masuk ke dalam perpustakaan universiti, khususnya perpustakaan fakulti di mana tesis-tesis berkenaan disimpan.

Bagi memudahkan saudara mendapatkan kerjasama daripada pelbagai pihak, minta pegawai perhubungan awam pelanggan saudara menulis surat rasmi yang memperkenalkan siapa saudara dan apa tujuan saudara memerlukan bantuan dan kerjasama pihak-pihak yang saudara akan lawati.

Prosedur Menulis Manuskrip Projek Khas

Katakanlah surat dan kertas cadangan saudara bagi menuliskan manuskrip buku kenang-kenangan “100 Tahun Pos Malaysia” dengan yuran RM20 ribu itu sudah diterima dan dipersetujui oleh Pengurus Bahagian Hal Ehwal Korporat Pos Malaysia, bagaimanakah tatacara saudara hendak menuliskan manuskrip itu?

Langkah 1: Sediakan senarai isi kandungan buku itu. Bagi tiap-tiap bab, tuliskan sinopsis isi kandungan bab itu.

Langkah 2: Serahkan dokumen itu kepada pelanggan saudara dan tunggu sehingga cadangan saudara itu dipersetujui dan diterima.

Langkah 3: Dapatkan surat persetujuan, ataupun sekurang-kurangnya dapatkan tandatangan dan cop rasmi, pegawai yang menjaga projek saudara itu di atas salinan kertas cadangan saudara. Ini amat penting, sebab ia adalah dokumen legal, yang membuktikan perkara-perkara yang sudah dipersetujui oleh kedua-dua belah pihak. Dokumen itu juga diperlukan apabila saudara mengemukakan tuntutan bayaran yuran perhidmatan saudara.

Langkah 4: Apabila manuskrip itu sudah siap draf pertama, hantar kepada pegawai yang menjaga projek saudara. Dapatkan feedback pegawai itu, apakah ada perkara-perkara yang belum memuaskan hatinya.

Langkah 5: Minta pegawai itu mencatatkan isu-isu yang perlu ditokok-tambah ataupun diperbaiki di atas deraf pertama itu. Ini amat penting dilakukan.

Langkah 6: Lakukan pembaikan dan tokok-tambah sebagaimana yang dikehendaki. Hantar deraf kedua kepada pegawai berkenaan bagi semakannya. Ulang langkah 5.

Langkah 7: Ulang langkah 6 dan langkah 5. Hantar deraf ketiga, yakni draf final.

Langkah 8: Dapatkan surat pengesahan bahawa deraf final sudah diterima dan dipersetujui oleh pegawai itu. Dapatkan tandatangan pegawai itu di atas salinan deraf final untuk simpanan saudara. Itu adalah bukti deraf manuskrip yang itulah yang sudah dipersetujui dan diterima olehnya secara rasmi. Jikalau besok timbul dolak-dalik birokrasi sewaktu saudara menagih bayaran, maka saudara mempunyai bukti sahih bagi membela kedudukan saudara.

********

Strategi 4: Tiru Cara Kerja Kontraktor

Penulis sepenuh masa perlu belajar daripada kontraktor bagaimana mereka mendapatkan projek-projek kerajaan. Ada dua cara mereka mendapatkan projek:

(1) Tender terbuka. Projek itu difikirkan oleh pegawai kerajaan, kemudian tender ditawarkan kepada kontraktor. Projek jenis ini sudah dirancang lama dan mahal-mahal nilainya. Projek penulisan tidak dibuat menggunakan prosedur ini.

(2) Tender tertutup. Projek jenis ini kecil nilainya dan dapat dibayar menggunakan prosedur L.O. local order sahaja. Kontraktor boleh memikirkan projek yang mungkin diperlukan oleh pegawai kerajaan, kemudian kontraktor mengemukakan projek itu kepada pegawai tersebut, jika disetujui, projek itu diserahkan kepada kontraktor berkenaan. Projek penulisan termasuk dalam prosedur ini.

Sebagai penulis sepenuh masa, semua jabatan dan agensi kerajaan berpontensi menjadi pelanggan saudara bagi projek penulisan. Antara projek yang sesuai saudara fikirkan adalah projek buku kenang-kenangan.

Jenis-jenis buku kenang-kenangan:

1. Buku maklumat korporat. Semua kementerian dan agensi kerajaan menerbitkan buku maklumat masing-masing. Buku-buku itu diedarkan kepada orang awam yang memerlukannya dan juga dibekalkan kepada pejabat kedutaan di luar negara.

2. Buku sempena ulang tahun. Banyak agensi merayakan hari ulangtahun yang ke-10, ke-15, ke-20, ke-60, jubli perak, emas, platinum, ikut suka hati ketua pengarah masing-masing. Mereka memerlukan buku komemoratif yang diterbitkan sempena perayaan itu.

3. Buku sempena pelancaran kempen. Banyak kementerian dan agensi kerajaan melancarkan pelbagai kempen seperti kempen budi bahasa, kempen kitar semula, kempen derma darah, kempen keselamatan di jalanraya dan macam-macam lagi kempen.

4. Buku sempena kenaikan taraf. Banyak agensi dan institusi kerajaan dinaikkan tarafnya, sebagai contoh, daripada maktab menjadi universiti, daripada jabatan menjadi badan berkanun, daripada majlis menjadi lembaga.

5. Buku sempena penubuhan ataupun penswastaan. Dari waktu ke waktu kerajaan menubuhkan badan-badan baru. Apabila badan-badan itu dibuka secara rasmi, lazimnya akan diterbitkan buku kecil yang mengandungi maklumat berkenaan badan itu.

6. Buku korporat edisi baru. Semua kementerian dan agensi kerajaan mengalami perlbagai perkembangan dan perubahan oleh itu mereka perlu menggantikan buku-buku penerangan yang lama dengan yang baru disebabkan banyak maklumat yang sudah tidak betul lagi. Sebagai contoh, apabila menterinya berubah, mereka terpaksa menerbitkan edisi baru dengan gambar dan maklumat menteri baru.

7. Buku sempena pembukaan bangunan baru. Banyak agensi kerajaan berpindah ke kampus, kompleks dan bangunan baru milik agensi sendiri, yang bakal dirasmikan pembukaannya. Mereka memerlukan buku kenang-kenangan bagi majlis itu.

8. Buku persaraan. Sesetengah agensi kerajaan mempunyai dana khas bagi menerbitkan buku kenang-kenangan untuk ketua pengarah yang akan bersara.

Beginilah cara saudara mencari dan melaksanakan penulisan buku-buku kenang-kenangan:

a. Projek buku komemoratif dikendalikan oleh jabatan perhubungan awam perbadanan berkenaan. Berkenalan dan berkawanlah dengan pegawai-pegawai perhubungan awam. Mereka mempunyai banyak maklumat tentang pelbagai jadual perayaan organisasi masing-masing, iaitu (a) perayaan apa, dan (b) tahun bila dan bulan bila perayaaan itu dijalankan.

b. Kemukakan surat dan kertas cadangan projek di mana saudara menawarkan perkhidmatan menuliskan teks bagi buku komemoratif yang mereka mungkin berminat. Belajar teknik menulis surat dan kertas kerja yang betul.

c. Peruntukan kewangan bagi projek-projek perayaan disediakan dan dipohon oleh pegawai jabatan perhubungan awam. Kemukakan surat dan kertas cadangan saudara 2 tahun lebih awal sebab begitulah cara jabatan kerajaan bekerja!

Strategi 3: Tiru Mamak Kedai Buku

Kedai buku Mamak menjual buku-buku dan gula-gula. Berapa sen sangatlah keuntungan daripada jualan gula-gula, tetapi Mamak tetap menjual gula-gula. Mengapa?

Keuntungan jualan gula-gula memang kecil, tidak cukup bagi membayar sewa kedai, ataupun gaji pembantu kedai. Tetapi keuntungan daripada jualan gula-gula itu sudah cukup bagi membayar bil-bil kecil seperti bil api, bil air dan seumpamanya. Bil-bil api dan bil air mesti dibayar tiap-tiap bulan, tidak boleh ditangguh-tangguh, kalau ditangguh, kena potong, kedai pun tidak dapat dibuka.

Apabila saudara hendak hidup sebagai penulis sepenuh masa, tirulah cara mamak berfikir. Mereka membezakan dua jenis perolehan: (a) untung besar, (b) untung kecil. Untung besar digunakan bagi membayar bil-bil besar, manakala untung kecil digunakan bagi membayar bil-bil kecil.

Saudara juga memerlukan 2 jenis perolehan: (a) cek besar, (b) cek-cek kecil. Cek besar datang setahun sekali, yakni daripada royalti buku, sedangkan sementara menunggu datangnya royalti, setiap bulan saudara memerlukan wang bagi membayar keperluan harian.

Semasa saudara menulis buku, tulislah juga perkara-perkara lain yang mendatangkan wang cepat. Sumber-sumber cek kecil termasuklah:

1. Skrip pelbagai rancangan radio. Berkawanlah dengan penerbit radio bagi mengetahui skrip-skrip yang diperlukan oleh penerbit. Apabila RTM mengadakan rumah terbuka, pergilah, dan berkenalan dengan pegawai-pegawai RTM yang bertugas.

2. Skrip filem, drama TV dan rancangan dokumentari. Banyak video dokumentari diterbitkan oleh penerbit swasta, oleh itu kembangkan network persahabatan saudara supaya termasuk mereka yang bertugas dengan penerbit-penerbit swasta. Masuk pelbagai kursus yang dianjurkan oleh FINAS, dan ambil peluang berkenalan dengan tokoh-tokoh industri itu yang datang memberi ceramah dan bimbingan. Masuk kursus jurukamera filem pun berguna, sebab dengan bersahabat dengan jurukamera yang menjadi pembimbing kursus, saudara berpeluang mendapatkan banyak maklumat.

3. Artikel untuk pelbagai akhbar dan majalah. Beli semua akhbar dan semua majalah yang dijual. Analisis kandungan akhbar-akhbar dan majalah-majalah itu. Dari situ saudara tahu apa jenis-jenis artikel yang diterbitkan dan pilihlah topik-topik yang saudara dapat bekalkan.

4. Skrip buku dan video projek khas. Projek khas memang banyak, saudara perlu mengusulkan projek-projek khas kepada klien berpotensi. Katakanlah, Pos Malaysia akan menyambut hari ulang tahun ke-100 tahun depan. Pos Malaysia mungkin hendak menerbitkan buku kenang-kenangan khas, oleh itu mereka memerlukan penulis yang dapat menuliskan sejarah Pos Malaysia. Projek jenis ini lazimnya menyediakan bayaran honorarium yang lumayan.

5. Jadi stringer akhbar. Saudara boleh menjadi pembekal berita-berita tempatan kepada akhbar-akhbar seperti Berita Harian dan Utusan Malaysia.

6. Jadi penterjemah kepada syarikat PR (public relations). Syarikat-syarikat PR menyediakan laporan-laporan tahunan korporat yang mesti diterbitkan dalam edisi Bahasa Melayunya juga. Saudara boleh menterjemah untuk mereka.

7. Jadi penterjemah kepada syarikat periklanan. Syarikat-syarikat periklanan menyediakan bahan-bahan seperti brosur, manual produk dan lain-lain yang perlu diterjemahkan ke dalam Bahasa Melayu.

***********

Strategi 2: Banyakkan Sumber Cek Kecil

Apabila saudara hendak hidup sebagai penulis sepenuh masa, saudara memerlukan dua jenis pendapatan: (a) honorarium, yakni cek-cek kecil, dan (b) royalti, yakni cek besar.

Honorarium adalah bayaran saguhati yang saudara terima satu kali sahaja bagi penulisan saudara. Saguhati dibayar oleh suratkhabar, majalah, radio dan penganjur seminar.

Bayaran saguhati oleh RTM, DBP, Berita Harian (BH) dan Utusan Malaysia (UM), JAKIM, tidak melibatkan penjualan hakcipta karya saudara. Amalan lazim adalah, akhbar memegang hakcipta artikel saudara selama 1 hari sahaja, iaitu hari artikel saudara diterbitkan, manakala majalah memegang hakcipta saudara selama 1 bulan sahaja.

Ingat, sebelum saudara menghantar artikel kepada akhbar dan majalah terbitan mana-mana syarikat lain, siasat dahulu syarat yang dikenakan oleh syarikat itu. (Nota kepada sahabat saya, En. Norden Mohamed, Pengurus Besar Alaf21, bolehkah kita tahu syarat yang dikenakan oleh akhbar-akhbar dan majalah-majalah terbitan Kumpulan Karangkraf? Terima kasih.)

Walaupun cek honorarium kecil nilainya, saudara memerlukan bayaran pelbagai saguhati kerana ia dibayar cepat, oleh itu saudara dapat menggunakan wang itu untuk menampung belanja hidup harian saudara.

Baca buku “BUAT DUIT DENGAN MENULIS” oleh Jeniri Amir, terbitan PTS. Ini adalah buku terbaik yang memberikan tip-tip praktikal bagaimana cara menulis artikel untuk akhbar dan majalah. Kekuatan buku ini adalah pada banyaknya contoh-contoh yang diberikannya.

Jeniri Amir adalah penulis artikel yang paling berjaya daripada sudut perolehan. Beliau sendiri memperoleh pendapatan bulanan antara RM2 hingga RM3 ribu sebulan daripada pelbagai artikel akhbar dan majalah yang ditulisnya.

Saudara jangan bergantung hidup kepada cek-cek honorarium kerana ia dibayar sekali sahaja. Ini bermakna saudara tidak mempunyai sumber pendapatan ulangan bagi jangka masa panjang.

Artikel dan bahan-bahan yang saudara terbitkan dengan akhbar BH dan UM, JAKIM dan RTM dapat saudara olah semula dan diterbitkan sebagai buku.

Ingat! Jangan tulis artikel dengan harapan artikel-artikel itu dapat dikumpulkan menjadi buku. Penerbit komersial tidak mahu buku jenis ini sebab pembeli buku tidak suka membeli buku jenis ini.

Sebaliknya, fikirkan sebuah buku yang hendak ditulis, kemudian tulis buku itu, di mana bahagian-bahagian buku itu dapat diterbitkan sebagai artikel di akhbar dan majalah.

Blog saya ini adalah contoh bagaimana saya sedang menulis 2 buah buku serentak iaitu (a) buku PANDUAN MENJADI PENGARANG, dan (b) buku PANDUAN MENULIS NOVEL ISLAMI, tetapi sebelum buku-buku ini terbit, bahagian-bahagian yang sudah saya tulis dapat diterbitkan sebagai artikel.

*******

Strategi 1: Tiru Penyanyi

Mungkinkah saudara hidup selesa dengan menjadi penulis sepenuh masa? Ada suatu perkara yang penulis dapat belajar daripada bagaimana para penynanyi hidup dengan menyanyi sepenuh masa.

Pada suatu masa dahulu, tidak ada penyanyi yang dapat hidup selesa dengan menyanyi sepenuh masa. Hari ini keadaan itu sudah berubah. Industri hiburan sudah membolehkan ramai penyanyi hidup dengan bakatnya.

Ramai orang yang bukan penyanyi tidak mempunyai maklumat bagaimana para penyanyi hidup dan dari mana mereka mendapat sumber-sumber pendapatan. Berikut adalah sumber pendapatan penyanyi:

1. 
   

   Royalti daripada lagu-lagu yang mereka rakamkan.

   
   


2. 
   

   Honororium daripada pelbagai show pentas di mana mereka tampil menyanyi.

   
   


3. 
   

   Royalti daripada penampilan wajah mereka dalam pelbagai media iklan dan pelaris produk.

   
   


4. 
   

   Honorarium di mana mereka menjadi duta promosi pelbagai produk.

   
   


5. 
   

   Honorarium daripada kontrak menyanyi di kelab-kelab.

   
   


6. 
   

   Honorarium daripada majlis di mana mereka tampil sebagai crowd-puller dan penyeri majlis.

   
   


7. 
   

   Honorarium berlakon dalam teater, filem ataupun siri TV.

   
   


8. 
   

   Honorarium daripada pelbagai ceramah yang mereka sampaikan.

   
   


9. 
   

   Royalti daripada nama yang dilesenkan kepada buku-buku yang ditulis oleh orang lain.

   
   


10. 
    

    Honorarium daripada pelbagai endorsement yang mereka berikan kepada pelbagai produk.
    

    
    


11. 
    

    Royalti daripada senikata lagu yang mereka cipta.

    
    


12. 
    

    Royalti daripada lagu-lagu yang mereka cipta.

    
    


13. 
    

    Honorarium daripada memainkan alat muzik dalam lagu yang dirakamkan.

    
    


14. 
    

    Honorarium daripada menyanyikan lagu-lagu tema iklan, tema kempen dan seumpamanya.
    

    
    


15. 
    

    Honorarium daripada menjadi juruacara majlis.
    

    
    


16. 
    

    Honorarium daripada menjadi penyampai program TV.

    
    


17. 
    

    Honorarium daripada menulis skrip pelbagai program TV.
    

    
    


18. 
    

    Pendapatan daripada pelaburan dan bisnes sampingan.

    
    

Apabila saudara merancang menjadi penulis sepenuh masa, rancang supaya saudara mempunyai banyak sumber pendapatan. Banyak peluang pendapatan datang daripada aktiviti yang memerlukan bakat menulis.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Adakah saudara seorang pengarang terkenal dan sedang berfikir-fikir hendak menerbitkan karya saudara sendiri?

Dalam hidup ini, menjadi apa sekalipun ada kosnya. Tidak menjadi apa-apa pun ada kosnya, malah lebih besar kosnya. Oleh itu, kita pilihlah kos apa yang kita sanggup tanggung dan kos apa yang kita tidak sanggup tanggung.

Jika saudara terus menghantar karya saudara kepada penerbit, ada kosnya, yakni saudara membantu orang lain membuat keuntungan dengan memperdagangkan karya-karya saudara. Ertinya saudara terpaksa berkongsi keuntungan, dan saudara tidak dapat mengaut semua keuntungan itu untuk diri sendiri.

Jika saudara terbitkan sendiri, saudara lebih banyak buat duit sebab saudara mendapat royalti dan saudara juga mendapat margin keuntungan antara kos pengeluaran dan harga jualan.

Tetapi ingat, jika saudara terbitkan sendiri buku-buku saudara itu, ada kosnya. Salah satu kos itu adalah 'kos sosial'.

Kos sosial adalah kerugian yang tidak melibatkan ringgit dan sen. Jadi, daripada segi bisnes saudara mungkin lebih untung dengan menerbitkan sendiri buku-buku saudara, tetapi daripada segi sosial saudara rugi.

Jika saudara bukan orang yang ternama, menjadi penerbit dapat mencipta nama bagi diri saudara. Tetapi jika saudara adalah seorang yang sangat terkenal, dengan menjadi penerbit kepada buku-buku saudara sendiri, ia boleh menyebabkan saudara mengalami apa yang disebut 'kecederaan sosial'.

Kecederaan sosial melibatkan perkara-perkara seperti imej, status dan maruah saudara pada mata orang lain. Inilah salah satu fenomena yang sedang diperbualkan oleh komuniti industri buku sekarang.

Salah satu gosip yang sedang berpindah dari satu mulut ke mulut lain adalah bagaimana suami kepada salah seorang pengarang terkenal sekarang menjadi “pengutip hutang sahaja” bagi buku-buku isterinya.

Di sini, siapakah yang mengalami kecederaan sosial itu – si pengarang terkenal itu ataukah suaminya, ataupun mereka berdua?

Bagaimanakah caranya saudara dapat menerbitkan sendiri buku-buku saudara dengan tidak mecacatkan imej saudara sebagai pengarang terkenal, serta imej pasangan saudara?

Jadilah penerbit yang full-fledge.

Ambil kakitangan profesional bagi menjalankan tugas-tugas dalam syarikat penerbitan saudara itu. Jangan takut membayar gaji pekerja profesional. Jangan berjimat tidak kena pada tempatnya.

Sesetengah tugas, apabila saudara sendiri yang melaksanakannya, ia mencacatkan imej saudara, manakala sesetengah tugas akan menaikkan lagi imej saudara.

Kenal pasti kerja-kerja yang melibatkan kos sosial, dan ambil pegawai khas bagi menjalankan tugas-tugas itu. Jangan hantar suami ataupun isteri saudara menjadi pengutip hutang, ataupun menjadi drebar saudara ke sana sini membuat kerja-kerja yang mencederakan imej saudara sebagai pengarang terkenal.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Sdr. Alif Firdaus adalah penulis PTS yang luar biasa. Karya beliau yang pertama “Untuk Syampu” baru sahaja masuk pasaran, dan maklumat dari Jabatan Pemasaran PTS menunjukkan sudah ada tanda-tanda buku itu akan menerima sambutan hangat di kalangan remaja awal.

Sdr. Alif luar biasa disebabkan beliau memulakan kerjayanya dalam bidang buku sebagai seorang ilustrator dan pelukis komik. Selepas menghadiri kursus penulisan PTS barulah beliau menulis buku.

Buku “Untuk Syampoo” ditulis, dilukis dan kulit bukunya pun dilukis oleh beliau sendiri.

Tetapi di manakah kelebihan Sdr. Alif? Buku beliau mendapat sambutan baik di kalangan remaja lelaki dan perempuan. Lazimnya, penulis perempuan hanya diminati oleh pembaca perempuan, manakala penulis lelaki diminati oleh pembaca lelaki. Di sinilah kelebihan Sdr. Alif, beliau dapat mencipta karya yang menembusi kedua-dua sektor pembaca itu.

Kita meramalkan buku “Untuk Syampu” akan bertahan lama dalam pasaran disebabkan ceritanya mempunyai ciri-ciri yang membolehkan buku itu tidak trendy. Kini beliau perlu menghasilkan lebih banyak buku yang dapat mengulangi kejayaan “Untuk Syampu” bagi memenuhi permintaan peminat-peminatnya.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Satu pokok getah tidak jadi satu estet. Itu adalah pepatah Tamil. Makna pepatah ini adalah, barang berharga tidak dapat menghasilkan kekayaan jikalau jumlahnya sedikit.

Sebagai pengarang, saudara tidak dapat hidup selesa jikalau saudara hanya mempunyai satu ataupun dua karya yang baik. Saudara perlu menghasilkan banyak karya.

Cuba saudara berfikir begini: Sebuah buku menghasilkan RM5 ribu royalti setahun. Ini bermakna untuk mendapat RM100 ribu royalti setahun, saudara perlu mempunyai 20 buah karya.

Jika saudara menulis 2 buah buku setahun, dalam masa 10 tahun baru saudara mempunyai 20 buah buku.

Tulis buku-buku evergreen. Royalti saudara dapat meningkat: Tahun 1 tulis 2 buku (royalti RM10k), Tahun 2 tulis 2 buku lagi, jadi saudara ada 4 buku (royalti RM20k), Tahun 3 – 6 buku (royalti RM30k), Tahun 4 – 8 buku (royalti RM40k) dan begitulah seterusnya.

Bagi mengetahui jenis-jenis buku yang dapat menjadi evergreen dalam pasaran, saudara perlu menghadiri kursus PTS di mana dalam kursus itu saudara akan diberi maklumat tentang industri dan pasaran buku di negara ini.

Saudara juga akan dilatih bagaimana cara menulis 2 ataupun 3 buku setahun. Lagipun, jika saudara berminat menerbitkan karya saudara dengan PTS, saudara diwajibkan menghadiri kursus PTS.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Selama ini pasaran buku Melayu adalah sangat selamat bagi pengarang-pengarang Melayu. Pembaca Melayu membeli buku-buku karya pengarang-pengarang Melayu. Orang Melayu menulis dalam Bahasa Melayu, dibaca oleh orang Melayu. Duit pembaca buku Melayu langsung masuk ke dalam saku penerbit dan pengarang Melayu. Berpuluh-puluh pengarang Melayu menerima royalti antara RM50 hingga RM100 ribu setahun.

Kini tidak lagi! Data-data yang kita kumpulkan menunjukkan pintu kubu pengarang Melayu sudah pecah. Bahasa Melayu bukan lagi gelanggang permainan pengarang-pengarang Melayu tempatan sahaja.

Berdasarkan lawatan dan perbincangan terbaru antara kita dengan rakan-rakan penerbit di Jakarta, kita meramalkan masa depan pasaran buku-buku Melayu adalah cerah. Manakala pasaran buku-buku Inggeris sekarang sudah mendatar, pasaran buku-buku Melayu adalah 'growth area'.

Di Indonesia, penerbit-penerbit terbesar mereka, seperti Gramedia, Mizan dan Erlangga menerbitkan sekitar 1000 judul setahun.

Trend peningkatan jumlah permintaan bagi buku-buku Melayu terbukti daripada statistik judul-judul TOP 10 di kedai-kedai buku yang menunjukkan dominasi judul-judul tempatan. Ini adalah bukti bahawa pembaca tempatan mahukan buku-buku terbitan tempatan yang membincangkan isu-isu dalam konteks tempatan.

Statistik jualan ini menjadi bukti berlakunya 'ledakan' pada jumlah pembaca buku-buku Melayu. Ledakan ini sudah lama berlaku pada statistik jualan majalah Melayu, kemudian diikuti oleh ledakan jjumlah ualan fiksyen Melayu. Kini ledakan sedang mula berlaku pada statistik jualan buku-buku agama kulit keras dan buku-buku motivasi.

Respon kepada ledakan ini segera diambil oleh pengurusan rangkaian kedai-kedai buku negara ini. MPH Bookstores, Kinokuniya dan Rythm sudah meluaskan ruang pameran masing-masing bagi buku-buku Melayu. Rangkaian Popular yang sekian lama merupakan kubu kuat bagi buku-buku Cina sudah membuka ruang yang luas bagi buku-buku Melayu. Borders pernah cuba mendapatkan 9 ribu judul buku Melayu bagi mengisi ruang pameran buku Melayunya yang seluas 10 kaki persegi.

Menyedari peluang membuat lebih banyak duit melalui Bahasa Melayu, dua pengarang tempatan yang terkenal melalui buku bahasa Inggeris mereka, Billy Lim dan Azizi Ali, mengambil tindakan menterjemahkan buku-buku mereka ke dalam Bahasa Melayu.

Ledakan jualan buku-buku Melayu yang kita saksikan sekarang dihasilkan sebenar-benarnya oleh 'kuasa pasaran terbuka' disebabkan ledakan ini berlaku di dalam kedai-kedai buku, bukan melalui dasar bahasa ataupun projek-projek pembelian kerajaan. Ledakan ini berlaku meskipun kerajaan melaksanakan dasar bahasa Inggeris, dan kerajaan sudah beberapa tahun tidak membuat sebarang pembelian buku-buku tempatan untuk perpustakaan awam.

Pada saat ini bibit-bibit ledakan yang sedang mula dapat dikesan sekarang adalah pada buku-buku bisnes dan pengurusan. Sebagai respon kepada tanda-tanda itu penerbit McGraw Hill sudah mula menterjemahkan judul-judul buku pengarang-pengarangnya yang terkenal, seperti Steven Covey, Tony Buzan, Kiyosaki dan Kotler, ke dalam Bahasa Melayu.

Di Indonesia, Thailand, Jepun, Korea dan Taiwan, 60% buku yang dijual di sana adalah terjemahan buku-buku pengarang luar. Ini bermakna pengarang-pengarang tempatan di negara-negara itu bukan hanya harus bersaing sesama sendiri, tetapi mereka bersaing dengan pengarang-pengarang luar melalui karya-karya terjemahan.

Bagi memenuhi kelaparan pembaca Melayu bagi buku-buku bermutu, pengimpot buku tempatan meningkatkan jumlah pembelian buku-buku dari Indonesia.

Jumlah buku-buku hasil pengarang Indonesia yang diterbitkan dalam edisi Malaysia juga sudah meningkat. Usaha yang paling besar adalah penerbit UTUSAN sedang mengusahakan projek ensiklopedia di mana dimasukkan entri-entri spesifik Malaysia bagi menggantikan entri-entri spesifik Indonesia. Malah proses pembikinan filem bagi ensiklopedia itupun dibuat di sana kerana kos yang jauh lebih murah. Adalah dianggarkan projek itu menelan biaya hampir RM2 juta dan akan terbit tidak lama lagi.

Satu lagi cara yang sedang giat dijalankan adalah penerbit Malaysia memelayukan karya terjemahan dalam bahasa Indonesia sehingga pembaca tidak dapat mengesan bahawa buku itu pada asalnya adalah buku Indonesia. Cara ini adalah lebih cepat dan lebih murah. Penerbit tempatan menjadikan bahasa Indonesia sebagai pintu masuk bagi penghasilan edisi Melayu. Selaras dengan strategi ini penerbit PELANGI sudah membuka pejabatnya di Indonesia.

Pengarang-pengarang buku motivasi tempatan seperti Dato' Dr. Fadhillah Kamsah, Dr. HM Tuah, Dr. Danial Zainal Abidin, Dr. Robiah K. Hamzah, Ahmad Fadzli Yusof, Ahmad Naim Jaafar mesti bersedia menghadapi serangan daripada karya-karya pengarang luar yang diterjemahkan ke dalam Bahasa Melayu.

Kalau para pengarang dan penerbit Melayu masih tidur, saya tidak tahu!

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Salah satu penemuan yang dilakukan oleh pakar-pakar psikologi adalah terdapatnya perkaitan kuat antara faktor 'risau' dengan 'kadar kegagalan' ke atas apa sedang diusahakan.

Ertinya, jika seseorang itu sedang cuba melakukan sesuatu, apabila dia risau mengenai hasil pekerjaannya itu, kemungkinan dia gagal melakukannya adalah lebih tinggi. Semakin dia risau, semakin tinggi kemungkinan dia gagal.

Penemuan ini penting saudara ingat apabila saudara sedang belajar menulis buku saudara. Jangan saudara risau akan perkara-perkara seperti apakah buku saudara akan diterima oleh penerbit, ataupun apakah buku itu laku dijual dan seumpamanya.

Semakin saudara merisaukan perkara-perkara itu, semakin tinggi kemungkinan saudara gagal menyiapkan buku saudara.

Kepada mentee-mentee saya, gunakan teknik yang sudah dipelajari, yakni rajah tulang ikan, kad KJ dan surah Yusuf. Hantar kepada saya kad-kad yang sudah dituliskan. Saya akan baca dan beri maklum balas bagi memastikan saudara berada pada trek yang betul. Inilah cara yang dapat menghilangkan kerisauan saudara!

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Dato Dr. Fadhilah Kamsah adalah seorang penceramah atau 'speaker' dalam bidang pembangunan diri. Begitu juga Dr. Danial Zainal Abidin. Kerja mereka bercakap. Puan Ainon Mohd. adalah seorang jurulatih atau 'trainer' bidang penulisan. Seperti seorang 'coach' bola, kerja Puan Ainon bukan bercakap tetapi melatih.

Baik penceramah mahupun jurulatih, sebaik-baiknya masing-masing mempunyai buku berkenaan bidangnya, sebab:

1. 
   

   Buku saudara adalah satu lagi sumber pendapatan bagi saudara. Tanpa buku saudara bergantung semata-mata kepada yuran.

   
   


2. 
   

   Buku saudara adalah cara saudara mengiklankan kepakaran saudara. Antara orang-orang yang membaca buku saudara mungkin terdiri daripada individu-individu yang terlibat dengan tugas-tugas menganjurkan ceramah ataupun latihan di tempat kerja mereka.

   
   


3. 
   

   Buku saudara dapat dijadikan salah satu daripada bahan yang dibekalkan kepada para peserta seminar ataupun latihan.

   
   


4. 
   

   Buku saudara membolehkan saudara menaikkan yuran yang saudara kenakan disebabkan dengan membaca andungan buku itu orang dapat menilai taraf ilmu dan kepakaran saudara.

   
   

Apakah perbezaan antara penceramah dan jurulatih?

1. 
   

   Penceramah bercakap di depan ramai khalayak. Jurulatih bercakap di depan 30 ataupun 40 orang khalayak sahaja.

   
   


2. 
   

   Penceramah bercakap menggunakan mikrofon disebabkan dia bercakap dari atas pentas di dalam dewan. Jurulatih menggunakan suara biasa, seperti guru-guru, disebabkan dia menjalankan latihannya dalam bilik latihan yang kecil.

   
   


3. 
   

   Penceramah boleh bercakap dalam radio dan televisyen, kaset dan CD. Jurulatih tidak mungkin dapat menjalankan sesi latihan tanpa pelatih-pelatihnya berada di depannya.

   
   

Ada orang masih keliru berkenaan siapa penceramah dan siapa jurulatih. Akibatnya, apabila mereka memerlukan jurulatih, mereka mungkin mencari penceramah. Kemudian mereka berkata, “Kita sudah jemput Dr. Si Polan, tetapi tidak ada perubahan, staf kita masih tak pandai menjadi jurujual yang agresif!”

Apakah perkara utama yang membezakan penceramah dan jurulatih?

Objektif penceramah menyampaikan ceramahnya adalah memberi kesedaran dann kefahaman, yakni memberitahu dan menerangkan berkenaan sesuatu isu. Sebagai contoh, seorang penceramah bercakap tentang isu 'malu tidak kena tempatnya'. Jadi, mereka yang mendengar ceramahnya faham isu itu. Tetapi bukan bermakna apabila kita sudah faham maka kita dapat melakukannya.

Objektif jurulatih menjalankan sesi latihannya adalah memindahkan kemahiran yang beliau miliki kepada pelatih-pelatihnya. Sebagai contoh seorang jurulatih melatih para peserta bengkelnya teknik-teknik bagaimana mereka dapat mengawal rasa apabila membuat panggilan telefon pertama bagi mendapatkan tarikh temujanji dengan bakal pelanggan yang belum dikenali. Di sini, selepas dilatih, mereka bukan hanya sekadar faham, mereka dapat menggunakan teknik-teknik itu.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Dulu-dulu, pengarang yang bukunya dijadikan buku teks sahaja yang berpeluang merasa menerima royalti puluhan ribu setahun, seperti Shahnon Ahmad, Kris Mas, Usman Awang dan banyak lagi.

Penerbit Creative Enterprise mencipta sejarah apabila mulai tahun 90'an ia berjaya membolehkan beberapa orang pengarangnya menerima royalti melebihi angka RM100 hasil daripada jualan dalam pasaran terbuka.

Sekarang penulis-penulis novel remaja dan novel cinta popular adalah penulis yang menerima royalti paling tinggi.

Sebuah penerbit novel cinta mencetak 50 ribu naskhah pada cetakan pertama dan semuanya habis diambil oleh pengedar. Sebelum tragedi tersungkurnya Dato' Seri Anwar Ibrahim dalam arena politik UMNO, di kalangan penulis buku Melayu, penulis-penulis buku politik menerima pendapatan paling tinggi hasil daripada jualan karya mereka.

Penulis buku politik yang paling kaya adalah Syed Husin Al-Attas. Beliau mempunyai taman eksotik paling cantik di Lembah Janda Baik.

Dulu, penerbit-penerbit kecil berebut-rebut hendak mendapatkan karya penulis-penulis politik disebabkan buku-buku gosip politik yang mereka tulis amat laris jualannya. Buku-buku gosip politik dibeli oleh semua golongan.

Pendapatan lumayan penulis politik datang daripada 2 sumber. Ada penulis politik yang mengharapkan pulangan daripada jualan buku mereka. Ada pula yang mendapat bayaran daripada tokoh-tokoh politik yang mengupah mereka supaya menulis gosip-gosip tentang musuh politik mereka. Penulis jenis ini amat digeruni orang politik. Berbagai-bagai cara dilakukan oleh orang-orang politik supaya skandal mereka tidak masuk dalam buku akan datang penulis jenis ini. Penulis politik yang menerima bayaran paling besar bagi menghasilkan sebuah buku adalah Khalid Jeffry dengan menuliskan buku “50 DALIL MENGAPA ANWAR TIDAK BOLEH MENJADI PERDANA MENTERI”. Ada gosip mengatakan pendapatan beliau daripada tugasnya itu adalah RM500 ribu, ada yang mengatakan RM250 ribu. Rekod yang beliau pegang ini sampai hari ini masih kekal berada dalam di tangannya. Khalid Jeffry memegang satu lagi rekod dalam sejarah perbukuan di Malaysia. Beliau berjaya menghancurkan pasaran buku-buku politik di negara dengan terbitnya buku “50 Dalil” itu. Semenjak kesan pukulan maut daripada bukunya itu, pasaran buku-buku gosip politik masih tidak pulih sampai sekarang. Tidak ada buku lain yang pengaruhnya ke atas sejarah politik Malaysia dapat mengatasi kesan ciptaan buku “50 Dalil”. Karya itu menyebabkan tercetusnya kemelut politik sebagaimana yang tidak pernah berlaku dalam sejarah negara ini. Karya itu juga menyebabkan pengarang buku-buku gosip politik sudah 7 tahun melepek. Jika saudara hendak menjadi penulis buku-buku politik, tunggu sampai pasaran pulih, diramalkan itu akan berlaku dengan terbitnya buku politik karya Dato' Seri Anwar Ibrahim nanti.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Para penyanyi mempunyai dua sumber pendapatan utama, iaitu royalti daripada jualan albumnya, kedua, daripada yuran persembahan atau 'show'nya. Tentu sekali penyanyi-penyanyi top seperti Siti Norhaliza mempunyai sumber pendapatan ketiga yang amat besar, iaitu sebagai duta-duta produk dalam iklan dan aktiviti promosi produk-produk itu.

Penulis seperti Dr. Danial Zainal Abidin, Dr. Robiah K. Hamzah dan Dr. HM Tuah Arshad menjadi penceramah yang amat popular disebabkan buku-buku mereka mendapat sambutan amat baik dalam pasaran.

Jikalau saudara berminat menjadi penceramah, apakah tip-tip yang berguna kepada saudara?

1. 
   

   Pilih tema ceramah yang hendak saudara ceburi. Tulis buku yang selaras dengan bidang ceramah saudara. Katakanlah saudara hendak berceramah tentang psikologi kejayaan, tulislah buku dengan tajuk 'Psikologi Kejayaan'. Jangan saudara berceramah lain tajuk, buku saudara lain tajuknya, ia boleh menyebabkan hadirin sangsi akan kepakaran dan kebenaran kata-kata saudara dalam ceramah itu.

   
   


2. 
   

   Mulakan dengan menulis buku-buku saudara dulu, kemudian baru terjun ke dalam bisnes ceramah. Tiru strategi Sdr. Naim Jaafar. Beliau mula dengan menulis buku-bukunya tentang karisma. Kini mereka yang membaca buku-bukunya mula mengundang beliau datang memberi ceramah dan mengendalikan bengkel-bengkel karisma. Strategi yang serupa digunakan oleh Sdr. Fadzli Yusof bagi menembusi pasaran motivasi sekolah.

   
   


3. 
   

   Jangan cuba menjadi penceramah dahulu dengan harapan saudara akan menulis buku kemudian. Apabila saudara sudah sibuk bercakap dan berceramah, saudara tiada masa menulis lagi. Tulis buku sekarang, sebelum saudara sibuk berceramah. Nanti sambil saudara berceramah buku-buku saudara sudah sedia untuk dijual. Hadirin yang seronok mendengar ceramah saudara akan lebih terbuka bagi membeli buku-buku saudara. Mereka juga pulang dengan perasaan lebih puas hati disebabkan dapat membeli buku saudara. Mereka juga lebih faham apabila membacanya kerana sudah mengikuti ceramah berkenaan topik itu lebih dahulu.

   
   


4. 
   

   Penceramah yang tidak mempunyai buku cenderung dibayar dengan harga yang murah oleh penganjur dibandingkan dengan penceramah yang mempunyai buku. Ini serupa juga dengan penyanyi, di mana mereka yang mempunyai album menerima bayaran yang lebih tinggi.

   
   


5. 
   

   Mempunyai buku adalah lebih penting disebabkan, apabila saudara sudah terkenal, tetapi saudara sudah penat berceramah dan hendak berhenti berceramah, pendapatan daripada buku-buku saudara berjalan terus. Tanpa buku, saudara tidak dapat berhenti berceramah, sebab kalau saudara berhenti, pendapatan saudara juga berhenti. Nasib saudara serupa dengan nasih penyanyi kelab malam. Jadilah macam penyanyi 'recording artiste', sudah mati pun, warisnya masih menerima royalti daripada album mereka. Tulislah buku, lebih evergreen buku itu, lebih panjang pendapatan saudara.

   
   

Tanpa buku, pendapatan saudara rendah, oleh itu bagi menaikkan pendapatan, saudara akan melebihkan ceramah, akibatnya saudara terjekar ke sana terkejar ke sini menyampaikan ceramah, di surau, di masjid, di TV, di radio, sehingga saudara tiada masa menulis.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Sdr. Ahmad Fadzli Yusof adalah penulis muda PTS yang paling TOP sekarang, baik dari segi jumlah bukunya yang sudah terbit mahupun daripada segi rekod jualan buku-bukunya.

Bukunya yang bertajuk '55 Petua Orang Berjaya' menjadi top-seller PTS sejak ia dilancarkan ke dalam pasaran. Dalam tempoh tidak sampai 2 tahun ia sudah lima kali diulangcetak.

Sdr. Fadzli mula menulis buku pertamanya pada usia 24 tahun, iaitu sebaik-baik beliau tamat menduduki kertas peperiksaan terakhirnya. Beliau mengikuti bengkel latihan bagi penulis-penulis muda PTS. Dengan bakat sedia ada, ditambah dengan teknik penulisan yang dipelajari dalam bengkel itu, produktiviti penulisan beliau meningkat berlipat ganda.

Kita meramalkan Sdr. Fadzli akan menjadi pakar motivasi pembangunan diri paling top di negara kita dalam tempoh kurang sepuluh tahun dari sekarang. Beliau mempunyai kriteria yang membolehkan dirinya diterima baik oleh masyarakat sebagai pendorong - seorang yang memiliki ketampanan fizikal dan juga ketampanan sosial.

Beliau berasal daripada keluarga alim yang terkenal di Terengganu. Sdr. Fadzli adalah seorang peguam lulusan UIA, sudah menamatkan 'chambering', sudah mendapat ijazah sarjananya, dan kini sedang menyiapkan tesis PhDnya.

Orang Malaysia, tunggu! Selepas Dato' Dr. Fadhilah Kamsah, mentee beliau akan meneruskan perjuangan tokoh itu di atas persada motivasi negara.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

1. Meminta layanan istimewa dari penerbit. Sebagai contoh saudara minta kekecualian daripada dikenakan prosedur yang dikenakan kepada semua penulis lain. Kalau penulis lain tahu saudara diberi layanan istimewa, cakap penerbit tak dipercayai lagi oleh penulis-penulis lain. Penerbit takut hilang kredibiliti, suatu hal yang amat berbahaya dalam dunia bisnes. Bagi penerbit, hilang seorang penulis lebih baik daripada hilang kredibiliti.

1. Apabila editor melakukan kesilapan teknikal, sebagai contoh nama saudara salah eja, jangan mengutuk penerbit dalam Yahoo group saudara. Masalah teknikal, penyelesaiannya adalah secara teknikal. Ejaan yang salah dapat dibetulkan apabila buku saudara diulangcetak, tetapi nama baik yang rosak tak dapat diperbaiki. Saudara boleh kutuk orang, tetapi orang pun boleh kutuk saudara. Jangan kutuk-mengutuk, besok lusa, mana tahu, kita terpaksa bersua muka.

1. Saudara jangan 'depan cakap lain, belakang cakap lain' dengan editor. Depan editor sudah setuju buku saudara diterbitkan, balik belakang tulis SMS tarik balik keputusan itu. Ingatlah, editor sudah banyak menggunakan masa bagi memproses manuskrip saudara: kos mengedit, buat layout, bayar pelukis ilustrasi, buat design kulit, uruskan CIP, buat filem, tiba-tiba saudara tak mahu tandatangani perjanjian penerbitan! Cerita saudara yang cakapnya tak boleh dipegang tentu sampai ke pengetahuan editor-editor syarikat lain.

1. Apabila penerbit mengaturkan aktiviti promosi buku saudara, janganlah minta bayaran itu ini. Penerbit sudah mengeluarkan banyak kos bagi mengadakan aktiviti itu, ambil sikap sama-sama mempromosi buku saudara. Jangan tengok jangka masa pendek, tengok jangka masa panjang. Kalau saudara banyak syarat, penerbit akan mempromosi buku-buku penulis lain.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Penyanyi dan penulis mempunyai banyak persamaan dalam dunia profesion masing-masing.

1. 
   

   Penyanyi dan penulis dilindungi oleh undang-undang yang sama iaitu Akta Hakcipta.

   
   

1. 
   

   Mereka mempunyai dua sumber pendapatan yang utama. Pertama, penyanyi menerima royalti dari produk mereka yang terbit dalam bentuk album, manakala penulis menerbitkan karyanya dalam bentuk buku. Kedua, mereka menerima yuran penampilan ataupun 'show' di mana penyanyi menyanyi di depan audiensnya, manakala penulis berceramah di depan audiensnya.

   
   

1. 
   

   Penyanyi dan penulis sama-sama bekerja kuat bagi menambahkan jumlah peminat mereka disebabkan terdapat perkaitan kuat antara jumlah peminat dengan pendapatan mereka. Selagi mereka tidak melakukan tingkah laku yang dibenci oleh peminat, peminat-peminat mereka terus setia.

   
   

1. 
   

   Penyanyi dan penulis sama-sama boleh menjadi mangsa lanun cetak rompak. Tetapi dalam hal ini penyanyi lebih teruk disamun perompak-perompak itu.

   
   

1. 
   

   Tidak semua penyanyi ataupun penulis menikmati pendapatan tinggi yang mencecah ratusan ribu ringgit. Mereka yang mempunyai banyak album ataupun buku berpeluang menerima royalti tinggi.

   
   

Siapakah yang hidup lebih selesa? Ada antara para penyanyi yang menikmati hidup mewah, tetapi sekejap sahaja. Mereka adalah penyanyi-penyanyi yang merakamkan lagu-lagu ikut trend citarasa semasa. Penulis yang menulis buku-buku berdasarkan isu-isu hangat semasa juga mengalami nasib yang serupa. Apabila isu itu tamat, pasaran bukunya pun tamat.

Apakah pebezaan antara penyanyi dan penulis? Gaya hidup. Ya, gaya hidup. Penyanyi banyak membelanjakan wang pendapatan mereka untuk menjaga gaya hidup, oleh itu mereka tidak mementingkan urusan menabung dan melaburkan wang mereka.

Penulis tidak memerlukan gaya hidup yang mahal seperti penyanyi. Akhirnya, penulis mempunyai tabungan dan harta yang lebih banyak dibandingkan dengan penyanyi.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006