Jangan cetak buku banyak-banyak apabila judul buku itu 'baru', orang lain tidak pernah buat, ataupun pengarang buku itu belum terkenal.

Katakanlah judul itu adalah PANDUAN MEMBUAT TEMPE KOMERSIAL. Saudara tidak tahu apakah buku seperti itu banyak pembelinya ataupun tidak. Pengarangnya pula entah siapa, tidak ada siapa yang kenal dalam industri tempe, namanya pula pelik, Kang Kingkong.

Jangan cetak buku seperti itu lebih daripada 2,000 naskhah. Lebih baik, cetak 1,500 naskhah sahaja, ataupun kurang daripada itu.

Jika buku itu cuma laku 500 naskhah, ini bererti ada 1,500 naskhah berlonggok dalam setor. Sudahlah saudara rugi kerana buku tidak dapat dijual, oleh itu modal pun hangus. Sudah jatuh, ditimpa tangga...

Daripada segi akaunting pula, buku dalam setor adalah aset syarikat, oleh itu ia dikenakan cukai oleh LHDN (Lembaga Hasil Dalam Negeri). Memang tidak masuk akal. Patutkah buku tak laku dikenakan cukai pendapatan! Tetapi itulah realiti.

Pening.... Pening....

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Ada masanya, sebagai orang bisnes yang tidak beretika tinggi, saudara perlu 'main magik' disebabkan syarikat saudara rugi tetapi saudara mesti tunjukkan syarikat saudara kononnya 'untung'.

Beginilah caranya:

Mula-mula saudara tubuhkan apa yang disebut 'related companies'. Katakanlah TIP TOP adalah penerbit buku. Tetapi dalam setor TIP TOP tersimpan berlonggok-longgok buku tidak laku pada nilai RM10 juta.

Maka, saudara tubuhkan syarikat lain dengan nama DING DONG Sdn. Bhd.

Kemudian DING DONG membuat pesanan membeli RM8 juta buku terbitan TIP TOP! Jadi, dalam akaun TIP TOP, salesnya naik RM8 juta bagi tahun itu.

Inilah magik bagaimana, di atas kertas, TIP TOP yang sebenarnya rugi dapat memberikan gambaran palsu bahawa syarikat itu 'untung'.

Itulah sebabnya, kalau kita tengok jualan syarikat itu melonjak naik dengan tiba-tiba, cuba siasat apakah ada kemungkinan jualan itu dilakukan antara 'related companies', yakni transaksi itu berlaku antara syarikat-syarikat yang ada kaitan antara satu sama lain.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Banyak orang bisnes tidak mahu syarikatnya menunjukkan keuntungan, sebab apabila syarikatnya untung, maka syarikat mesti membayar cukai pendapatan kepada LHDN!

Justeru, orang bisnes mempunyai banyak cara bagaimana hendak menunjukkan syarikatnya tidak untung, ataupun untung, tetapi untung sedikit sahaja, supaya cukai yang dibayar pun sedikit sahaja.

Ini adalah seni bagaimana mahu 'lari daripada membayar cukai'. Bagi melakukan ini setiap syarikat mempunyai konsultan percukaian.

Setiap tahun konsultan percukaian akan bertanya kepada pelanggannya lebih kurang begini: "Tahun ini Tuan ada bercadang hendak membuat pinjaman bank?"

Kalau jawapannya: "Ada. Saya hendak meminjam RM400 buat bayaran duit muka membeli tapak kilang."

Maka konsultan itu akan memberi nasihatnya, yang berbunyi begini: "Kalau begitu, Tuan mesti tunjukkan syarikat Tuan untung banyak tahun ini."

Maka, jika saudara tidak perlu membuat pinjaman bank, adalah lebih baik saudara tunjukkan syarikat saudara 'rugi'. Keluarkan duit keuntungan sebagai 'perbelanjaan' sebagai contoh, beli kereta Mercedes baru untuk Chairman (kereta saudaralah itu).

Kalau saudara tidak mahu membayar bonus banyak kepada pekerja, lakukan yang sama.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Jika saudara mahu menjadi penerbit yang mandiri, jangan ada mentaliti bergantung kepada kontrak kerajaan. Lebih baik lagi, jangan masuk sebarang tender kerajaan seperti mengharapkan projek buku teks.

Dalam perbualan presiden PTS, En. Arief Rahmad, dengan Presiden MABOPA, Mr. Law yang juga pengarah urusan Sasbadi, di kalangan syarikat penerbitan milik orang Cina, penerbit-penerbit yang dulu biasa mendapat kontrak kerajaan sejak 20 tahun lalu kini sudah tidak wujud lagi.

Apa yang dialami oleh penerbit-penerbit Cina itu amat serupa dengan apa yang dialami oleh penerbit-penerbit Melayu. Mereka yang biasa menerima kontrak kerajaan terbukti tidak bertahan lama.

Topik diskusi hari ini: Apakah faktor-faktor yang menyebabkan kontrak kerajaan membahayakan survival penerbit?

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Tuan Punya blog Jongkang Jongket, Sdr. Mat Jan, akan mula bertugas sebagai editor eksekutif di PTS FORTUNA mulai 2 Mei 2007.

Sebelum diterima sebagai anggota tim PTS sepenuh masa di PTS FORTUNA beliau sudah hampir setahun bertugas sebagai editor kontrak di PTS Profesional.

Tugas beliau adalah membangunkan judul-judul karya sastera khusus bagi bacaan lelaki dewasa.

Sdr. Mat Jan adalah lulusan undang-undang.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Nota: Entri ini ditulis bagi menjawab pertanyaan Sdr Idrus Shaidy dalam chatbox UNIKA hari ini:

Apabila saudara mahu menceburkan diri dengan beberapa rakan niaga, di mana masing-masing rakan itu mempunyai produk masing-masing, maka adalah lebih elok saudara menubuhkan entiti bisnes berasingan bagi setiap jenis produk.

Nasihat ini adalah berdasarkan pengalaman kita dalam PTS. Model PTS ditiru daripada model penerbit MIZAN Jakarta yang mempunyai 17 anak syarikat, kesemuanya dalam bidang buku. Setiap kali Mizan mahu menceburi kategori buku baru, ia menubuhkan anak syarikat khusus bagi pelaburan baru itu.

Justeru:
PTS Consultants yang menjadi syarikat pelaburan induk.
PTS One menerbitkan buku fiksyen remaja.
PTS Islamika menerbitkan buku agama.
PTS Fortuna menerbitkan fiksyen dewasa.
PTS Millenia menerbitkan buku popular.
PTS Profesional menerbit buku bisnes, pengurusan dan pendidikan.
PTS Paperback menerbitkan edisi paperback bagi bestsellers PTS.
PTS Litera Utama menerbitkan sastera terjemahan dari luar negara.
PTS Publications & Distributors hanya mengedarkan buku sahaja.

Bagi setiap anak syarikat itu ada pengurus masing-masing yang berfungsi sebagai bisnesman dengan tanggungjawab memastikan anak syarikat jagaannya UNTUNG dan berkembang!

Apakah kelebihan model ini?

Pertama, model ini mendorong setiap pengurus berfikir sebagai bisnesman, bukan sebagai pekerja. Mindsetnya akan berubah daripada mindset semut yang nampak benda-benda secara mikro sahaja, kepada mindset helang yang nampak secara makro.

Kedua, model ini membolehkan setiap pengurus memfokuskan fikiran dan kreativitinya kepada anak syarikat jagaannya. Dengan demikian dia cepat menjadi pakar berkenaan selok-belok bisnes produk yang dijaganya.

Ketiga, model ini membolehkan pengurusan risiko dilakukan dengan lebih berdisiplin. Jika satu anak syarikat 'sakit', maka penyakit itu dapat dikepung di situ sahaja, supaya penyakit itu tidak merebak kepada anak syarikat lain. Kalau perlu tutup, tutup anak syarikat itu sahaja.

Dalam model ini, salah seorang partner memegang 2 jawatan (a) sebagai pengurus kumpulan yang akan memonitor rekod-rekod kewangan semua syarikat dalam kumpulan dan (b) sebagai pengurus salah satu daripada anak syarikat juga. Lazimnya beliau adalah pemegang saham terbesar dalam kumpulan.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Apabila saudara baru belajar membuka bisnes sendiri, macam-macam orang 'pandai' memberikan macam-macam tip-tip dan panduan menjadi kaya.

Jangan dengar cakap-cakap orang yang bukan bisnesman yang berjaya (dengan mengamalkan etika bisnes yang terpuji).

Jangan fikir bahawa orang bank, ataupun akauntan, tahu seni menguruskan syarikat dan bisnes, meskipun setiap hari mereka bekerja mengira juta-juta duit dalam akaun orang lain.

Salah satu tip bodoh yang banyak ditaburkan oleh orang yang nampaknya macam orang pandai berbunyi begini: "Syarikat biar miskin, asal towkay kaya! Jangan towkay miskin, tetapi syarikat kaya."

Kalau saudara memiliki syarikat penerbitan, katakanlah namanya TIP-TOP Sdn. Bhd., ada banyak cara saudara boleh merompak TIP-TOP, supaya syarikat saudara miskin, manakala saudara kaya-raya.

Yang paling mudah, begini: Mula-mula saudara buka syarikat lain, katakanlah namanya T&T Enterprise (T&T - Tau & Tau).

T&T sebenarnya adalah syarikat kosong, yakni syarikat kelongsong, syarikat yang tidak ada bisnes sebenar. Bisnesnya adalah merompak TIP-TOP!

Lakukan begini: TIP-TOP melantik T&T menjadi 'pembekal tunggal' bagi semua keperluan bisnes TIP-TOP Sdn. Bhd.

Sebagai contoh, apabila TIP-TOP perlu mencetak buku, kerja cetak itu diberikan kepada T&T. T&T jadi orang tengah. T&T cari pencetak dan kowtim-kowtim dengan pencetak.

Pencetak beri sebutharga RM2.30 sen satu naskhah kepada T&T. T&T beri sebut harga RM3.00 kepada TIP-TOP. Nampak?

T&T dapat 'komisen' ataupun 'management fees' daripada TIP-TOP. Duit itu boleh saudara gunakan untuk pelbagai projek memperkayakan kantung saudara anak-beranak.

Satu lagi cara mudah memastikan syarikat miskin tetapi towkay kaya adalah dengan membeli semua kemewahan saudara menggunakan duit TIP-TOP. Apa-apa sahaja - membeli kereta, minyak kereta, servis kereta, pakaian, tiket kapalterbang, sewa kamar hotel, makan di restoran, viagra... bayar dengan menggunakan kad kredit platinum saudara, dan semuanya cajkan kepada akaun TIP-TOP.

Saudara boleh beli apa sahaja barang mahal untuk kegunaan di rumah saudara, dan cajkan ke akaun TIP-TOP - kerusi meja, karpet, peti ais, air-con, mangkuk toilet... semuanya!

Orang-orang 'pandai' yang memberi nasihat bisnes kepada saudara itu akan mengatakan begini: "Syarikat itu kita punya. Apa kita buat dengan duit syarikat, itu adalah hak kita!"

Tetapi ingat, tingkah laku dan budi pekerti pemilik syarikat adalah sumber motivasi kerja yang paling penting bagi kakitangan syarikat. Setiap patah perkataan, dan setiap perbuatan kita sebagai pemilik syarikat, sentiasa didengari, dipandangi, dibacai dan ditafsiri oleh kakitangan syarikat.

Apabila kita berkata, "Kalau macam ini nanti syarikat rugi." ingatlah, bagi telinga-telinga kakitangan syarikat, kita sebenarnya berkata kepada mereka, "Kalau macam ini nanti AKU rugi."

Hanya pemilik syarikat berkualiti kelas pertama akan mendapat kakitangan berkualiti kelas pertama. Antara ciri pemilik syarikat kelas pertama adalah dia tahu-malu kepada kakitangan syarikatnya.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Besok pagi, Khamis 15 Mac, jam 10.30 pagi Chairman PTS akan berjumpa dengan Dato' Yusof Haslam, Presiden SWAM (Script Writer Association of Malaysia - Persatuan Penulis Skrip Malaysia) di pejabat beliau di Danau Kota, Kuala Lumpur.

Turut sama dalam perjumpaan itu nanti adalah Presiden PTS, En. Arief Rahmad dan beberapa anggota Exco kanan SWAM.

Tujuan perjumpaan itu adalah bagi mencari peluang-peluang kerjasama antara PTS dengan SWAM.

Perjumpaan itu adalah atas daya usaha Mentee Sifu yang bernama En. Akmal Anas, yang juga anggota Exco SWAM.

(Ermm... kalau PTS diwakili oleh regu Chairman dan Presidennya... faham-faham sahajalah... ini tentu deal besar yang sedang diusahakan! Minta doa banyak-banyak!)

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Langkah 2: NM belajar berniaga dengan cara 'berkuli' yakni menjadi pembantu-cum-perantis.

Prinsip: Ajar anak kita melakukan kerja-kerja sebenar dalam dunia perniagaan.

Cara mempelajari ilmu-ilmu perniagaan adalah dengan proses berguru secara praktikum dengan peniaga yang berpengalaman dalam bidangnya. Tidak ada jalan pintas. Proses ini dimulakan pada usia 12 tahun.

Sebagai contoh, pada musim cuti sekolah, serahkan anak kita kepada peniaga itu. Sebaik-baiknya, peniaga itu adalah anggota keluarga sendiri. NM berguru kepada bapa saudaranya, Abu Talib.

Hanya anggota keluarga sendiri yang dengan suka hati mahu mendidik anak-anak kita belajar berniaga di lokasi bisnes mereka. Dalam bahasa hari ini disebut on-the-job-training. Orang lain (kawan baik kita sendiri pun) takkan mahu ada budak-budak 'menyibuk' di lokasi bisnes mereka!

Ajar anak kita supaya belajar dengan cara memerhati, mendengar dan melakukan kerja-kerja sebenar orang berniaga. Aspek praktikum ini amat penting kerana ia membantu meruntuhkan benteng-benteng psikologi, seperti segan, rasa rendah diri, takut dan malu hendak berjualan.

Suruh anak kita belajar mencari modal, berunding harga semasa membeli barang yang akan dijual. Suruh dia mengira harga, menerima wang bayaran, mengembalikan baki bayaran, mendengar komplen pelanggan yang tidak puas hati, mengira modal, mengira untung, suruh dia pergi ke bank menyimpan wang hasil jualan harian.

Biarkan anak kita belajar mengalami rasa sedih apabila orang tidak sudi membeli jualannya, sakit hati apabila ditipu, telinganya pedih mendengar orang mengutuk produknya, biarkan dia kecewa dan gagal apabila modalnya hangus.

Ajar anak kita melakukan analisis di mana dia tersilap, dan ajar dia berfikir bagaimana dia dapat memperbaiki kesilapannya.

Bagi kebanyakan ibu bapa Melayu yang terpelajar, mereka tidak mahu anak mereka belajar melakukan kerja-kerja berjualan, yang mereka anggap merendahkan martabat anaknya, maklumlah anak orang terpelajar.

Anak mereka mungkin tidak malu, tetapi si ibu bapalah yang malu jika orang tahu anak mereka berjualan, sebab bagi ibu bapa Melayu yang terpelajar, anak-anak mereka hanya memerlukan ijazah bagi mendapatkan pekerjaan makan gaji besar.

Ibu bapa Melayu yang terpelajar dan berjawatan tinggi sekalipun amat bangga apabila anak mereka ditawarkan biasiswa, tanpa menyangka, sebagai penerima biasiswa, anak mereka dipaksa 'berkuli' selepas menerima ijazah.

Berkuli bagi membayar hutang belajar bukan sunah NM.

Anak-anak Melayu yang datang daripada keluarga miskin selayaknya belajar dengan biayai kerajaan. Tetapi kelas menengah Melayu mesti membiayai sendiri pendidikan anak-anak mereka supaya tamat belajar anak-anak mereka dapat terus memilih bidang keusahawanan masing-masing.

Ibu bapa kelas menengah mempunyai keupayaan mencarikan pemodal ataupun modal anak-anak mereka memulakan bisnes, melalui kekuatan kewangan sendiri ataupun melalui network profesional ibu bapa itu.

Namun disebabkan anak-anak kelas menengah Melayu terpaksa menamatkan kontrak biasiswa mereka, apa yang kita lihat sekarang, majoriti graduan menganggur yang dimasukkan ke dalam skim usahawan adalah mereka yang terdiri daripada anak-anak kelas rendah, yang ibu bapa mereka tidak berupaya mendukung kemasukan anak-anak mereka menceburi bidang perniagaan sektor-sektor moden, seperti sektor teknologi.

Maka itulah sebabnya apabila anak-anak kelas rendah daripada luar bandar yang masuk skim usahawan, majoriti memasuki sektor pertanian.

Jika kita mahu membangunkan kelas usahawan Melayu dalam sektor-sektor teknologi yang berpusat di zon duit besar dalam kawasan lembah-lembah industri moden, calon usahawan itu mesti memiliki ijazah bidang sains dan teknikal. Mereka mesti datang daripada latar belakang keluarga kelas menengah, yang ibu bapa mereka terdiri daripada golongan terpelajar dalam bidang-bidang sains dan teknikal.

Selama 50 tahun negara merdeka, kerajaan telah berjaya melahirkan kelas teknokrat Melayu yang besar jumlahnya. Tetapi kelas teknokrat Melayu tidak melahirkan calon-calon usahawan dalam sektor teknologi disebabkan sikap teknokat Melayu yang tidak mahu membiayai pendidikan anak-anak mereka sendiri, sehingga anak-anak mereka, serupa sahaja dengan anak-anak keluarga Melayu miskin, terpaksa makan gaji bagi membayar kontrak biasiswa mereka.

Jadi kita lihat, cara kita mengurus modal mental dan bakat bangsa Melayu memang suatu skim kegagalan. Yang kita masukkan ke dalam skim pembangunan usahawan adalah (a) kelompok paling lemah, yakni mereka yang mencari kerja pun gagal, (b) kelompok yang datang daripada keluarga paling lemah, yakni ibu bapa mereka tidak memiliki pelajaran tinggi dalam bidang moden seperti bidang-bidang sains dan teknikal.

Selagi kelas menengah Melayu tidak sanggup mengeluarkan duit sendiri bagi pendidikan anak-anak mereka, nasib anak-anak mereka akan serupa sahaja dengan nasib ibu bapa mereka, yakni menjadi pekerja makan gaji, bukan menjadi majikan yang membayar gaji.

Majoriti kelas menengah Melayu kita hari ini datang daripada keluarga Melayu pendapatan rendah, maka mereka terpaksa belajar di universiti dengan wang biasiswa. Tetapi mereka terus kekal dengan mentaliti si miskin meskipun mereka sudah menjadi anggota kelas teknokrat Melayu.

Jika ibu bapa mereka yang berpendapatan rendah terpaksa mengharapkan biasiswa, itu patut, tetapi, apabila mereka yang sudah layak naik kapal terbang kelas satu dengan tiket kerajaan, sudah mampu memandu mercedes, tetapi masih mempunyai mentaliti si miskin dalam hal membiayai pendidikan anak-anak mereka, ini tidak patut lagi.

Sebagaimana calon usahawan Melayu hasil latihan MARA dan PUNB yang dibrainwash supaya pandai 'merebut peluang-peluang yang ada', golongan teknokrat Melayu juga mempunyai mentaliti suka 'merebut dan berebut-rebut peluang (baca, merebut biasiswa yang disediakan untuk anak-anak si miskin) yang ada', bukannya pandai 'mencipta peluang-peluang' baru bagi anak-anak mereka.

Kita mesti 'keluar dari kotak si miskin', barulah kita dapat melahirkan anak-anak yang kaya raya, yang berdaya membangunkan korporat-korporat milik Melayu sejati, yang mampu mencipta peluang-peluang pekerjaan dan membayar gaji besar kepada ratusan, malah ribuan, staf dalam syarikatnya.

Ibu bapa kelas teknokrat Melayu jangan lagi bangga menceritakan biasiswa apa yang anak-anak mereka ambil, sebab itu sama sahaja dengan berbangga menceritakan anak mereka akan 'berkuli' dengan ijazah tinggi mereka, di mana nanti anak mereka akan pandai mengira duit berjuta-juta, bukan duitnya sendiri, tetapi duit orang lain....

...akan disambung lagi

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Buku Tsun Tze tidak boleh dijadikan kitab panduan apabila kita hendak melahirkan individu-individu peniaga yang cemerlang, terbilang dan gemilang. Sebaliknya, bacaan wajib kita adalah biografi Muhammad bin Abdullah.

Nabi Muhammad SAW mengajarkan kepada kita model terbaik bagi (a) memulakan bisnes dan (b) melahirkan kelas usahawan pada peringkat nasional.

Berikut adalah langkah-demi-langkah bagaimana NM menunjukkan dengan cara social modelling cara memulakan bisnes dan strategi membangunkan kelas usahawan.

Langkah 1: NM mula belajar berdagang sejak usia 12 tahun.

Prinsip: Ajar anak-anak kita supaya belajar berniaga sejak kecil, jangan tunggu sudah lulus universiti, sudah menganggur, baru disuruh belajar berniaga.

Penerangan: Berniaga adalah suatu vokasi. Berniaga bukan opsyen jalan menyelesaikan masalah graduan menganggur, masalah tidak ada peluang pekerjaan, barulah hendak menceburi bidang perniagaan.

Apabila Menteri Pendidikan Tinggi (MPT) memilih graduan-graduan menganggur bagi memasuki dunia perniagaan, kita mencipta skim kegagalan. Dunia perniagaan adalah paling 'demanding', tetapi MPT memilih calon-calon ushawan daripada kalangan mereka yang paling lemah!

Cara kita menguruskan sumber mental dan bakat bangsa Melayu adalah salah. Jabatan Perkhimatan Awam (JPA) memilih budak-budak 'yang paling pandai' (the brightest) supaya awal-awal lagi diikat dengan biasiswa, supaya mereka makan gaji dengan kerajaan.

Yang rendah sedikit brightness-nya, diserahkan kepada organisasi GLC, supaya diberi biasiswa dan makan gaji dengan GLC-GLC itu. Yang lebih kecil kurang brightnessnya barulah dibiarkan pandai-pandai mencari kerja sendiri.

Yang paling corot (cari kerja pun gagal) barulah diambil dan dijadikan calon usahawan, sedangkan golongan usahawan adalah mereka yang diharapkan dapat mencipta peluang-peluang pekerjaan bagi budak-budak yang cuma 'bright' selagi dia masih duduk dalam dewan-dewan peperiksaan.

Pendidikan vokasi, seperti berniaga dan lain-lain bidang, perlu dimulakan pada usia 12 tahun. Ini bermakna, dalam sistem pendidikan nasional, mata pelajaran pelbagai vokasi diperkenalkan sejak tingkatan 1 sekolah menengah.

Banyak orang tidak jelas perbezaan antara (a) kemahiran berniaga, dengan (b) kemahiran mengurus perniagaan. Kedua-dua kemahiran ini amat berbeza dan perlu diajarkan secara yang berbeza pula.

Orang yang lulus cemerlang dalam pelbagai subjek bidang pengurusan perniagaan belum tentu pandai berniaga. Sebaliknya juga serupa, orang yang pandai berniaga tidak semestinya mempunyai kelulusan formal dalam bidang pengurusan perniagaan.

Ambil sebagai contoh, salah satu kemahiran yang wajib diajarkan kepada calon usahawan adalah kemahiran mencipta peluang-peluang perniagaan. Ini adalah kemahiran berfikir yang proaktif dan kreatif.

MARA dan PUNB mengajarkan topik 'merebut' peluang perniagaan, itu sebab lulusan kursus MARA dan PUNB pandai 'berebut-rebut' peluang perniagaan kontrak dan tender kerajaan sesama Bumiputera.

Mentaliti peniaga yang hanya pandai 'merebut' peluang orang lain adalah amat merugikan semua pihak, dan ia membahayakan survival syarikat dalam dunia yang serba kompetatif ini.

Pada masa ini kontrak-kontrak kerajaan diberikan kepada individu-individu yang cuma 'pandai merebut peluang' dan bodoh berniaga, inilah punca kita sudah 50 tahun merdeka tetapi masih tidak habis-habis dengan isu 'ketirisan' dan alibaba.

Latihan berfikir bagi tujuan 'mencipta' peluang-peluang pekerjaan sudah boleh diajarkan kepada remaja.

Ingat latihan bertajuk ANJING JAGA BISU? Jika saudara terbeli seekor anjing jaga bisu, bagaimanakah saudara dapat mencipta 20 peluang perniagaan dengan menggunakan anjing bisu itu?

Inilah jenis-jenis latihan berfikir mencipta peluang-peluang perniagaan yang sudah dapat mula dilatihtubikan dalam mata pelajaran kemahiran berniaga bagi pelajar tingkatan 1 sekolah menengah.

Sebagaimana Menteri Pelajaran kita mempunyai iltizam tinggi mahu melahirkan ahli-ahli sukan dengan membuka sekolah sukan, sudah sampai masanya menteri itu mempunyai iltizam yang sama tinggi mahu melahirkan kelas usahawan yang cemerlang, gemilang dan terbilang.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Dalam bukunya 'Seni Perang' Tsun Tze mengajarkan bahawa langkah pertama dalam peperangan adalah 'kenali benar-benar siapa musuh saudara, pelajari di mana kekuatan dan kelemahannya'.

Di manakah salahnya, dan apakah bahayanya, apabila kita menggunakan ajaran Tsun Tze ini dalam perniagaan?

Mengenali siapa musuh saudara sama sekali bukan jaminan syarikat saudara boleh membesar.

Katakanlah saudara hendak menjual kopi instan dengan brand 'Kangcafe', lalu saudara pun menjalankan kajian bagi memahami di mana kekuatan dan kelamahan musuh-musuh kopi saudara yang bernama Nescafe dan Alicafe. Pengetahuan itu tidak menjamin Kangcafe dapat bersaing dengan Alicafe, itu belum lagi disebut bagaimana saudara hendak mengalahkan Nescafe.

Apabila fokus otak kita adalah bagaimana hendak mengalahkan 'musuh-musuh' kita, ini boleh menyebabkan kita lupa mempelajari siapa 'pelanggan' kita.

Nabi Muhammad berniaga dengan memberikan fokus kepada pelanggan, bukannya kepada 'musuh', yakni pesaing.

Justeru banyak ajaran NM menerangkan dengan amat terperinci dan tepat jenis-jenis jual-beli yang tidak sah dan 'haram' hukumnya disebabkan proses jual-beli itu dijalankan dengan cara-cara yang menganiayai pelanggan.

Berniaga cara NM adalah berniaga dengan mendahulukan kebajikan dan kesejahteraan pelanggan, bukan berniaga dengan memerangi pesaing-pesaing kita. Apabila pelanggan puas hati, duit datang sendiri....

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Guru-guru pengurusan perniagaan di Amerika menggesa orang bisnes membaca kitab Tsun Tze "Seni Berperang" dengan alasan persaingan dalam dunia bisnes adalah semacam perang juga, dan perang bisnes serupa dengan perang bersenjata. Justeru guru-guru itu yakin, strategi dan taktik perang senjata patut digunakan dalam perang bisnes.

Nabi Muhammad SAW (NM) mula belajar ilmu perdagangan (trading) sebagai perantis pada usia 12 tahun sehingga usia beliau sekitar 22-24 tahun, yakni beliau menjadi perantis selama sekitar 10-12 tahun.

Selepas tempoh perantisan itu barulah beliau menjadi trader sendiri, yakni tidak lagi menjadi perantis di bawah asuhan mentor beliau, Abu Talib. Sebaliknya beliau mengambil barang secara consignment dan dengan tanpa-cagaran, daripada pembekal, yakni Pemodal Khadijah.

Sepanjang tempoh beliau menjadi perantis, NM tidak diajar oleh mentornya ilmu seni perang dan bagaimana menggunakan seni perang dalam aktiviti perniagaan.

Apabila semua barangan yang dibawa NM sudah habis terjual, beliau segera pulang ke Mekah. Sampai sahaja di Mekah beliau terus pergi ke 'pejabat' kreditor-pembekalnya, dan melaporkan hasil perdagangannya dengan tepat.

Berdasarkan laporan tepat itu kreditor-pembekalnya menentukan jumlah profit-sharing yang layak diperkongsikan antara kedua belah pihak.

Jadi, kita lihat bagaimana NM tidak 'withhold' langsung duit keuntungan yang diperolehinya itu, sebaliknya duit itu terus diserahkan kepada kreditor-pembekalnya.

Bandingkan teknik bagaimana NM berniaga dengan tip-tip bisnes yang diajarkan oleh penceramah kursus usahawan hari ini.

Penceramah-penceramah itu mengajar calon-calon usahawan supaya "kutip hutang dari agen cepat-cepat, tetapi bayar hutang pembekal biar lambat-lambat...

Alasannya, buat apa bayar hutang pembekal cepat-cepat? Gunakan duit orang itu buat besarkan modal bisnes, pusingkan duit itu, sudah maksimum, baru serahkan duit itu bagi membayar hutang pembekal.

Kata penceramah-penceramah itu, kalau berniaga dengan menggunakan duit bank, kita kena bayar faedah bank, kalau kita menggunakan duit hutang pembekal, kita tidak kena apa-apa faedah. Makin lama kita dapat menangguhkan tempoh membayar hutang pembekal, makin kita pandai berniaga!

Begitulah bunyi antara tip-tip yang diajarkan kepada calon-calon usahawan yang datang berkursus. Jadi kita lihat, banyaknya kontraktor Bumiputera, apabila mereka dapat cek bayaran dari kerajaan, mereka tidak terus bayar hutang Cina-Cina yang menjadi pembekal bahan-bahan binaannya. Kononnya mereka hendak 'pusing' duit itu dulu....

Tetapi Nabi Muhammad lain. Selesai berdagang, beliau terus balik ke Mekah dan menyerahkan duit modal yang diambil daripada kreditor-pembekalnya. Satu malam pun duit itu tidak disimpannya.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Apabila diapi-apikan oleh Tuan Dr. Kang supaya saya sambung menulis tentang ilmu perniagaan Nabi Muhammad SAW (NM), maka inilah saya tuliskan lagi...

NM Muhammad belajar ilmu perdagangan (trading) daripada ayah saudaranya sendiri, seorang pedagang profesional yang berjaya dan kayaraya.

Prinsip di sebaik sunah di sini adalah:

Sumber paling utama ilmu perdagangan itu adalah daripada anggota kerabat keluarga sendiri. Kalau bapa, dia menurunkannya kepada anak-anaknya. Kalau anak yatim (seperti NM) maka walinya (Abu Talib sebagai bapa saudara) mesti menurunkan ilmu bisnesnya kepada anak saudaranya (NM).

Sebagai contoh, di PTS, ibu (sebab, kebetulan si ibu yang menjadi orang bisnes) menurunkan ilmu perniagaannya kepada anaknya.

Justeru, dalam setiap keluarga orang Melayu-Islam, musti ada tokoh perniagaan, yang dapat menjadi mentor dan guru kepada sanak saudara dan kerabatnya yang mahu menjadi usahawan.

Ini bermakna, apabila MARA ataupun MPT mahu memilih calon usahawan, salah satu ciri profail yang dikenalpasti adalah apakah calon itu datang daripada keluarga usahawan.

Pada masa ini, MARA dan MPT memberi keutamaan kepada siswazah penganggur! (Mencari pekerjaan bagi dirinya sendiri pun dia tidak pandai, bagaimanakah nanti dia mahu memberi pekerjaan dan membayar gaji pekerja!)

Apabila calon-calon yang terdiri daripada anggota keluarga orang bisnes itu didukung oleh MARA dan skim-skim pembangunan usahawan lain, probabiliti mereka berjaya adalah lebih tinggi. Mereka ini nanti dapat memberi pekerjaan kepada para penganggur itu.

Pada masa ini, modal wang yang diberikan oleh MARA dan lain-lain agensi kerajaan kepada para penganggur itu hampir 100% hangus begitu sahaja.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Ini adalah masa yang amat ber-stress bagi semua editor rumah-rumah penerbitan buku di negara ini, bukan di PTS sahaja.

Pesta Buku Antarabangsa Kuala Lumpur 2007 akan berlangsung antara 26 April - 6 Mei 2007.

Ini bermakna semua editor dan artis grafik di PTS sedang mengejar jadual percetakan berpuluh-puluh judul baru yang mesti terbit supaya dapat dipamerkan pada pesta itu, tidak termasuk percetakan bahan-bahan promosi yang akan digunakan sepanjang pesta - katalog, brosur, bunting, beg plastik, kad bisnes, poster, buku teaser, penanda buku, jadual events, dan lain-lain.

Bagi pihak mereka, Sifu minta maaf jikalau ada salah silap yang tidak sengaja dilakukan oleh orang-orang yang sedang stress...

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Tun Dr. Kang,

Cara Allah mengajar Nabi Muhamad SAW (NM) berniaga amat berbeza daripada cara bagaimana Menteri Pendidikan Tinggi (MPT) dan MARA mengajar orang Melayu berniaga.

NM mula belajar berniaga pada usia 12 tahun. Ini bermakna MPT ataupun Menteri Pelajaran (MP) mesti buka sekolah menengah perniagaan supaya kemahiran perniagaan diajarkan sejak Tingkatan 1 (12 tahun). MP kita buka sekolah menengah sukan, bukan sekolah perniagaan.

NM diperkenalkan kepada dunia dan ilmu praktikum perniagaan pada usia 12. MPT kita tunggu sehingga calon-calon usahawan itu lulus universiti, sudah menganggur, barulah hendak dijadikan usahawan.

NM belajar berniaga dengan ikut Abu Talib, seorang peniaga profesional, pergi berdagang, yakni NM belajar berniaga cara perantis (apprenticeship) dan mentoring.

NM tidak belajar berniaga secara teori, apatah lagi teori-teori yang diajarkan oleh ‘pakar-pakar teori’ yang tidak pernah berniaga, yang cuma mengajarkan apa yang ada dalam buku.

NM belajar berdagang (trading), yakni belajar berjual-beli. Beliau tidak belajar bisnes perkhidmatan (services) ataupun pembuatan (manufacturing).

Cuba tengok modul-modul kursus keusahawan MPT dan MARA, di mana trading tidak diberi tekanan. Akibatnya, usahawan kita ada produk tetapi gagal memasarkan dan menjualnya.

NM menggunakan karektor peribadinya sebagai modal utamanya. Beliau miskin, tidak mempunyai wang yang hendak dijadikan modal, tidak ada produk, tidak pandai menulis kertas projek, busniness proposal, tidak tahu apa itu P&L (profit and loss), tidak ada apa-apa. Beliau cuma mempunyai karektor yang ‘bersih’.

Dengan karektor yang bersih itu beliau mendapat kepercayaan pemodal, yakni Siti Khadijah.

Cuba tengok bagaimana modul kursus yang disampaikan kepada calon-calon usahawan kita, di mana faktor karektor bersih (integriti dan kredibiliti) sebagai modal utama, tidak diajarkan.

Akibatnya, majoriti mereka yang dipilih sebagai calon usahawan oleh MPT dan MARA akhirnya terbukti menjadi usahawan yang bercakap dusta, tidak menepati janji, tidak mahu bayar hutang MARA, tidak bayar hutang pembekal, jadi alibaba, menjadi muka depan kepada pemodal Cina, menjadi kroni orang politik, menyalahgunakan duit modal, mengurat staf sendiri, boros oleh gaya hidup, tidak bayar zakat, menyogok sana-sini bagi mendapatkan projek kerajaan…

Selepas beberapa lama NM menjadi aprentis kepada Abu Talib, barulah beliau mencari produk yang hendak diperdagangkannya sendiri.

Bagi mendapatkan produk itu, mentor bisnes NM, yakni Abu Talib, memperkenalkan beliau kepada seorang pemodal, yakni menggunakan sistem 'personal introducer dan recomendation'.

Dengan sistem 'pemerkenalan dan jaminan' itulah Khadijah menaruh kepercayaan menyerahkan produknya kepada NM tanpa mengenakan sebarang cagaran (colateral-free).

Di situlah NM mendapatkan produk-produk milik Pemodal Khadijah. Beliau memperdagangkan produk-produk itu dan mengambil komisen (sistem profit-sharing).

NM belajar trading jenis ekspot-impot. Beliau ambil produk dari Khadijah di Mekah lalu dibawa ke pusat-pusat perdagangan di luar Mekah dan juga di luar semenanjung Jazirah. Di sana produk-produk itu dijual (diekspot) dan beliau membeli produk-produk sana lalu dibawa pulang ke Mekah (impot).

Hmm…. banyaknya yang masih perlu ditulis (lari dari objektif UNIKA yang asal)…

SifuPTS

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Nota: Entri ini ditulis bagi menjawab pertanyaan seorang penulis kertas kerja yang tidak puas hati dengan amalan etika kerja pegawai di DBP.

Pada tahun 2005 Dewan Bahasa dan Pustaka menganjurkan seminar bagi mengenang sumbangan seorang tokoh sastera. Kertas kerja seminar itu dicetak dalam bentuk sebuah buku tebal tanpa terlebih dahulu mendapatkan persetujuan daripada penulis-penulis kertas kerja itu. Pada buku itu dicetak: © Dewan Bahasa dan Pustaka.

Penjelasan: Simbol © adalah lambang hakcipta. Apabila simbol ini digunakan pada buku dengan teraan © Zainal bin Bulat 2005, bermakna pada tahun 2005 hakcipta isi kandungan buku itu adalah kepunyaan Zainal bin Bulat seorang sahaja.

Adakah dengan mencetak tanda © dan meletakkan nama 'Dewan Bahasa dan Pustaka' di situ, maka secara automatik hakcipta kertas-kertas kerja itu sudah menjadi milik DBP?

Menurut penasihat undang-undang kita, jawapannya, tidak. Tanda © yang tercetak pada buku itu tidak mempunyai implikasi undang-undang daripada segi pemilikan hakcipta buku itu. Hakcipta setiap kertas kerja yang dicetak dalam buku itu tetap berada di tangan penulisnya.

Hakcipta sesebuah karya itu terpindah hanya apabila si pengarang menandatangani dokumen pindahmilik dengan pihak kedua.

Jikalau DBP ada membayar saguhati atau honorarium kepada penulis kertaskerja seminar itu sekalipun, tetapi penulis tidak pernah menandatangani sebarang surat ataupun dokumen pindahmilik hakcipta, maka hakcipta kertaskerja itu masih tetap milik penulisnya, bukan milik DBP.

Jadi ingatlah: Selagi saudara tidak menandatangani apa-apa perjanjian dengan DBP, yang dengan jelas mengatakan saudara sudah memindahkan hakcipta karya saudara kepada DBP, maka hakcipta karya tersebut masih ada pada saudara.

Saudara berhak melakukan apa sahaja kepada kertas kerja saudara. Malah kalau mahu, saudara boleh menarik ke mahkamah mana-mana penerbit yang menerbitkan karya saudara tanpa terlebih dahulu menandatangani izin penerbitan dengan saudara, dan DBP membuat pengakuan palsu kononnya saudara sudah memindahkan hakmilik karya saudara kepadanya.

Bukti bahawa DBP adalah pemilik hakcipta sesuatu karya adalah dokumen perjanjian yang ditandatangani secara sah dengan pemilik asal hakcipta karya itu.

.

.

 

 

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Sebagai Chairman kepada kumpulan syarikat-syarikat PTS, saya mengambil ruangan di sini merakamkan tahniah kepada semua tim kerja PTS kerana terbukti tahun 2007 ini merupakan satu lagi lembaran baru yang amat bersejarah bagi PTS.

Apabila ulamak besar seperti Dato' Dr. Harun Din dan Dato' Seri Abdul Hadi Awang memberikan kepercayaan mereka kepada PTS sebagai penerbit buku-buku mereka, ini adalah bukti bahawa tim PTS, yang kini berjumlah 50 orang, telah menjalankan tugas-tugas mereka dengan standard etika bisnes dan profesionalisme yang tinggi.

Sesungguhnya, setiap seorang daripada saudara semua, anggota Tim PTS, adalah anugerah Allah kepada bahasa dan bangsa Melayu.

Puan Hjh. Ainon Mohd.
Sifu dan Pengerusi Kumpulan Syarikat-syarikat PTS

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Penerbit perlu mempunyai sikap ikhsan kepada penulis, lebih-lebih lagi kepada penulis-penulis baru, yang masih belum faham tendang-terajang dan tipu-muslihat otak orang bisnes totok.

Istilah 'totok' bermakna 'pure', jadi orang bisnes totok adalah orang bisnes yang semata-mata berjuang demi mengisi kantungnya seorang.

Pada jangka masa panjang, sikap totokisme tidak dapat menjamin kelestarian bisnes. Sikap totokisme begitu tidak dapat memikat hati para karyawan supaya setia bersama penerbitnya tahun demi tahun.

Pada waktu yang sama, penulis perlu faham bahawa orang bisnes perlu mengurus risiko bisnesnya, jika tidak, bisnesnya pun akan gulung tikar.

Penulis baru adalah risiko bagi penerbit. Tetapi jika penerbit tidak mahu mengambil risiko dengan menerbitkan karya penulis-penulis baru, sikap begitu adanya risikonya juga.

Ada penerbit yang mengurus risiko penulis baru dengan memaksakan syarat di mana karya pertama penulis itu mesti dijual hakciptanya kepada si penerbit dengan harga yang amat murah. Sikap ini tidak mengambil kira unsur ikhsan.

Penerbit boleh memaksa penulis baru menjualkan hakciptanya kepada penerbit, tetapi tidaklah patut penjualan hakcipta itu atas dasar 'sekali dan buat selama-lamanya'.

Kita menyeru kepada rakan-rakan penerbit supaya mengamalkan dasar-dasar perniagaan yang adil bagi kedua-dua belah pihak, di mana 'pembelian hakcipta' itu dibatasi tempohnya. Dalam bahasa orang bisnes disebut 'put a cap' ataupun 'pasang tutup botol'.

Sebagai contoh, penerbit membayar RM1 ribu kepada penulis baru. Dalam tempoh 3 tahun, itulah sahaja bayaran untuk penulis. Tidak ada royalti bagi tempoh 3 tahun itu sahaja.

Selepas 3 tahun, jika karya itu terbukti laku dan dapat diulangcetak, maka setiap kali karya itu diulangcetak, penerbit bersetuju membayar royalti, sebab pada waktu itu sudah terbukti bahawa penerbit tidak menanggung risiko buku tidak laku dijual.

Nota: Adalah menjadi dasar perniagaan PTS tidak membeli hakcipta penulis, biar pun penulis itu penulis baru. Bagi mengurangkan risiko buku tidak laku, maka itulah sebabnya (a) semua penulis PTS wajib hadir kursus (b) sinopsis diluluskan sebelum boleh mula ditulis (c) strategi buku kuih tempah.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

PTS berkembang daripada kecil sehingga sekarang atas dukungan sebuah bank Islamik. Jadi kita amat terhutang budi kepada bank Islamik itu, khususnya kepada pengurus cawangan bank itu, di mana PTS membuka akaunnya dan meletakkan harta dan simpanan tetapnya sebagai cagaran bagi kemudahan yang digunakan.

Apabila lembaga pengarah PTS sebulat suara bersetuju membeli dua pintu kilang berderet di zon industri Batu Caves, kita memohon dukungan bank Islamik itu.

Maka wakil bank itu telah datang ke premis PTS bagi memeriksa kesahihan maklumat tentang status bisnes PTS.

Selang beberapa lama, kita dimaklumkan bank tersebut tidak berani memberi pembiayaan penuh. Ini bermakna PTS perlu mengeluarkan wang tunai RM600 ribu sebagai bayaran antara harga kilang dan kos guaman, dengan jumlah pembiayaan yang dapat diberikan oleh bank Islamik itu.

Dengan kos berpindah dan mengubahsuai kilang kosong itu yang dianggarkan RM200 ribu, ini bermakna PTS memerlukan RM800 ribu tunai, kalau mahu masuk bangunan milik sendiri.

Kemudian kita pergi ke sebuah bank Cina. Pegawainya segera datang, dan selepas melihat betapa sibuknya operasi PTS, on-the-spot pegawai Cina itu memberitahu, bank beliau sanggup memberi pembiayaan penuh.

Ini bermakna PTS hanya memerlukan kos berpindah RM200 ribu, suatu jumlah yang mampu disediakan oleh ahli-ahli lembaga pengarah PTS.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Apabila saudara pergi ke pejabat syarikat penerbit yang mesra IT, saudara dapati di jabatan editorialnya, tidak ada lagi staf yang dipanggil:

(a) setiausaha (jawatan ini dihapuskan dengan adanya internet dan telefon tangan)
(b) kerani (fail-fail rekod buku disimpan oleh pengurus dan editor)
(c) jurutaip (manuskrip diterima dalam bentuk digital daripada penulis)
(d) budak pejabat (jawatan ini dihapuskan)
(e) pembaca pruf (kerja membaca pruf dilakukan oleh penulis buku)
(f) type-setter (tidak ada lagi kerja type-setting dilakukan)
(g) layout artis (layout dilakukan oleh editor)
(h) pembantu editor (jawatan ini tidak diperlukan lagi)
(i) operator mesin filem (tugas mencetak dan menyemak kualiti filem dilakukan oleh editor)

Teknologi IT menyebabkan 9 pekerjaan itu dapat dihapuskan. Yang ada dalam jabatan editorial sekarang hanya 4 jawatan sahaja:

(a) pengurus
(b) editor teks
(c) editor perolehan
(c) artis grafik yang bertugas sebagai designer buku

Penghapusan 9 jawatan itu menyebabkan kerenah birokrasi dapat dikurangkan dengan efektif bagi mempercepatkan proses penerbitan.
.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Pasaran sektor buku Melayu dapat dikategorikan ke dalam 5 jenis di bawah:

(1) Buku bersilabus: Dua produk utama sektor ini adalah buku teks dan buku-buku ulangkaji peperiksaan. Ini adalah sektor terbesar buku Melayu dengan nilai tahunan yang dianggarkan lebih RM600 juta setahun.

Terdapat lebih daripada 200 syarikat penerbit tempatan yang masuk sektor ini. Tiga pemain terbesar sektor ini adalah (a) DBP-DAWAMA yang menerima kontrak atas dulang emas daripada KPM, (b) Sasbadi - papan kedua BSKL dan (c) Pelangi - papan kedua BSKL.

PTS tidak jadi masuk bermain di padang ini apabila gagal dalam percubaannya mendapatkan kontrak buku teks. (Hmm! Tak tahulah, apa barangkali kriteria Bahagian Buku Teks yang masih belum dipenuhi oleh PTS...)

(2) Buku-buku agama Islam: Penerbit-penerbit Mamak (Singapura dan Malaysia) menguasai hampir 90% pasaran, baik sebagai penerbit, pengedar dan pengimpot.

PTS menceburi sektor ini melalui PTS ISLAMIKA yang menerbitkan buku-buku agama bagi pasaran pembaca non-tradisional, yakni pembaca yang tidak menggemari gaya bahasa dan pakejing buku-buku agama tradisional.

(3) Buku kreatif-fiksyen: Produk paling besar dalam sektor ini adalah novel cinta-popular, dengan 2 nama mendominasi pasaran iaitu (a) Alaf21 dan (b) Creative.

PTS menceburi sektor ini melalui produk-produk sastera kanak-kanak dan remaja dan target PTS dapat terus mengekalkan kedudukannya sebagai pemain utama dalam sub-sektor ini. Ini dilakukan melalui program penerbitan PTS ONE.

Terbaru, PTS memasuki sektor novel dewasa melalui peluncuran produk-produk PTS FORTUNA yang sudah berada dalam pasaran sejak Jun 2006. Produk awal FORTUNA adalah siri novel jibunsyi. Siri jibunsyi akan terus diluncurkan ke dalam pasaran secara konsisten sepanjang 2007-2008.

Setiap tahun FORTUNA akan melancarkan produk-produk baru. Mulai Februari 2007 FORTUNA akan meluncurkan siri novel sejarah yang dimulakan dengan siri novel pahlawan Islam. Mulai pertengahan 2007 FORTUNA akan meluncurkan siri sastera klasik.

Mulai 2007 juga, PTS akan memasuki sektor ini dengan menawarkan produk-produk terjemahan 'international bestsellers' yang dibawa masuk dari luar negara melalui program penerbitan anak syariat terbaru, iaitu PTS LITERA UTAMA.

Dengan meletakkan 3 pemain PTS dalam padang ini, target PTS adalah menjadi salah satu pemain utama sektor kreatif-fiksyen.

(4) Buku umum: Sektor ini sekarang adalah yang paling kecil tetapi sedang pesat berkembang.

Buat masa ini hanya ada 3 nama dalam kategori ini, iaitu PTS, Utusan dan DBP. PTS masuk sektor ini melalui produk-produk PTS MILLENIA, PTS PROFESSIONAL dan PTS PAPERBACK.

(5) Buku akademik: Para pemain sektor ini terdiri daripada (a) Penerbit-penerbit universiti, (b) Cawangan penerbit luar negara, (c) Penerbit tempatan - DBP, Utusan dan PTS.

Pada masa ini PTS PROFESSIONAL aktif menerbitkan buku-buku ilmiah yang digunakan sebagai rujukan dalam bidang pendidikan peringkat maktab dan universiti.

Inilah gambaran am kedudukan PTS dalam industri penerbitan buku Melayu.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Apabila saudara berniaga, Banker saudara memonitor prestasi kewangan saudara dengan mata yang sangat teliti disebabkan mereka hendak mengurus risiko yang mereka ambil dengan membiayai perniagaan saudara.

Banker saudara bukan hanya mengawasi syarikat saudara apabila syarikat saudara bermasalah. Apabila syarikat saudara berkembang pesat sekalipun, Banker saudara akan tetap mengawasi syarikat saudara, biarpun saudara tidak pernah terlewat walaupun sehari menghantar cek bayaran pembiayaan.

Pada masa ini modal berbayar PTS adalah RM500 ribu. Banker PTS sudah menelefon dan mengarahkan Lembaga Pengarah PTS supaya menaikkan modal berbayar kepada RM1 juta. Ini bagi membolehkan Banker PTS itu meluluskan permohonan jumlah kemudahan bank yang dipohon oleh PTS bagi membiayai percetakan lebih banyak judul baru bagi tahun 2007-2008. Bagi tahun 2007 sahaja bajet percetakan PTS adalah RM3.3 juta.

Di manakah Chairman PTS hendak mencari RM500 ribu wang kontan itu?

Wang simpanan peribadi sudah dijadikan modal membuka PTS. Rumah kedai yang dibeli sewaktu berniaga training dahulu sudah dijual bagi menambah modal berbayar PTS daripada RM250 ribu kepada RM500 ribu. Rumah kediaman (dibeli sewaktu bertugas di DBP) sudah dicagarkan sebagai kolateral fasiliti bank yang digunakan PTS sekarang. Tanah yang ada di Janda Baik ini milik geran-kongsi dengan jiran tanah, jadi tidak boleh digadaikan!

(Sambil garu-garu kepala...) Buku PTS tidak laku, Chairman pening. Buku PTS tersangat laku, Chairman pun pening.

Hmmm... Gara-gara buku Melayu!

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Walaupun setiap tahun buku-buku terbitan PTS dipilih untuk projek pembelian Perpustakaan Negara Malaysia (PNM) dan lain-lain projek kerajaan, tetapi PTS tidak pernah membekalkan buku-buku itu terus kepada kerajaan.

Sebaliknya PTS menjual buku-buku itu kepada kontraktor-kontraktor Bumiputera yang mendapat tender membekalkan buku-buku itu kepada kerajaan.

Hampir 90% kontraktor buku Bumiputera bukan penerbit buku, jadi mereka tidak mempunyai buku sendiri.

Ramai antara mereka adalah golongan Bumiputera yang terdiri daripada pemilik kedai-kedai buku, ada juga syarikat direct-marketing buku ke sekolah-sekolah. Mereka semua menjual buku-buku PTS, sama ada di kedai-kedai mereka, ataupun sebagai produk direct-marketing mereka.

PTS memang layak masuk tender membekalkan buku kepada kerajaan tetapi PTS sengaja tidak ikut masuk tender.

Jika PTS sendiri ikut masuk tender dan membekalkan semua 90 judul bukunya kepada PNM, PTS tidak membantu rakan-rakannya sendiri, sedangkan mereka adalah 'business partners' PTS kerana sepanjang tahun, dan sudah bertahun-tahun, mereka semua mempromosi dan menjual buku-buku PTS.

Bagi membantu pengedar buku yang tidak dapat tender pula (disebabkan mereka adalah kaum Mamak!), PTS membekalkan semua buku-buku yang dipilih oleh PNM kepada pengedar yang selama ini aktif mengedarkan buku-buku PTS.

Pengedar mempunyai ruang setor yang luas bagi menyimpan beratus tan stok tambahan buku-buku PTS itu yang dihantar oleh para pencetak, sebelum diangkut keluar oleh kontraktor yang membeli buku-buku itu daripada pengedar.

Falsafah bisnes PTS adalah: Semua orang cari makan, jadi PTS tidak boleh tamak hendak untung besar dan makan besar seorang diri. Orang lain pun hendak hidup juga. Yang penting semua orang dapat makan, seorang sedikit, supaya semua dapat menyambung hidup....

PNM pun suka dengan cara bisnes PTS, sebab PNM tahu bahawa duit rakyat yang dibelanjakan itu dikongsi oleh semua pihak yang layak menerimanya.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Bajet bagi percetakan PTS tahun 2007 adalah RM3.3 juta. (Syarikat-syarikat pencetak buku-buku PTS senyum membaca maklumat ini!)

Jumlah judul yang bakal dicetak sepanjang 2007 adalah 350.

Judul-judul bagi jadual penerbitan 2007 sudah siap, menunggu giliran diproses dan dicetak. Sebahagian judul untuk jadual penerbitan 2008 juga sudah siap ditulis!

Target jualan bagi 2007 adalah RM10 juta.

Anggaran royalti penulis yang bakal dibayar pada 2008 adalah lebih RM600 ribu. (Penulis-penulis PTS senyum membaca maklumat ini!)

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Syukur kepada Allah. April 2007 nanti, genaplah usia PTS 7 tahun.

Lembaga Pengarah PTS sedang menimbang-nimbang membeli bangunan kilang kita sendiri, tidak jauh daripada bangunan kilang yang kita sewa sekarang.

Pada masa ini team PTS bekerja di dua tempat. Jabatan editorial menyewa di Wangsa Melawati manakala Jabatan Pemasaran, Kewangan & Pentadbiran dan Depot PTS menyewa bangunan kilang di zon industri Batu Caves. Kedua-dua premis itu sudah sesak.

Bangunan kilang yang mungkin kita beli itu bernilai sekitar RM2.7 juta. Kita sedang cuba mendapatkan pembiayaan yang terbaik. Jika pembelian ini berhasil, dijangka bangunan itu akan siap dibina pada hujung tahun 2007.

Duit down-paymentnya adalah ikhsan projek Perpustakaan Negara Malaysia 2006.

Terima kasih banyak-banyak kepada anggota panel pemilihan judul PNM yang telah memilih 90 judul PTS bagi dibekalkan ke perpustakaan awam di seluruh negara.

Terima kasih kepada semua penulis PTS yang gigih berkarya menghasilkan buku-buku bermutu tinggi sehingga berjaya menjadi pilihan favorit pembeli dan PNM.

Mudah-mudahan akhirnya PTS ada rumah sendiri.

Hidup Buku Melayu!

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Di bandar-bandar kecil, kedai buku sentiasa menyewa tingkat bawah, yakni ground floor. Apabila berlaku banjir besar, air masuk ke dalam kedai buku. Buku-buku di rak rendah habis basah!

Pekedai akan cuba pulangkan buku yang rosak kepada penerbit, tetapi penerbit akan tolak kerana 2 faktor:

(a) Buku itu sudah rosak teruk, manakala syarat penerbit ambil semula buku tidak laku adalah buku-buku itu masih dalam keadaan yang dapat dijual.

(b) Pihak pekedai akan mendapatkan pampasan daripada syarikat insuran.

Kita menasihati para pekedai buku supaya ambil insuran yang 'cover' kerugian akibat bencana alam.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Lembaga Akreditasi Negara (LAN) sudah membuka pendaftaran semua warga Malaysia yang memegang ijazah PhD. Ini dapat membantu masyarakat menyemak Dr.-Dr. palsu yang sekarang banyak berkeliaran dalam pasaran pelbagai produk.

Daftar ini berguna kepada penerbit disebabkan memang ada penulis yang menggunakan "Dr." dan "Ph.D." pada nama mereka dengan niat memberi gambaran palsu tentang kelayakan akademik mereka.

Penipuan yang dilakukan oleh penulis itu dapat merosakkan nama baik syarikat, suatu kerugian yang sangat serius implikasinya.

Pembeli dan pembaca yang tidak memiliki pendidikan tinggi dapat diperdaya oleh Dr.-Dr. palsu ini dan jualan buku mereka tinggi. Dari satu sudut, penulis Dr. palsu itu untung dan penerbit pun untung.

Jika buku-buku Dr. Palsu itu laku sampai diulangcetak berkali-kali, di manakah risikonya kepada penerbit?

Apabila sesebuah penerbit itu sudah ketahuan menerbitkan buku-buku yang ditulis oleh Dr. palsu, penulis-penulis yang berkelulusan tinggi dan profesional tidak mahu menerbitkan karya mereka dengan penerbit yang sama. Justeru, payahlah bagi si penerbit hendak mendapatkan penulis-penulis yang memiliki Ph.D. sah dari universiti-universiti ternama.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Pernahkah saudara memohon pinjaman dari bank dan pinjaman saudara itu tidak diluluskan sebab nama saudara ada dalam senarai CTOS?

SifuPTS pernah menerima kejutan besar apabila permohonannya membuka akaun bank bagi PTS ditolak disebabkan namanya ada dalam CTOS.

Bagaimanakah perkara itu boleh berlaku?

MARA telah memasukkan nama sifuPTS ke dalam senarai CTOS apabila salah seorang peminjam biasiswa pelajaran MARA yang dijaminnya tidak membayar balik pinjamannya sebanyak RM32 ribu. (Isteri peminjam itu pernah menjadi menteri penuh dalam kabinet Malaysia! Sampai sekarang suaminya tidak mahu membayar hutangnya kepada MARA. Sampai sekarang nama sifu masih ada dalam CTOS!)

Jika saudara seorang penerbit, elok saudara mendaftar menjadi pengguna CTOS.

CTOS adalah sistem maklumat kewangan yang dibangunkan oleh sebuah syarikat swasta. Sistem ini popular disebabkan ia berguna bagi membantu saudara menguruskan risiko perniagaan.

Dengan yuran bulanan yang rendah saudara menikmati 2 perkhidmatan dari CTOS:

1. Saudara dapat menyemak kedudukan kewangan sesiapa yang memohon membuka akaun bisnes dengan saudara.

2. Saudara dapat menghukum sesiapa yang tidak membayar hutang saudara dengan memasukkan nama mereka ke dalam rekod CTOS supaya orang-orang lain tahu. (Memang pendeklah rezekinya nanti!)

Bagi memasukkan nama-nama orang yang tidak mahu membayar hutangnya kepada syarikat saudara, caranya adalah dengan menunjukkan semua dokumen hutang-piutang orang itu sebagai bukti sohih dia seorang yang berisiko jika dijadikan rakan dalam perniagaan.

Apabila orang itu sudah melunaskan hutangnya kepada saudara, saudara boleh memberitahu CTOS akan maklumat yang terkini, dan maklumat itu akan dicatatkan dalam CTOS.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Apabila saudara menjadi penerbit, pembekal atau 'supplier' saudara yang paling besar dan paling penting adalah pencetak-pencetak saudara.

Apabila pencetak saudara tidak mahu lagi mencetak buku saudara, itu adalah hukuman maut ke atas bisnes saudara. Dalam bisnes percetakan, hukuman maut dikenakan oleh pencetak ke atas penerbit yang tidak membayar hutang.

Ada penerbit fikir dia boleh 'lari-lari' dengan hutangnya. Dia fikir kalau dia tidak bayar hutang pencetak ABC dia boleh cari pencetak lain.

Jumlah pencetak tidak banyak. Semua pencetak berkawan sesama dia. Mereka saling bertukar-tukar maklumat tentang siapa penerbit yang ada rekod tidak bayar hutang.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Penerbit buku, sebagaimana bisnesman lain, memerlukan modal kerja tambahan apabila hendak membesarkan bisnes yang ada.

Adakah saudara bercadang memohon pinjaman daripada MARA? Meminjam daripada MARA ada risiko yang ramai orang tidak faham.

Daripada mengambil pinjaman MARA, adalah lebih selamat saudara memohon daripada bank saudara supaya fasiliti saudara ditambah.

MARA bukan bank, oleh itu MARA tidak menawarkan 'bank facility'. Ini isu yang MARA perlu beri perhatian serius, sebab jika tidak, jumlah hutang lapuk yang ditanggungnya akan terus meningkat.

MARA menawarkan 'term loan'. Jika saudara diberi pinjaman RM100 ribu, maka cek RM100 ribu itu diserahkan kepada saudara selepuk masuk ke dalam akaun bank saudara! Ini sangat berbahaya.

Apabila saudara sudah terima RM100 itu, sama ada saudara gunakan wang itu ataupun tidak, saudara terpaksa bayar ansuran bulanannya, termasuk riba'nya. Ini merugikan, sebab saudara dipaksa membayar riba' atas duit yang saudara belum gunakan!

Ini berbeza dengan fasiliti bank di mana saudara hanya dikenakan bayaran atas jumlah yang saudara gunakan pada bulan itu sahaja. Jumlah yang saudara tidak gunakan tidak dikenakan apa-apa bayaran.

Term loan MARA memaksa saudara roll duit itu, maknanya saudara mesti perniagakan duit itu, dengan harapan keuntungannya dapat digunakan bagi membayar ansuran dan riba' bulanan yang dikenakan oleh MARA. Di sinilah ramai peminjam MARA buat silap dan tersangkut lalu bankrap.

Apabila RM100 ribu sudah masuk akaun bank saudara, macam-macam boleh jadi.

Ini tidak akan berlaku apabila saudara ambil fasiliti bank RM100 ribu sebab saudara tidak dapat tengok duit itu, apa lagi hendak pegang walau satu sen pun duit itu! Semuanya diurus oleh bank.

Jangan hairan apabila ada bisnesman kecil-kecilan yang ok bisnesnya, kemudian dia ambil pinjaman MARA, selepas dapat duit pinjaman itu bisnesnya sangkut, kemudian mengecut.

Apabila duit datang selepuk, saudara mungkin menggunakan duit itu dengan kurang berhati-hati, akibatnya banyak keputusan bisnes yang saudara ambil adalah keputusan yang salah.

Salah satu kesilapan bisnes adalah di mana kita mengeluarkan perbelanjaan disebabkan kita ada duit yang hendak dibelanjakan, bukan kerana perbelanjaan itu adalah pelaburan yang betul.

Anak seorang sasterawan agung menceburi dunia penerbitan. Dengan bersusah payah dia dapat menerbitkan novel arwah ayahnya.

Kemudian, dia menerima duit selepuk daripada sebuah agensi kerajaan. Apakah yang dilakukannya dengan duit itu?

Dia mengadakan majlis pelancaran buku. Apa hasilnya? Majlis meriah, tetapi jualan buku macam itu juga.

Kalaulah dia tidak mendapat duit selepuk itu maka dia tidak akan mengadakan majlis pelancaran yang sia-sia itu.

Disebabkan duit ada bagi dibelanjakan, dia tidak berdisiplin sewaktu membuat keputusan bisnes. Kalaulah dia tidak ada duit yang datang selepuk itu, tentulah dia akan sangat berhati-hati sebelum mengadakan majlis pelancaran bukunya.

Bagi saudara yang belum biasa menggunakan fasiliti bank, di sini saya terangkan:

Bagi mendapatkan fasiliti bank, sebagaimana saudara perlu meletakkan cagaran apabila memuat term loan, bagi fasiliti pun begitu juga.

Apakah kelebihan fasiliti bank? Pada saat ini PTS menggunakan fasiliti RM500 ribu. Fasiliti itu digunakan bagi membayar para pencetak buku-buku PTS sahaja.

Caranya begini: Pencetak cetak buku PTS. Kemudian pencetak hantar invois kepada PTS minta bayaran. PTS hantar invois itu kepada bank. Bank keluarkan cek bayaran kepada pencetak. PTS jual buku-buku yang dicetak, kutip hutang dari kedai-kedai buku, sudah dapat duit, PTS bayar bank.

Jadi, walaupun kita mempunyai RM500 ribu duit modal berniaga, tetapi kita tidak pernah nampak duit itu. Yang nampak duit itu adalah pencetak-pencetak!

Pada saat ini kita sedang bersedia bagi mendapatkan tambahan fasiliti bank RM500 ribu, menjadikan fasiliti kita RM1 juta, kerana sepanjang tahun 2006 jumlah manuskrip yang sudah siap ditulis oleh pengarang-pengarang PTS naik sekali lipat lebih banyak.

Jika kita tidak mendapat tambahan fasiliti, manuskrip itu terpaksa menunggu giliran terbit lebih lama. Ini boleh menjatuhkan semangat berkarya di kalangan para penulis.

Dari sudut bisnes, manuskrip yang sudah siap ditulis dengan kualiti yang tinggi, ia adalah peluang bisnes. Jika tidak dicetak dan dijual, kita hilang peluang membuat untung. Penulis pula hilang peluang mendapat duit royalti. Makin lama manuskrip-manuskrip itu menunggu giliran cetak, makin banyak kita semua rugi.

Dengan modal kerja RM1 juta, target PTS adalah nilai jualan buku-buku kita dapat dinaikkan sekali lipat, daripada RM7 juta kepada RM14 juta setahun.

Nota kaki: Bagi mendapatkan tambahan fasiliti RM500 ribu, ada syaratnya, iaitu PTS mesti letak duit tunai minimum RM350 ribu dalam bank itu.

(Hmm... "Bukan senang nak senang. Bukan susah nak susah." bak kata Tan Sri Kang Ar-Mansur.)
.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006