Monday, July 16, 2007

Konflik Nilai: Dilema Petugas Jabatan Editorial

Berniaga bahan bacaan dengan orang Melayu menghendaki produk saudara selaras dengan nilai-nilai murni masyarakat Melayu.

Produk-produk bernilai murni seperti itu memberikan 2 kekuatan survival kepada bisnes saudara:

(1) Saudara dapat mengekalkan kepakaran, kesetiaan dan perkhidmatan staf saudara sehingga hari mereka bersara wajib. Ini bermakna saudara dapat menyimpan kepakaran mereka daripada dicuri oleh syarikat lain.

(2) Produk saudara dapat dibeli bagi bacaan seisi keluarga, sesuai dibekalkan ke perpustakaan awam, dan dapat dijual ke sekolah-sekolah.

Ambil contoh kes ini: Sebuah penerbit besar menerbitkan majalah dan buku-buku yang sangat digemari oleh pembeli muda, khususnya pembeli perempuan muda.

Selepas beberapa belas tahun dalam pasaran, staf jabatan editorialnya yang senior sudah mencapai usia matang, sudah berkeluarga, sudah mempunyai anak-anak belasan tahun, malah ada yang sudah pergi menunaikan ibadah haji.

Dalam fasa hidup matang, mereka mula menilai semula gaya hidup dan punca rezeki mereka, lalu dalam diam mengalami konflik jiwa.

Dari satu sudut mereka bekerja menerbitkan bahan-bahan yang tidak seluruhnya selaras dengan agama, yang mereka sendiri tidak mahu anak-anak mereka membacanya, justeru mereka tahu setiap hari mereka berdosa.

Dari sudut lain mereka mula malu kepada anak-anak mereka sendiri, sebab ada anak-anak mereka yang belajar di sekolah agama berasrama, justeru mereka pulang ke rumah dan mempersoalkan produk yang ibu bapa mereka hasilkan setiap bulan.

Dari satu sudut yang lain, mereka sudah sedar kesilapan itu dan mahu mencari punca rezeki yang lebih baik, tetapi di mana, dan bagaimana.

Imej mereka sebagai editor yang pakar dalam menerbitkan majalah dan buku-buku yang tidak seluruhnya selaras dengan agama menyebabkan mereka tidak dianggap sesuai diambil bekerja oleh rumah-rumah penerbitan buku-buku konvensional.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(2) Diskusi Kuliah | Permalink

Jualan Majalah-majalah Kumpulan Utusan Merudum

Utusan Karya Sdn Bhd adalah syarikat Kumpulan Utusan yang menerbitkan majalah. Gosip pasaran mengatakan jualan majalah-majalah terbitan Utusan jatuh merudum.

Majalah Wanita yang pernah mencapai 95 ribu naskah setiap bulan sekarang terjual tidak sampai 30 ribu - jatuh 65%!

Ini berlaku pada saat jualan buku-buku yang ditargetkan kepada pembaca perempuan sedang berkembang dengan menggebu-gebu!

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(9) Diskusi Kuliah | Permalink

Jualan Buku Naik, Jualan Utusan Malaysia dan Kosmo! Merudum

Mengikut sumber gosip dalam pasaran, angka jualan akhbar Utusan Malaysia mengalami jualan yang jatuh dengan parahnya - 30%! Angka edaran terbaru menunjukkan ia jatuh di bawah 200,000 naskhah sehari. Pada zaman gemilangnya dulu, zaman 1990-an, ia pernah mencecah sehingga 300,000 naskah sehari.

Akhbar Kosmo! pula mengutip kerugian setiap hari dan kini kerugian terkumpulnya sudah lebih RM15 juta.

Ini berlaku pada masa jualan buku-buku Melayu sedang menyaksikan kebangkitan yang sangat memberangsangkan....

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(10) Diskusi Kuliah | Permalink

Kes Kicap Tamin: Harga Sebuah Nilai Sosial dalam Bisnes Orang Melayu

Apabila saudara mencipta produk, supaya produk itu dapat diterima oleh pasaran Melayu, setakat mendapatkan tanda HALAL sahaja tidak cukup.

Halal dan haram adalah nilai agama. Selain halal, produk saudara perlu mematuhi nilai-nilai sosial Melayu, barulah kualiti saudara dapat bertahan lama.

Kicap Tamin adalah halal. Kicap Tamin Puteri pun halal. Tetapi apabila muncul Tamin Puteri menyaingi Tamin resipi original, kedua-duanya jatuh.

Dari sudut agama, perbuatan dua orang adik beradik mengeluarkan kicap masing-masing bukanlah perkara haram. Kicap yang mereka keluarkan itu pun tidaklah haram.

Namun dalam sistem sosial orang Melayu, perbuatan dua beradik bersaing dalam perniagaan produk yang sama selepas ayah mereka meninggal dunia, adalah tingkah laku yang tidak dapat diterima oleh nilai-nilai kekeluargaan orang Melayu. Apabila mereka menolak tingkah laku dua beradik itu, mereka juga menolak kicap-kicap yang mereka keluarkan.

Beberapa masa yang lalu, ada jenama kosmetik keluaran seorang wanita Melayu yang jelita mula naik dalam pasaran Melayu. Kemudian, perlahan-lahan jenama kosmetik itu hilang dari pasaran. Ia dikaitkan dengan gosip pengeluar kosmetik itu meninggalkan suaminya dan menjalin hubungan cinta dengan orang lain yang lebih muda daripadanya.

Walaupun kualiti kosmetiknya kekal tidak berubah, tetapi bagi orang Melayu mereka tidak membezakan antara produk bisnes dengan pemilik bisnesnya.

Cuba search "tamin" dan search "kipas udang" - lihat berapa banyak peminat masing-masing brand, dan apa peminat mereka tulis tentang brand pujaan masing-masing.

Tamin mempunyai laman web rasmi. Hablal tidak mempunyai web rasmi.

Manakala brand Kipas Udang dipromosi oleh peminat-peminatnya, brand Tamin sifar-peminat!

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(0) Diskusi Kuliah | Permalink

Novel-novel Cabul dari Indonesia Mula Muncul dalam Kedai Buku

Hati-hati!

Jika saudara ke kedai-kedai buku, saudara boleh lihat munculnya banyak novel-novel remaja dengan berbagai wajah. Novel-novel itu adalah novel terbitan Indonesia yang diterbitkan semula sebagai edisi Malaysia.

Ada yang berwajah 'novel remaja Islami'. Ada yang berwajah 'novel remaja thriller'.

Yang terbaru adalah novel-novel remaja yang mengandungi unsur-unsur cabul dan lucah.

Novel-novel Indonesia itu diMalaysiakan dengan mengubah perkataan-perkataan yang terlalu Indonesia, termasuk nama-mana watak, juga nama-nama tempat.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(5) Diskusi Kuliah | Permalink

Sunday, July 15, 2007

Bersaing Bukan Ajaran Nabi Muhammad

Apabila saudara mahu berjaya, jangan bersikap kompetatif, yakni jangan bersaing dengan siapa-siapa. Intipati falsafah persaingan adalah "menang dengan cara mengalahkan orang lain" (winning by beating the other guy).

Nabi Muhammad bukan seorang yang kompetatif. Beliau seorang yang mengajarkan kepada seluruh alam akan falsafah kooperatif, yakni falsafah saling bantu membantu, tolong menolong dan sama-sama berkembang.

Dua bidang yang mengamalkan falsafah persaingan yang sampai tahap sangat ekstrem adalah:

(a) Bidang bisnes
Orang bisnes sanggup melakukan pelbagai jenayah bagi mengalahkan pesaing mereka.

Semasa Nabi Muhammad berniaga, beliau tidak masuk pasaran dengan menggunakan strategi kompetatif, yakni strategi mengalahkan pesaing.

(b) Bidang sukan
Dalam bidang sukan, ada (i) sukan kompetatif dan (ii) sukan non-kompetatif. Dalam sukan kompetatif, ahli-ahli sukan sanggup mengambil dadah berbahaya demi menjadi johan dengan mengalahkan peserta-peserta lain.

Islam membenarkan sukan, tetapi Nabi Muhammad tidak pernah mengadakan sukan kompetatif, di mana ganjaran seperti hadiah, insentif, ataupun wang diberikan kepada pihak yang berjaya mengalahkan orang lain.

Justeru dalam bidang sukan, beliau tidak pernah menganjurkan sebarang aktiviti yang dinamakan peraduan, perlawanan, pertandingan, perlumbaan, kejohanan, musabaqah, sayembara, liga, dan yang semakna dengannya di mana para peserta berlawan-lawan mengalahkan satu sama lain.

Nota: Sifu ini seorang ustazah palsu, sebab beliau tidak pernah masuk kuliah pengajian Islam di universiti, justeru jangan terus telan apa yang tertulis dalam entri ini.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(2) Diskusi Kuliah | Permalink

Khidmat Masyarakat: Peluang Bagi Peminat Pembikinan Filem

Program: Tayangan Umum Filem-filem Pendek BMW2007
Anjuran: Mahallah Ali Abi Talib, Universiti Islam Antarabangsa Malaysia (UIAM) dengan kerjasama BMW Group (M)
Pada: 26 dan 27 Julai 2007
Waktu: 8.00 malam
Tempat: Auditorium Utama, UIAM
Pakaian: Kemas dan tidak formal

10 buah tayangan filem pendek dan diskusi bersama para pengarah finalis BMW Shorties 2007 diadakan pada kedua-dua hari tersebut.

Masuk Percuma.

Maklumat Lanjut, hubungi Syarafuddin Sulaiman di nombor 014 625 8985, layari www.aliman.wordpress.com atau e-mel ke .(JavaScript must be enabled to view this email address)

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(0) Diskusi Kuliah | Permalink

Flanking: Jatuhnya Mahkota Tamin dan Naiknya Bendera Kipas Udang

Sehingga tahun 80-an, kicap buatan Melayu yang paling banyak terjual, yakni pilihan No. 1, di kedai-kedai kecil dan supermarket adalah kicap cap Ayam.

Kemudian kicap Tamin masuk pasaran, lalu senyap-senyap ia berjaya mencuri banyak pelanggan kicap Ayam, sehingga menjadikan Tamin jenama kicap No. 1, baik di kedai mahupun di supermarket.

Apabila pengasas kicap Tamin meninggal dunia, jenama No. 1 itu mengalami apa yang tidak terfikirkan oleh peminat-peminat Tamin. Anak lelaki dan anak perempuannya berpecah, dengan anak perempuannya memperkenalkan edisi Tamin Puteri, yakni Tamin baru, dengan botol wajah baru, menyaingi kicap Tamin resipi original.

Kicap Kipas Udang bermula dari Johor. Dengan senyap-senyap ia berjaya memenangi hati pengguna Johor. Berbelas tahun lamanya orang Johor suka membawa buah tangan kicap itu apabila datang menziarahi keluarga mereka di luar Johor.

Bertahun-tahun kicap Kipas Udang hanya dipasarkan melalui kedai-kedai kecil di Johor, makin hari makin banyak kedai-kedai kecil menjualnya. Tidak ada kempen promosi. Pasarannya berkembang kerana promosi mulut-ke-mulut oleh pelanggan yang puas hati.

Dari Johor, ia masuk Melaka, Negeri Sembilan, Pahang selatan, Selangor selatan, dan kemudian ia masuk kedai-kedai kecil di Lembah Kelang.

Sewaktu kicap Kipas Udang mula masuk kedai-kedai di Selangor dan Lembah Kelang, Tamin original sedang dilanda krisis besar disebabkan ia tepaksa bersaing dengan Tamin Puteri.

Pada saat itu Tamin Puteri menggunakan kempen promosi bagi menghebahkan kemasukannya ke dalam pasaran dengan memberi isyarat ia adalah pilihan yang lebih baik daripada Tamin original!

Tamin Puteri melancarkan kempen promosi yang menikam, bukan hanya dirinya sendiri, malah menikam Tamin original.

Peminat-peminat Tamin tidak mahukan 2 Tamin.

Lebih buruk lagi, kempen promosi Tamin Puteri itu mendedahkan maklumat berkenaan keluarga anak-anak Tamin yang tidak dapat diterima oleh sistem nilai orang Melayu.

Perpecahan anak-anak Tamin itu menyalahi nilai-nilai asas kekeluargaan orang Melayu. Ia mengejutkan sanubari orang Melayu dan menyebabkan peminat Tamin kecewa serta hilang rasa hormat terhadap brand Tamin.

Pada masa Tamin mengalami krisis imej itu, sewaktu orang Melayu kecewa dengan brand Tamin, sewaktu orang Melayu tercari-cari brand lain, Hablal yang sudah berjaya mengembangkan sayapnya ke Lembah Kelang, melancarkan kempen promosi di TV.

Sekarang kicap Kipas Udang adalah superbrand Malaysia.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(20) Diskusi Kuliah | Permalink

Lesen Adaptasi dan Lesen Terjemahan

Adalah menjadi amalan standard pada masa sekarang, apabila saudara memohon lesen terjemahan buku, saudara sekaligus memohon izin melakukan adaptasi ke atas isi kandungan buku itu.

Katakanlah saudara memohon lesen menterjemahkan Blue Ocean Strategy ke dalam Bahasa Melayu. Dalam lesen itu saudara juga memohon izin melakukan adaptasi bagi bahagian-bahagian tertentu dalam buku itu.

Adaptasi yang amat penting dilakukan adalah pada bahagian:

(a) Contoh-contoh kes yang terlalu ke-Amerika-an, seperti nama-nama tokoh bisnes dan nama-nama syarikat Amerika. Contoh-contoh itu akan digantikan dengan nama-nama tokoh dan syarikat lokal.

(b) Ayat-ayat ataupun perenggan yang dari sudut kulturalnya bertentangan dengan nilai-nilai budaya lokal, sebagai contoh, perenggan yang mengatakan teori evolusi adalah saintifik, akan dibuang.

Jadi, apabila saudara memohon lesen terjemahan, dapatkan izin adaptasi dan lokalisasi judul itu. Mohon sahaja izin itu, apakah kemudian saudara perlu melakukan adaptasi, itu urusan kemudian.

Izin adaptasi sebaiknya diminta untuk SEMUA jenis buku, termasuk buku-buku fiksyen. Manalah tahu, dalam cerita asal, hero dan heroin hidup bersekedudukan, ini tentu amat bertentangan dengan nilai-nilai budaya kita.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(0) Diskusi Kuliah | Permalink

Gagal Menulis Maka Menterjemah

Majoriti penterjemah kreatif mempunyai bakat kreatif yang baik. Jika begitu, mengapakah mereka menterjemah? Mengapa tidak menulis?

Keyakinan.

Mereka tidak yakin dapat menghasilkan karya yang layak diterbitkan. Lalu mereka menterjemah kerana sudah tentu terjemahan yang dipesan oleh penerbit akan terbit. Disebabkan mereka mempunyai bakat kreatif, terjemahan mereka amat baik.

Ada juga penterjemah yang tidak mempunyai bakat kreatif. Mereka menyangka mereka dapat menghasilkan terjemahan yang baik disebabkan mereka tahu bahasa Inggeris. Meskipun bahasa Inggeris mereka baik, terjemahan mereka buruk.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(1) Diskusi Kuliah | Permalink

Banyaknya Buku Murah-murah

Profesor Kecil Firdaus memberitahu lubuk buku murah. Baca di sini.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(2) Diskusi Kuliah | Permalink

Buku Kecil tetapi Evergreen

Siri Penyiasat Ekstrovert ini adalah buku kecil. Ia dikarang bagi bacaan remaja awal antara 8 - 10 tahun.

Harga siri ini pun murah. Margin keuntungan bagi penerbit pun amat tipis. Jadi, royalti penulisnya pun tidak seberapa.

Siri ini diramalkan dapat bertahan berpuluh-puluh tahun dalam pasaran!

Siri ini adalah 'ayam laga' PTS yang bersaing dan bertarung dengan siri penyiasatan karya Enid Blyton.

Teropong PTS mengatakan siri ini akhirnya akan menang kerana faktor budaya dan nilai-nilai lokal lebih disukai pembaca lokal.

Katakanlah pengarang siri ini, En. Mohamad Kholid Hamzah, hanya mendapat royalti RM500 ringgit setahun bagi setiap judul bukunya. Tetapi apabila siri ini sudah mempunyai 20 judul, beliau akan menerima RM10,000 setahun - selama berpuluh-puluh tahun!

Pengarang dan penerbit buku-buku remaja awal perlu mempunyai minda peladang kacang hijau. Memang setiap butir kacang itu amat kecil. Tetapi apabila kacang itu sudah sebuntil, harganya mahal.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(1) Diskusi Kuliah | Permalink

Tuan Konsultan Sabtu Menulis

Tuan Sabtu menulis:

Apa yang pasti, seperti juga "Sedikit Ilmu Yang Berguna - Saudara OA", ilmu dan tip-tip Puan Sifu di kuliah Bisnes Latihan akhir bulan Jun lalu telah saya praktikkan sewajarnya.

Alhamdulillah, ternyata memberi impak dan nilai tambah di dalam proses mewujudkan perhubungan sebagai rakan-niaga jangka panjang. Tabik, Puan Sifu! Baca lagi...

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(0) Diskusi Kuliah | Permalink

Buku Terbaru Hadi Awang

Inilah buku terbaru Tuan Guru Abdul Hadi Awang.

Syukur, beliau berpuas hati dengan cara PTS ISLAMIKA menampilkan karya-karya beliau, baik pada wajah buku mahupun pada teknik mengedit gaya bahasa beliau.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(0) Diskusi Kuliah | Permalink

Saturday, July 14, 2007

Dialog Novel untuk Difilemkan

Apabila saudara menulis novel yang mudah difilemkan ataupun dianimasikan, salah satu perkara yang perlu dijaga adalah dialog.

Ayat dialog dalam novel saudara mestilah mudah dilakonkan. Ayat dialog yang panjang-panjang tidak sesuai dilakonkan.

Contoh dialog yang sukar dilakonkan:

Mamat berkata kepada Budin, "Aku sudah lama menyimpan dendam pada Cikgu Misran sebab dulu dia pernah mengatakan aku pelajar yang takkan berjaya mencapai cita-citaku hendak menjadi jutawan. Aku akan buktikan kepadanya apa yang dikatakannya itu salah, biar padan muka dia, biar dia tahu bahawa aku sudah berjaya menjadi jutawan."

Pelakon yang melakonkan dialog itu akan tercungap-cungap, cuba mengucapkan ayat-ayat panjang itu dalam satu nafas.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(2) Diskusi Kuliah | Permalink

Sifu Tidak Jawab Emel

Setiap hari Sifu menerima banyak emel dan fail-fail attachment.

Fail-fail itu di-download, bagi dibaca kemudian, ikut giliran.

Ada yang menghantar fail dengan tidak menuliskan apa-apa maklumat dalam fail attachment itu siapa yang menghantarnya.

Ada yang tidak menulis nama pengirim sebagai nama fail. Memang irritating pada emosi. Tulis nama fail begini: "najib sinopsis novel pro" supaya Sifu tahu fail itu siapa hantar, apa isinya.

Kata Tuhan, "Permudahkan urusan mereka..."
.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(0) Diskusi Kuliah | Permalink

Berapa Nama

Sebagai penulis, berapakah jumlah nama betul dan nama samaran yang saudara gunakan?

Ada penulis menggunakan 2, 3 ataupun lebih nama. Ada nama betul, ada nama-nama samaran.

Salah satu kesan negatif menggunakan banyak nama adalah kesukaran para pengkaji yang membuat kajian ke atas karya-karya saudara.

Saudara mungkin menjadi tokoh sastera terkenal suatu hari nanti. Jadi, akan ada mahasiswa dan para pengkaji yang bakal menyenaraikan semua karya saudara dan menganalisis karya-karya itu.

Apabila saudara menggunakan banyak nama, pengkaji mungkin terlepas pandang karya saudara yang tidak menggunakan nama saudara yang lebih popular.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(0) Diskusi Kuliah | Permalink

Teori Surah Yusuf: Hero Lelaki Muda

Dalam surah Yusuf, hero dalam kisah Nabi Yusuf adalah seorang lelaki ideal, dan usianya adalah antara 8 tahun sehingga dewasa.

Ada dua kelebihan hero lelaki muda:

(1) Cerita yang heronya lelaki disukai oleh baik pembaca lelaki mahupun pembaca perempuan. Ertinya pasaran cerita itu lebih luas.

(2) Apabila difilemkan, filem-filem yang heronya lelaki muda lebih laku daripada filem yang heronya lelaki tua. Ini disebabkan oleh profail penonton filem di panggung, di mana majoriti adalah golongan remaja.

Pilihlah hero lelaki muda, seperti dalam surah Yusuf.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(1) Diskusi Kuliah | Permalink

11 Tahun Belajar Mengarang

Setiap pelajar yang tamat tingkatan 5 diajar mengarang selama 11 tahun di sekolah. Kemahiran mengarang adalah salah satu kemahiran yang diuji dalam peperiksaan.

Sesudah sekian lama diajar mengarang, mengapakah agaknya jumlah mereka yang pandai mengarang amat sedikit?

Industri penerbitan akhbar, majalah, buku, radio, TV, internet, semuanya memerlukan bekalan pengarang yang banyak.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(10) Diskusi Kuliah | Permalink

Friday, July 13, 2007

Sedikit Ilmu yang Berguna

Assalamualaikum.

Puan Ainon yang saya hormati dan segani, semoga Puan Ainon berada dalam keadaan sihat sejahtera dan aman bahagia. Amin.

Puan, saya baru sahaja selesai menjalankan program bertajuk 'Pembangunan Organisasi dan Pemantapan Modal Insan' untuk para pegawai dan pensyarah daripada sebuah institut. Program ini dijalankan selama 4 hari di Langkawi.

Apa yang ingin saya ceritakan ialah saya telah gunakan semua nasihat yang Puan berikan semasa kita berkursus mengenai training tempohari. Hasilnya sangat hebat, Puan!

Saya ikut pesan Puan supaya memberikan peserta banyak masa untuk bercakap. Saya ikut nasihat Puan supaya menunjukkan rasa hormat kepada semua peserta dan juga pegawai daripada penganjur program tersebut. Bukan sahaja saya mendapat maklum balas yang sangat baik di akhir program ini, saya juga diminta menghantar beberapa cadangan untuk program-program lain untuk pelajar dan juga untuk staff institut.

Terima kasih banyak-banyak, Puan, atas segala ilmu yang telah Puan curahkan kepada saya. Untuk pengetahuan pihak Puan, saya bawa 30 buku saya. Kesemuanya habis dijual di akhir program tersebut. Rasa menyesal pula sebab tidak bawa lebih banyak buku. Walau bagaimanapun, saya bersyukur kerana selama ini saya tidak pernah bawa buku tersebut apabila saya menjalankan apa-apa program bersama orang dewasa. Ini kerana, saya sangka, buku itu tidak ada kena mengena dengan mereka. Ternyata saya silap.

Sekali lagi, terima kasih banyak-banyak, Puan. Saya berharap agar terus mendapat tunjuk ajar daripada Puan untuk memajukan lagi kerjaya saya dan juga memajukan lagi kebolehan saya untuk berkongsi ilmu melalui penulisan saya.

Terima kasih, Puan.

OA.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(6) Diskusi Kuliah | Permalink

Siapa Dapat Duit Gadis Muda

Gadis-gadis muda menyumbang banyak kepada industri buku dan majalah dalam pasaran terbuka. Siapakah yang paling banyak berjaya mengambil wang dari dalam beg duit mereka?

Apabila perempuan muda masuk kedai buku, mula-mula dia akan pergi ke rak majalah hiburan.

Kemudian dia pergi ke rak novel cinta.

Kemudian dia keluar...

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(7) Diskusi Kuliah | Permalink

Kemaraan POPULAR: Dapatkah David Melawan Goliath

Apabila POPULAR membuka cawangannya di kota madya seperti Kemaman, ia ibarat gergasi yang bernama Goliath datang ke bandar kecil.

Dapatkan kedai buku indie yang ada di Kemaman sekarang bersaing dengan POPULAR?

Ke mana-mana POPULAR pergi, gergasi itu akan menghadirkan dirinya sebagai supermarket buku dan alat tulis.

POPULAR membeli bekalan buku dan alat tulisnya secara pukal, oleh itu ia mendapat diskaun yang lebih besar daripada pembekal. Di sini sahaja pun POPULAR sudah menang. Diskaun besar itu membolehkan POPULAR menjual produknya pada harga yang lebih berpatutan.

Para pembekal pula memang amat suka dapat membekalkan produknya kepada POPULAR, disebabkan ia membuat pesanan yang besar. Kedai-kedai buku indie membuat pesanan yang kecil-kecil.

Faktor kedua mengapa pembekal suka berniaga dengan POPULAR adalah isu pembayaran. Berniaga dengan korporat besar adalah lebih selamat daripada berniaga dengan pekedai kecil daripada sudut kutipan hutang.

Faktor ketiga adalah pilihan. Sebagai supermarket buku dan alat tulis, POPULAR menawarkan lebih banyak pilihan kepada pelanggan, berbanding dengan kedai-kedai indie.

Inilah cabaran yang dihadapi oleh kedai-kedai buku indie. Jika mereka mahu terus survive, bagaimanakah mereka akan bersaing dengan gergasi ini. Jika tidak sanggup bersaing, apakah langkah yang sebaiknya dilakukan.

Apakah strategi Nabi Daud melawan Goliath sehingga beliau berjaya mengalahkan gergasi itu?

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(7) Diskusi Kuliah | Permalink

Khutbah Jumaat PTS: Nabi Muhammad Melakukan Promosi Senyap-senyap Selama 3 Tahun

Nabi Muhammad SAW adalah Quran yang berjalan. Disebabkan 9 daripada 10 pintu rezeki itu ada dalam dunia bisnes, maka pastilah semua prinsip-prinsip dan strategi bisnes yang bersifat universal itu ada ditunjukkan oleh beliau supaya dapat kita pelajari dan praktikkan. Apatah lagi beliau seorang bisnesman, seorang trader, sejak berusia 12 tahun sehingga 38 tahun.

(Inilah untungnya menjadi bisnesman Islam, banyak kerja yang susah sudah dilakukan oleh Nabi Muhammad, kita tinggal ikut sahaja.)

Islam adalah produk yang diperkenalkan oleh Nabi Muhammad. Kini ia adalah jenama yang dikenal seantero dunia.

Pada fasa awal Nabi Muhammad memperkenalkan produknya, ada 3 budak besar dalam pasaran, yang namanya adalah Christianity, Judaisme, dan Idolisme.

Nabi Muhammad memperkenalkan produknya yang namanya adalah Islam dengan menggunakan promosi senyap-senyap selama 3 tahun. Selepas 3 tahun barulah beliau menggunakan kempen promosi terbuka - kempen siar-raya - beliau naik ke stesen pemancar, yang namanya Bukit Safa, lalu bercakap kepada orang ramai, memperkenalkan produknya.

Mengapakah barangkali, Nabi Muhammad menunjukkan kepada kita supaya menunggu minimum tempoh 3 tiga tahun sebelum melancarkan kempen promosi?

Beberapa tahun lalu, ada sebuah syarikat kecil melancarkan kempen promosi bagi produknya, iaitu selipar jepun yang dikatakan desainnya serupa dengan selipar Nabi Muhammad.

Dalam ruang iklan akhbar yang dibelinya, ia bukan hanya mempromosi selipar itu, syarikat itu juga memberitahu ia memerlukan pengedar-pengedar di seluruh negara.

Ke manakah perginya selipar nabi itu sekarang?

Kata pepatah Melayu, belum duduk sudah berlunjur. Kata versi modennya, bangunan belum naik, sudah membeli lifnya.

Nabi Muhammad melakukan promosi diam-diam selama 3 tahun. Apakah barangkali signifikannya angka 3 ini dalam strategi flanking?

(1) Dalam tempoh 3 tahun itu saudara mempunyai waktu bagi mengetahui produk saudara sudah di-test oleh pengguna, sudah betul formulanya, sudah diperbaiki cara pengeluarannya, cara pakejingnya, sudah dibuang bugs-bugs yang ada, sudah terbukti dimahukan oleh pasaran.

(2) Dalam tempoh 3 tahun itu, saudara sudah mempunyai sejumlah pelanggan yang puas hati, yang dapat menjadi duta bagi produk saudara, yang menjadi jurucakap kebagusan produk saudara.

(3) Dalam tempoh 3 tahun itu saudara sudah dapat dengan diam-diam memasukkan produk saudara ke dalam outlet yang besar-besar di seluruh negara. Jadi, apabila saudara menyiarkan iklan di TV, besok pagi orang dapat cari produk saudara di kedai.

(4) Dalam tempoh 3 tahun itu saudara sudah tahu siapa pengedar yang dapat dipercayai, siapa yang penipu.

(5) Dalam tempoh 3 tahun itu saudara sudah dapat mengenalpasti pembekal yang elok mutu bahan mentahnya, dan elok kualiti perkhidmatannya.

Sambung lagi dengan pendapat saudara sendiri.....

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(18) Diskusi Kuliah | Permalink

Thursday, July 12, 2007

Mencipta Peluang Bersama POPULAR

POPULAR adalah rangkaian kedai buku yang paling pesat berkembang sekarang. Kini ia mempunyai 60 buah outlet, dan akan terus membuka outlet baru sehingga menjadi 100 buah dalam masa 2 tahun dari sekarang.

POPULAR mahu mengembangkan jualan judul-judul Melayu 2 kali lipat dalam waktu terdekat dan sudah memaklumkan perkara ini kepada PTS.

Pada masa ini POPULAR merupakan kedai alat tulis nombor 1 di mana-mana ia berada.

Apabila POPULAR membuka lebih banyak kedai, maka lebih banyak pembeli alat-alat tulis akan masuk kedai POPULAR disebabkan kedai POPULAR menawarkan pilihan yang lebih banyak dengan harga lebih berpatutan.

POPULAR dapat menurunkan harga jualannya disebabkan ia membeli sesuatu barangan dengan jumlah yang besar daripada pembekal.

Sebagai penulis dan penerbit buku Melayu, fikirkan jenis-jenis buku bacaan yang dapat dijual kepada mereka yang masuk ke dalam kedai POPULAR.

Siapa target buku PTS di kota-kota madya:

(1) Golongan yang paling banyak membeli alat-alat tulis dalam kedai POPULAR adalah guru-guru dan pelajar sekolah menengah. Fikirkan judul-judul yang sesuai bagi mereka.

(2) Ibu bapa yang bergaji masuk ke kedai POPULAR kerana mereka mencari buku-buku ulangkaji peperiksaan untuk anak-anak mereka. Fikirkan judul-judul yang sesuai bagi ibu bapa yang bergaji.

(3) Perempuan muda masuk kedai POPULAR kerana mencari novel-novel bacaan ringan dan majalah. Fikirkan judul-judul yang sesuai bagi perempuan muda.

Pada saat entri ini ditulis 20% perolehan PTS adalah daripada POPULAR. Justeru POPULAR adalah pelanggan terbesar PTS.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(1) Diskusi Kuliah | Permalink

Mengapa Pelajar Pintar Bodoh Flanking

Strategi masuk ikut banyak pintu memerlukan pakar-pakar flanking mencipta banyak idea, mengenal pasti banyak halangan, mendesain banyak strategi, menyusun banyak langkah taktikal, melatih banyak pelaksana - semuanya digerakkan serentak.

Kemahiran berfikir "banyak-banyak" begini tidak diajarkan di sekolah dan di universiti. Sekolah melatih budak-budak pintar mencari 1, dan hanya 1, jawapan yang betul. Tidak ada soalan dalam kertas peperiksaan yang mahukan supaya pelajar pintar memberikan banyak jawapan yang semuanya betul-betul belaka.

Dalam dunia bisnes, barang siapa yang cuma mempunyai 1 idea, dijamin dia akan termasuk dalam kumpulan 93% bisnes yang bungkus dalam tempoh 3 tahun selepas beroperasi.

Apabila budak-budak pintar itu masuk universiti pula, mereka dilatih oleh profesor-profesor mereka supaya pandai mengkritik, mencari kesalahan, kelemahan, kesilapan yang terdapat pada idea-idea orang lain.

Dalam dunia bisnes, cubalah menjadi orang yang suka dan sangat pandai mengkritik-kritik orang-orang lain, yang pandai membuktikan idea-idea orang lain salah. Siapakah yang suka berkawan dengan orang yang pandai mencari salah orang?

Di universiti, selepas profesor-profesor itu berkuliah dan mengajarkan kelemahan-kelemahan idea-idea profesor lain, tidak pula mereka mengajar pelajar-pelajar pintar itu bagaimana mencipta idea-idea yang lebih baik.

Dalam dewan peperiksaan pun begitu juga. Tidak ada soalan dalam kertas peperiksaan yang mahukan pelajar-pelajar itu mencipta idea mereka sendiri, teori mereka sendiri, yang lebih baik daripada idea dan teori yang mereka kritik itu.

Itu sebab banyak pelajar pintar, hanya pintar semasa di sekolah, semasa mereka masih berada dalam dewan kuliah. Selagi ada soalan peperiksaan yang perlu dijawab, selagi itu mereka pandai membuktikan diri mereka pelajar pintar.

Di luar pintu pagar universiti, di mana mereka perlu mencipta soalan-soalan sendiri, dan menjawabnya sendiri, mentol budak-budak pintar itu makin kecil nyalanya... lalu padam.

Universiti Terbuka PTS menjanjikan perbezaan. Masuk UNIKA PTS.

Gratis lagi!

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(4) Diskusi Kuliah | Permalink

Flanking dan Promosi Senyap-senyap Brand “PTS Islamika”

Ini adalah beberapa contoh produk-produk PTS yang memasuki pasaran menggunakan strategi flanking dengan taktik promosi senyap-senyap.

PTS tidak pernah melancarkan ataupun mewarwarkan kemasukannya ke dalam sektor buku agama. Jadi pasaran tidak perasan kehadiran buku-buku agama PTS meskipun sudah 7 tahu PTS mula memasukkan kakinya ke dalam sektor agama.

Dalam sektor buku agama, siapakah yang ditakuti oleh PTS? Apakah, dan di manakah perlunya, maka PTS memasukkan buku-buku agama ke dalam pasaran dengan menggunakan flanking.

Tukul-tukul besi gergasi manakah yang cuba dielakkan oleh buku-buku agama ini, maka ia masuk senyap-senyap, menyusup masuk dari bawah kelangkang gergasi?

Apa, dan di manakah kelainan buku-buku agama PTS, maka dikhuatiri ia akan diketuk sampai mati, dan siapakah yang mahu mengetuknya?

Kelainan buku-buku agama PTS adalah pada bahasanya. Cuba lihat judul buku-buku di sebelah ini.

Semua menggunakan perkataan "Tuhan" bukan "Allah" walaupun ketiga-tiganya adalah terjemahan semula kitab klasik Riadhus Solihin karya Imam Nawawi.

Apakah dalam sektor buku-buku agama sekalipun ada gergasi-gergasi yang berdiri di depan pintu dengan memegang tukul di tangan, bersiap sedia mengetuk kepala pendatang baru?

Ada dua gergasi yang ditakuti oleh PTS.

(1) Gergasi Tua

Sektor buku agama adalah sektor paling tua, justeru sektor ini paling besar, lebih besar daripada mana-mana sektor buku lain dalam Bahasa Melayu. Ini kawasan Laut Merah.

Jadi tidak hairan apabila dalam sektor ini sudah ada pemain-pemain besarnya. Sesiapa yang berkaitan dengan sektor ini tahu sangat nama-nama gergasi itu. Pastilah, macam Nescafe, mereka akan menjaga supaya jangan ada pemain baru masuk padang mereka. Mereka pernah berjaya mengetuk penerbit Cina yang cuba mencetak dan memasarkan buku surah Yasin dan Muqadam. Berdarah-darah kepala penerbit Cina itu!

(2) Ustaz Tua

Anggota golongan "ustaz tua" mungkin terdiri daripada ustaz yang masih belum tua, hanya pemikiran mereka sahaja tua. Golongan ini yakin buku-buku agama hanya boleh dikarang oleh golongan ustaz-ustaz sahaja.

Mereka juga yakin buku-buku agama mesti menggunakan gaya bahasanya yang berbeza daripada gaya bahasa buku-buku lain. Jika gaya itu ditukar, nanti maknanya juga bertukar dan menjadi salah.

Mereka bukan penerbit, tetapi mereka menduduki kerusi-kerusi birokrasi pentadbiran agama negara ini, oleh itu mereka mempunyai kuasa mengetuk pihak-pihak yang berkaitan dengan urusan rasmi. Mereka berkuasa mengharamkan mana-mana buku yang pada penilaian mereka membahayakan agama rasmi negara ini.

Gaya bahasa buku-buku agama PTS menyalahi norma-norma linguistik yang dianggap "betul" oleh golongan ustaz tua yang amat berkuasa itu.

Justeru, jika buku-buku siri "Tuhan" ini diwarwarkan, nanti ustaz-ustaz tua itu akan ternampak dan mungkin akan mengeluarkan fatwa buku-buku PTS patut diharamkan atas alasan kononnya bahasa PTS menghina Allah dan Rasul Allah.

Promosi senyap-senyap adalah jalan jauh, jalan panjang, jalan lama, jalan selamat.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(1) Diskusi Kuliah | Permalink

Flanking: Promosi Senyap-senyap

Strategi masuk pasaran senyap-senyap digunakan oleh Yeo's, Aminah Hassan dan RamLY. Selepas Yeo's membesar dan cukup kuat, ia memulakan kempen promosi di TV, billboard, akhbar dan radio, secara besar-besaran.

Sampai hari ini, meskipun sudah besar Aminah Hassan dan RamLY kekal dengan dasar promosi senyap-senyap, tidak menggunakan bajet kempen.

RamLY hanya mencetak poster berpelekat, itupun dijualnya dengan harga mahal pula kepada pengusaha-pengusaha gerai burger. Manakala orang lain 'buang' duit mencetak poster iklan supaya diedarkan percuma, RamLY 'buat' duit mencetak dan menjual posternya (dan kertas tisunya)!

Pada hari ini, amat sukar hendak mencari remaja Melayu yang tidak pernah memakan burger dan hotdog RamLY. RamLY satu orang menjual lebih banyak burger dibandingkan dengan McDonnald dan A&W bersatu.

Apabila saudara menjenguk ke dalam peti freezer supermarket, terdapat banyak jenama burger, tetapi kita dapat lihat stok RamLY diberi ruang paling banyak dalam peti itu.

Dalam supermarket, Aminah Hassan yang disusun sederet sebelah menyebelah dengan botol-botol Maggi dan Kimball, langsung tidak mengeluarkan duit bagi mencetak apa-apa kit promosi, mencetak poster pun tidak.

Ada gosip mengatakan Ajinomoto Malaysia cuba masuk pasaran sos dengan strategi membeli Aminah Hassan, tetapi proposal mereka ditolak oleh Amisan, nama syarikat pemilik brand Aminah Hassan.

Bagi pelajar-pelajar di fakulti bisnes, baik di dalam dan luar negara, kes kejayaan Yeo's, Aminah Hassan dan RamLY tidak dapat hendak mereka terangkan apalah nama teori dan strategi promosi yang digunakan oleh ketiga-tiga brand Malaysia itu.

Bagi memahami kejayaan 3 brand Malaysia itu, profesor-profesor bisnes di IPT kita perlu menuliskan-semula isi kandungan buku-buku teks yang diajarkan kepada pelajar-pelajar Malaysia. Jika tidak, kejayaan brand-brand Malaysia - terbaru brand Kayu - sampai bila-bila tidak akan masuk buku teks di IPT Malaysia. Profesor Amerika tidak akan menulis tentang Yeo's, Aminah Hassan, RamLY, dan Kayu.

Nota: Makcik Aminah Hassan dan Tuan Hj. Ramli Mokni tidak memiliki ijazah, justeru tidak dipaksa membaca buku-buku teks pengurusan bisnes karya profesor Amerika, ataupun buku tulisan pensyarah tempatan yang hanya menyalin isi kandungan buku-buku Amerika.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(7) Diskusi Kuliah | Permalink

Wednesday, July 11, 2007

Kempen Promosi

Petik: "Tetapi, kadang kala (atau kebanyakan kes!), jika tidak ada promosi, susah mahu survive!" - Saifuddin Awang.

Respons Sifu: Ada dua isu di sini:

(1) Dalam situasi yang bagaimanakah kempen promosi selamat dilakukan.
Apabila bisnes kita tidak masuk ke dalam padang di mana gergasi bermain-main, kempen promosi selamat dilakukan.

Sebagai contoh, saudara mahu memperkenalkan sambal belacan dalam botol. Pada masa ini tidak ada mana-mana gergasi yang mendominasi pasaran sambal-belacan-dalam-botol, malah ini adalah padang kosong @ Laut Biru. Gawang tidak ditunggu... penyepak amatur pun dapat menendang masuk bolanya.

Sambal belacan dalam botol saudara tidak mengusik bisnes mana-mana syarikat.

Maka lakukanlah kempen mempromosi sambal belacan saudara. Tidak ada gergasi yang akan ketuk saudara sampai mati.

(2) Kempen promosi yang bagaimanakah yang tidak selamat dilakukan.
Jangan buat kempen promosi yang memberi isyarat bahawa produk gergasi-gergasi itu tidak halal, tidak baik bagi kesihatan, kesuciannya diragui dan yang seperti itu.

Sebagai contoh, saudara mahu masuk pasaran teh uncang dengan memperkenalkan teh uncang saudara dengan jenama Kang-Teh.

Jangan buat kempen promosi yang memberi isyarat bahawa teh Lipton ataupun teh Boh tidak suci ataupun tidak halal.

Masih ingatkah kempen Zaitun "tanpa was-was" yang memberi isyarat produk gergasi Unilever dan Colgate-Palmolive adalah diragui kesuciannya?

Nota: Nabi Muhammad melakukan promosi senyap-senyap selama 3 tahun sebelum beliau menerima arahan daripada Tuhannya supaya memperkenalkan produknya (yakni Islam) secara terbuka.

Sifu akan terangkan apa signifikannya tempoh 3 tahun itu. Minta bersabar.... sibuk nih!

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(1) Diskusi Kuliah | Permalink

Flanking: Boleh Masuk Ikut Bawah Kelangkang Gergasi

Flanking Nabi Yaakub disebutkan dengan jelas dalam Quran. Ertinya, ia strategi yang Tuhan cipta lalu diajarkannya kepada Nabi Yaakub.

Banyak sektor adalah pasaran lama, justeru sudah ada gergasi-gergasi besarnya yang menunggu di muka pintu dengan tukul di tangan, siap sedia mahu mengetuk sesiapa yang cuba-cuba masuk dan mengganggu bisnesnya.

Di mana ada gergasi besar duduk menunggu pintu, di situ orang takut hendak masuk, walaupun pasaran itu amat besar saiznya.

Gergasi-gergasi besar itu belum tentu menjual produk-produk yang halal dan baik bagi kesejahteraan masyarakat.

Ambil sahajalah sebagai contoh restoran-restoran makanan segera yang semuanya mempunyai perkaitan dengan Yahudi dan dengan penghantaran peluru ke Palestina. Setiap kali saudara memasuki pintu restoran-restoran itu, saudara menghantar sebahagian wang saudara ke Tel Aviv.

Jadi kita perlu masuk ke dalam padang di mana gergasi-gergasi itu bermain-main. Kita masuk sebab kita mahu menawarkan produk-produk yang baik.

Flanking adalah strategi bagi memasuki padang permainan gergasi-gergasi dengan cara yang selamat, yakni terselamat daripada diketuk dengan tukul mereka.

Dalam surah Yusuf, Tuhan yang maha bijaksana mengajarkan kepada Nabi Yaakub strategi masuk ikut bawah kelangkang gergasi...

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(0) Diskusi Kuliah | Permalink

Satu Lagi Nama Baru Novelis Aliran Surah Yusuf

Ini satu lagi nama baru muncul dalam saf karyawan sastera Islami aliran Surah Yusuf.

Dalam novelnya, Puan Saripah Bakar menceritakan kisah benar Sofiah, anakanda sulungnya yang autistik.

Beliau adalah isteri kepada Tuan Mohd Kholid Hamzah, penulis siri Penyiasat Ekstrovert.

Dalam kesibukan mengurus bisnesnya, beliau masih dapat menulis novel ini - berkat menggunakan KJ METHOD.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(0) Diskusi Kuliah | Permalink

Flanking: Bagaimana Yeo’s Berjaya Memasuki dengan Selamat Pasaran Minuman Ringan yang Sudah Ada Pema

Budak baru tidak berani bersaing dengan budak besar. Tetapi budak besar takkan benarkan sesiapa masuk mengacau bisnes dalam padangnya.

Bagaimanakah kemunculan Yeo's tidak disangka-sangka oleh CC2-Cola dan PC2-Cola? Dan, selepas kedua-dua budak besar itu sedar akan kehadiran Yeo's mereka tidak pula dapat melancarkan strategi mengetuk Yeo's sampai mati?

(1) Bahan mentah
Yeo's tidak menggunakan bahan-bahan yang sesuai dicampur gas. Dengan demikian, pembekal bahan mentah Yeo's langsung tidak mempunyai bisnes dengan CC2-Cola dan PC2-Cola. Justeru CC2-Cola dan PC2-Cola tidak dapat menggunakan pistol kontraknya.


(2) Bungkusan
Disebabkan minuman perisa lokal tidak sesuai dicampur gas, Yeo's tidak memerlukan tin dan botol. Yeo's menggunakan kotak. Pembuat kotak langsung tidak mempunyai bisnes dengan CC2-Cola dan PC2-Cola. Justeru CC2-Cola dan PC2-Cola tidak dapat menggunakan pistol kontraknya.

(3) Pintu pertama memasuki pasaran

Yeo's mula-mula mengedarkan produknya ke kedai-kedai kecil di bandar-bandar kecil dan di luar bandar. Banyak pengedar barang-barang ke kedai-kedai kecil luar bandar langsung tidak mempunyai bisnes dengan CC2-Cola dan PC2-Cola. Justeru CC2-Cola dan PC2-Cola tidak dapat menggunakan pistol kontraknya.

(4) Promosi

Yeo's tidak melancarkan promosi menggunakan perang PR dalam media. Yeo's mencetak poster yang ditampalkan di kedai-kedai di mana produknya dijual. Justeru CC2-Cola dan PC2-Cola tidak dapat menggunakan pistol kontraknya.

(5) Target pasaran
Pada peringkat awal, Yeo's tidak mentargetkan minuman ringannya kepada generasi muda - yang menjadi target CC2-Cola dan PC2-Cola. Dengan begitu, Yeo's tidak melintas di hadapan CC2-Cola dan PC2-Cola.

Apabila Yeo's sudah cukup kuat di kawasan pekan dan bandar-bandar kecil, barulah ia mempunyai kekuatan memasuki padang di mana CC2-Cola dan PC2-Cola bermain-main, yakni rangkaian supermarket dan kedai-kedai di bandar-bandar besar.

Cerita seterusnya sudah menjadi sejarah bagi ditiru....

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(1) Diskusi Kuliah | Permalink

Flanking: Taktik Menyusup Masuk Senyap-senyap ke Dalam Padang di mana Sudah Ada Budak Besar Menunggu

Kempen promosi adalah cara kita mewarwarkan kemasukan kita ke dalam padang supaya semua orang tahu kita wujud. Diharapkan apabila semua orang sudah tahu, maka orang akan menukar tabiat pembelian mereka, daripada membeli produk yang sedia ada kepada membeli produk baru kita.

Menyusup masuk diam-diam adalah taktik flanking Nabi Yaakub. Di manakah kelebihan cara begini?

Budak-budak besar menguasai pasaran, dan kuasa pasaran mereka umpama sesungut oktopus. Kuasa pengaruh mereka berada di mana-mana sepanjang mata rantai pengeluaran dan pemasaran produk.

Ambil kes hipotetikal ini. Katakanlah saudara hendak memasuki pasaran cola dengan memperkenalkan brand Rastom-Cola. Lalu saudara pun melancarkan kempen promosi Rastom-Cola.

Apabila CC2-Cola dan PC2-Cola mendapat tahu saudara hendak mengusik pasaran mereka, mereka berupaya melakukan pelbagai taktik bagi menyusahkan saudara.

(1) Saudara perlukan bahan cola.
CC2-Cola dan PC2-Cola mengusai pengeluaran bahan ekstrak cola dan mereka dapat mengancam pengeluar cola supaya jangan membekalkan ekstrak cola kepada syarikat saudara.

(2) Saudara perlukan agen pengimpot cola di pelabuhan.
CC2-Cola dan PC2-Cola mempunyai pengaruh di pintu pelabuhan. Mereka dapat mengancam agen pengimpot supaya jangan mengimpot cola untuk saudara.

(3) Saudara perlukan tin dan botol.

CC2-Cola dan PC2-Cola mempunyai pengaruh ke atas kilang pengeluar tin dan botol. Mereka dapat mengancam pengeluar tin dan botol supaya jangan membekalkan tin dan botol kepada saudara.

(4) Saudara perlukan pengedar besar bagi mengedarkan Rastom-Cola saudara ke seluruh negara.
CC2-Cola dan PC2-Cola mempunyai pengaruh ke atas jaringan pengedar. Mereka dapat mengancam pengedar mereka supaya jangan mengedarkan Rastom-Cola.

(5) Saudara mahu membekalkan Rastom-Cola ke rangkaian supermarket.
CC2-Cola dan PC2-Cola mempunyai pengaruh ke atas rangkaian supermarket. Mereka dapat mengancam rangkaian supermarket supaya jangan menjual Ratom-Cola.

(6) Saudara perlukan sokongan media bagi mengiklankan Rastom-Cola.
CC2-Cola dan PC2-Cola mempunyai pengaruh ke atas media. Mereka dapat mengancam media supaya jangan menyiarkan sebarang berita positif berkenaan Rastom-Cola saudara.

(7) CC2-Cola dan PC2-Cola mempunyai banyak wang (I).
Kalau mahu, mereka boleh "menawarkan" grant penyelidikan kepada makmal terkenal supaya "menjalankan" kajian ke atas Rastom-Cola dan mengeluarkan laporan saintifik yang digubah supaya memburuk-burukkan Rastom-Cola.

(8) CC2-Cola dan PC2-Cola mempunyai banyak wang (II).
Kalau mahu, mereka dapat menggunakan wang bagi mendapatkan "kerjasama" media supaya menyiarkan di muka hadapan hasil laporan kajian makmal yang mereka biayai penyelidikannya yang mengatakan Rastom-Cola tidak cukup tinggi kandungan colanya, oleh itu tidak berkhasiat.

Ada gosip kononnya seorang orang bawahan di sebuah stesen menceritakan bahawa bossnya pernah memberi hint kepadanya supaya jangan diundang lagi pengarang daripada rumah penerbitan Polan-Polan Sdn. Bhd. muncul sebagai tetamu dalam ruangannya.

Bagaimanakah kuasa pengaruh CC2-Cola dan PC2-Cola dapat menjadi begitu kuat? Jawapannya: Kuantiti, saudara. Kuantiti!

Dalam dunia bisnes: Angka adalah kuasa. Budak-budak besar memiliki angka-angka yang besar-besar belaka.

Kilang kecil Rastom-Cola hendak membeli botol daripada kilang botol? Berapa biji botol yang dia mahu beli setiap tahun?

CC2-Cola dan PC2-Cola mempunyai kontrak membeli berapa ratus juta botol setiap tahun?

Dengan angka-angka besar yang dimilikinya, CC2-Cola dan PC2-Cola dapat meletakkan muncung pistol kontrak pada kepala towkay kilang botol itu dan berkata, "Kalau kamu bekalkan botol kepada Rastom-Cola, kami tamatkan serta-merta kontrak pembekalan botol kamu kepada kami!"

Prisip Tukul: Tukul kecil sudah cukup bagi mengetuk paku kecil sampai terbenam. Kos mengetuk budak kecil sampai mati adalah amat murah. Jangan ditunggu sampai budak itu besar baru mahu diketuk.

Tiru strategi Yeo's, RamLY dan Aminah Hassan.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(2) Diskusi Kuliah | Permalink

Berlumba-lumba, Bukan Bersaing

Mengapakah menteri-menteri, guru-guru dan ibu bapa sibuk berkempen supaya orang Melayu belajar dan pandai bersaing?

Quran menyuruh kita berlumba-lumba, bukan bersaing.

Berlumba-lumba bermakna masing-masing berusaha menghasilkan kuantiti kerja yang lebih banyak dengan kualiti yang lebih baik.

Berlumba-lumba adalah dasar bisnes PTS. PTS menggalakkan penulis-penulisnya berlumba-lumba menghasilkan buku-buku yang ngetop. Justeru penulis-penulis PTS berkongsi ilmu dan saling dorong-mendorong satu sama lain.

Apabila kita berlumba-lumba, anak panah dihalakan kepada mutu kerja yang kita hasilkan. Kita asyik memikirkan cara-cara bagaimana hendak menghasilkan kerja yang bertambah banyak dengan mutu yang bertambah baik.

Bersaing bermakna, fikir bagaimana hendak ketuk pesaing-pesaing kita sampai mati, sebab kalau dia tidak mati, itulah bahaya besar namanya, sebab dia mungkin dapat bangun semula lalu mengetuk kita pula sampai mati.

Apabila kita bersaing, semua orang kita anggap berpotensi menjadi musuh. Jadi, kita asyik menghalakan anak panah kita ke arah orang lain, manakala otak kita asyik memikirkan bagaimana hendak ketuk orang-orang lain sampai mati. Gas kita habis di situ. Sedangkan, bukan semua orang dapat kita ketuk sampai mati.

Bersaing bukan ajaran Nabi Muhammad.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(7) Diskusi Kuliah | Permalink

Apabila Budak Kecil Membaca Buku Yang Ditulis untuk Bacaan Budak Besar

Saudara sedang terkial-kial hendak belajar berniaga dengan membuka syarikat sendiri. Patutkah saudara membaca buku-buku pengurusan bisnes yang ditulis oleh pakar-pakar Amerika?

Apabila saudara membaca buku-buku tulisan pakar-pakar pengurusan Amerika, ambil ingatan bahawa buku-buku itu ditulis bagi kegunaan para pemimpin korporat-korporat Amerika.

Saudara budak kecil. Saudara bukan pemimpin korporat ala-Amerika. Jangan telan bulat-bulat apa yang saudara baca dalam buku-buku itu.

Game budak kecil lain. Game budak besar lain.

Buku-buku pengurusan bisnes korporat menekankan peri pentingnya "kempen promosi". Maka saudara pun asyik memikirkan "kempen promosi".

Seorang anak Sasterawan Negara menerbitkan novel ayahnya. Kemudian beliau melakukan "kempen promosi" dengan membelanjakan semua sekali RM20 ribu wang grant dari kementerian bagi melancarkan buku itu di hotel besar serta mengundang menteri dengan harapan berita itu akan disiarkan oleh media. Kata orang muda-muda, "habuk pun tidak ada" kesannya pada angka jualan novel itu.

Hubaya-hubaya apabila membaca buku-buku pengurusan bisnes dari Amerika kerana buku-buku itu ditulis bagi kegunaan budak-budak besar.

Belum ada buku-buku pengurusan bisnes yang memberitahu peri bahayanya melancarkan "kempen promosi".

Nota: Nabi Muhammad tidak melancarkan kempen promosi bagi bisnesnya....

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(7) Diskusi Kuliah | Permalink

Tuesday, July 10, 2007

Mengapa Jangan Bersaing, Lebih Baik Flanking

Apabila kita menggunakan strategi bersaing, dalam kepala kita, yang difikirkan adalah bagaimana hendak mengalahkan pihak yang dianggap pesaing.

Mukmin bersaing dengan Colgate.
Alicafe bersaing dengan Nescafe.
Zaitun bersaing dengan Lux dan Palmolive.
Zamzam-Cola bersaing dengan Coca-Cola dan Pepsi-Cola.

Matlamat flanking bukan mengalahkan orang lain.

Yeo's tidak mengalahkan Coca-Cola dan Pepsi-Cola.
Aminah Hassan tidak mengalahkan Maggi dan Kimball.

Nabi Yaakub mengarahkan anak-anaknya memasuki kota istana raja Mesir melalui banyak pintu. Itu sahaja. Bukan melawan penjaga pintu kota.

Objektif strategi Nabi Yaakub itu adalah supaya anak-anaknya dapat berjumpa dengan penjaga gudang makanan negeri Mesir dan membeli makanan daripadanya.

Strategi bersaing dengan mudah dapat mengalihkan fokus kita daripada buat bisnes elok-elok kepada sibuk hendak memukul pesaing-pesaing kita.

Menjalankan bisnes dengan menggunakan strategi mengalahkan para pesaing bukan sunnah Nabi Muhammad.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(1) Diskusi Kuliah | Permalink

Tip Survival Penerbit: Jangan Tidak Tahu Kekuatan Pengedar Mamak

Sebuah syarikat penerbit novel cinta sedang mengalami konflik perbezaan pendapat antara 2 orang pemegang sahamnya.

Dulu, semasa baru membuka bisnes, Penerbit K-N menggunakan perkhidmatan pengedar Mamak bagi mengedarkan novel-novel cintanya. Kemudian, apabila jumlah judulnya sudah makin banyak, K-N mula mengedarkan sendiri novel-novelnya.

Sekarang, yang seorang mahu menamatkan khidmat pengedar Mamak dan mengedarkan sendiri 100% kepada semua kedai buku di seluruh negara. Cara ini lebih menguntungkan dari sudut margin.

Yang seorang lagi tidak setuju. Dia mahu K-N terus mempunyai hubungan bisnes dengan pengedar Mamak itu.

Alasannya: (a) Dia berasa terhutang budi kepada pengedar Mamak itu, dan (b) Pengedar Mamak dapat mengedarkan novel dengan lebih efektif di kalangan kedai-kedai Mamak yang kecil-kecil di seluruh negara.

Nasihat kita:
Penerbit Melayu, walaupun sudah mula besar, jangan ada "sikap tolak tangga berayun kaki" dengan pengedar Mamak.

(a) Novel cinta adalah produk tradisional. Pengedar Mamak sudah berjaya mengedarkan novel cinta ke merata pekan-pekan kecil di seluruh negara. Ini adalah sektor yang pengedar Mamak menjadi rajanya.

(b) Hanya Mamak yang dapat ketuk kepala Mamak lain - maksudnya, hanya Mamak yang tahu bagaimana hendak mengutip hutang daripada Mamak-Mamak lain.

Di Jalan Tuanku, Kuala Lumpur, ada sebuah kedai buku Mamak yang besar. Dahulu PTS membekalkan buku-buku PTS kepada kedai buku itu.

Kemudian kita ambil keputusan menamatkan pembekalan, sebabnya, tersangatlah sakit hendak mengutip hutang daripada kedai Mamak itu.

Maka hanguslah begitu sahaja beribu RM hutang yang Mamak itu tidak bayar. Selepas kita tidak hantar buku lagi, dia takkan bayar hutangnya yang ada.

Tetapi pengurusan PTS ambil sikap, biar hangus sekian ribu, jangan sampai berlaku kesilapan membuang lebih banyak duit baru bagi mengejar hutang lama.

Dalam apa jua sektor, ada budak baiknya, ada budak jahatnya. Bukan semua Mamak baik. Bukan semua Mamak jahat.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(4) Diskusi Kuliah | Permalink

Alatbantu Mengarang Idea

Profesor Kecil Firdaus Ariff hari ini menerangkan bagaimana menggunakan sofwer percuma dalam internet bagi membuat lukisan alatbantu berkarya.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(1) Diskusi Kuliah | Permalink

Kelebihan Strategi Flanking Nabi Yaakub

Dengan mempunyai 9 orang anak, dan menghantar mereka serentak supaya memasuki kota istana Raja Mesir ikut banyak pintu, Nabi Yaakub menaikkan kemungkinan anak-anaknya dapat menembusi pintu kota yang dikawal ketat.

Jika satu orang anaknya dapat ditangkap cuba memasuki pintu kota, masih ada 8 orang anak-anakya yang lain.

Mengetuk 1 orang adalah mudah. Mengetuk sekumpulan ramai orang adalah lebih sukar. Di lautan luas yang banyak jerung, Tuhan menjadikan ikan-ikan kecil berenang dalam kumpulan besar.

Dengan menggerakkan semua anak syarikatnya supaya menembusi pasaran fiksyen secara serentak dan beramai-ramai - ala-ala flanking gaya 'total football' - PTS dapat meningkatkan kemungkinan ia berjaya menembusi pasaran yang ditargetkan itu.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(0) Diskusi Kuliah | Permalink

PTS Meniru Ciri-ciri Flanking Nabi Yaakub

Surah Yusuf, maksud ayat ke-67:

Nabi Yaakub berkata lagi, “Wahai anak-anakku! Kamu jangan masuk ke kota Mesir ikut satu pintu sahaja, tetapi masuklah ikut pintu-pintu yang berlainan.”

Objektif strategi flanking Nabi Yaacob adalah bagaimana cara hendak membolehkan semua 9 orang anaknya memasuki pintu kota yang mengelilingi kawasan istana raja Mesir yang dikawal rapi supaya mereka dapat berjumpa dengan Nabi Yusuf yang pada waktu itu menjaga gudang makanan negeri Mesir.

(1) Flanking Nabi Yaakub dilaksanakan oleh tim, bukan oleh individu.

Nabi Yaakub menghantar 9 orang anaknya bagi memasuki kota Mesir. Nabi Yaakub menjadi pencipta strategi utama: Jangan masuk ikut satu pintu, tetapi ikut banyak pintu. Strategi taktikal difikirkan oleh anak-anaknya.

Aplikasi di PTS: Nabi Yaakub mempunyai banyak anak. PTS Consultants adalah syarikat induk kumpulan PTS. Ia menubuhkan banyak anak syarikat.

Syarikat PTS induk mencipta strategi utama. Contohnya, PTS akan masuk pasaran fiksyen. Anak-anak syarikat PTS, masing-masing mencipta strategi taktikal masing-masing bagaimana mereka mahu menerbitkan judul-judul fiksyen masing-masing.

Nabi Yaakub mencipta strategi utama tetapi beliau sendiri tidak pergi ke Mesir.

PTS Consultants mencipta strategi induk, tetapi ia sendiri tidak terlibat dalam pelaksanaan strategi itu.

(2) Flanking Nabi Yaakub menggunakan banyak 'pintu' serentak.

Sembilan orang anak-anak Nabi Yaakub itu masing-masing masuk ikut pintu berlainan. Masing-masing anaknya mencipta strategi taktikal masing-masing bagaimana mereka dapat melepasi kawalan penjaga pintu kota.

Aplikasi di PTS: Semua anak-anak syarikat PTS melaksanakan strategi induk secara bersama-sama dan terkoordinasi. Contohnya, semua pengarang PTS digalakkan menulis buku untuk semua anak syarikat.

(3) Flanking Nabi Yaakub dilakukan menggunakan taktik menyusup masuk sehingga musuh tidak perasan.

Semua 9 orang anak Nabi Yaakub berjaya masuk ke kota Mesir dengan tidak diketahui oleh pengawal pintu kota. Selepas dapat masuk, mereka bergabung semula.

Aplikasi di PTS: Selama PTS masih baru, dan sampai saat ini pun, PTS main strategi low-profile.

Mukmin menggunakan strategi perang PR bagi memasuki pasaran ubat gigi sehingga si naga Colgate pun mendapat tahu akan kemunculan pesaingnya.

Aminah Hassan tidak mengiklankan sama sekali kemasukannya ke dalam pasaran sos. Ia masuk diam-diam, tahu-tahu, botol-botolnya sudah duduk sederet di rak-rak supermarket, sebelah menyebelah dengan botol-botol Maggi dan Kimball.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(3) Diskusi Kuliah | Permalink

Notis! Projek Fiksyen Sejarah

PTS FORTUNA akan masuk sektor fiksyen sejarah. Projek ini dipimpin oleh Otai Mat Jan.

Bagi saudara yang berminat mahu ikut menulis novel fiksyen sejarah, daftar di sini.

Tulis nama, nombor hp dan emel.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(27) Diskusi Kuliah | Permalink

Strategi Kepala-Tanduk-Kepala

Puan Sifu,
Adakah kes Nescafe lawan Alicafe ini bersamaan dengan kes ubat gigi Mukmin lawan dengan Colgate? Ubat gigi Mukmin mewar-warkan "Mencari yang halal itu fardhu bagi umat Islam" dan menyebabkan Colgate terpaksa mengeluarkan iklan menyatakan ubat giginya juga mendapat pengesahan JAKIM (walaupun tiada logo halal). -
Xara.


Nota Sifu:

Pasaran ubat gigi adalah pasaran lama. Budak besarnya bernama Colgate.

Mukmin masuk pasaran ubat gigi dengan tidak menggunakan strategi flanking bagi mencuri pelanggan Colgate.

Sebaliknya Mukmin masuk dengan menggunakan strategi bersaing dengan Colgate apabila ia melancarkan perang PR (public relation) bagi mewawarkan ciri Mukmin yang "halal". Dengan melancarkan perang PR itu Mukmin memberi isyarat bahawa Colgate tidak "halal".

Taktik Mukmin adalah bersaing cara "kepala-tanduk-kepala" (competing head-to-head) dan tengok kepala siapa lebih keras dan kepala siapa yang akan pecah.

Strategi dan taktik "kepala-tanduk-kepala" akan memerahkan air laut dengan darah. Darah siapa lagi, kalau bukan darah ikan-ikan kecil yang diketuk oleh ikan-ikan besar.

Bezakan strategi Mukmin dengan strategi Aminah Hassan memasuki pasaran sos cili dan sos tomato. Pasaran sos adalah pasaran lama. Dalam pasaran itu ada, bukan 1 tetapi 2 ekor naga besar, yang bernama Maggi dan Kimball.

Aminah Hassan berjaya mencuri pelanggan 2 ekor naga besar, yakni sos Maggi dan sos Kimball.

Apakah faktor yang menyebabkan Maggi dan Kimball tidak dapat mengetuk Aminah Hassan sampai mati, sebagaimana Unilever dan Colgate-Palmolive berjaya mengetuk Zaitun sampai mati?

Jikalau saudara mahu masuk lautan novel cinta, oleh itu saudara mahu mencuri pelanggan novel cinta ALAF21, apakah strategi saudara?

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(6) Diskusi Kuliah | Permalink

Laut Biru: Orang Lain Buka Hutan, Orang Lain Berkebun

Tekun. Ketekunan. Menekuni. Istiqamah, istilah Arabnya.

Pasaran buku Melayu adalah pasaran yang baru dibuka dan sedang membangun. Industri ini menjanjikan banyak kawasan Laut Biru.

Sebagai penerbit dalam pasaran yang sedang membangun, banyak sektor buku yang masih belum dibuka. Justeru, sesiapa yang berjaya membukanya, dialah yang menjadi rajanya.

Sebagai contoh, ALAF21 membuka pasaran novel cinta remaja, maka ALAF21 menjadi rajanya. PTS ONE pula membuka pasaran novel awal remaja, dan PTS ONE menjadi rajanya.

Semua penerbit mahu berkembang, kerana ia mahu meningkatkan jumlah jualan buku-bukunya dari bulan ke bulan.

Ada dua strategi mengembangkan bisnes:

(a) Duduk di tempat yang sama, tetapi tambahkan lagi produk-produk bagi kategori sekarang.

Strategi ini dilakukan oleh Colgate. Justeru ia menjalankan penyelidikan bagi menghasilkan lebih banyak jenis-jenis ubat gigi Colgate.

(b) Buka sektor baru.

Apabila saudara cuba masuk sektor baru, jangan sampai disebabkan saudara leka dengan projek baru itu sehingga saudara tinggalkan sektor yang saudara rajai sekarang.

Disebabkan kerja membuka sektor baru memang banyak memakan wang, masa dan tenaga, maka disebabkan saudara leka, lalu memerang dapat memasuki kolam saudara dari pintu belakang dan memakan ikan-ikan saudara.

Banyak orang bekerja kuat membuka hutan, kemudian mereka tinggalkan hutan yang sudah dibuka disebabkan dia sibuk masuk projek baru, lalu orang lain datang masuk ke dalam kawasan hutan yang sudah ditebas, lalu mereka yang membuka kebun.

Ini yang berlaku kepada CREATIVE yang bertungkus lumus membuka hutan pasaran komik Melayu, kemudian ia bertungkus lumus pula membuka pasaran novel popular Melayu. Sekarang orang-orang lain masuk lalu berkebun di kawasan hutan komik Melayu yang dibukanya dahulu.

Jika saudara baru hendak masuk bisnes penerbitan buku, saudara boleh lakukan pemerhatian di kawasan mana terdapat hutan-hutan yang sudah dibuka, kemudian semacam ditinggalkan ataupun tidak ditekuni. Masuki kawasan itu, dan berkebunlah di situ.

Mahu tahu di mana ada hutan yang sudah jadi tanah lapang terbiar?

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(1) Diskusi Kuliah | Permalink

Apa Itu Indeks Kabus

Indeks kabus atau "fog index" adalah nama lain bagi "readability index". Indeks ini biasanya disebut oleh orang akademik sebagai "indeks keboleh-bacaan".

Apabila saudara menulis, siapakah yang berdaya membaca dan memahami karangan saudara itu? - Pelajar sekolah rendah? Pelajar sekolah menengah? Orang yang lulus kolej?

Majalah Reader's Digest ditulis dan diedit supaya kanak-kanak 12 tahun dapat membaca dan memahami kandungan majalah itu.

Majalah Times dan Newsweek ditulis dan diedit supaya pembaca yang tamat sekolah menengah (18 tahun) dapat memahaminya.

Ada kajian yang dilakukan ke atas majalah-majalah "bermutu" yang telah bungkus di Amerika. Antara majalah itu adalah majalah Life magazine.

Didapati semua majalah yang bungkus itu mempunyai indeks kabus yang lebih tinggi daripada 18 tahun.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(0) Diskusi Kuliah | Permalink

Katil Jim Thompson

Profesor Kecil Firdaus Ariff kali ini menulis tentang kuku naga yang terdapat pada katil Jim Thompson, raja sutera Siam, yang hilang di Cameron Highlands pada tahun 70-an dahulu.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(0) Diskusi Kuliah | Permalink

Anomie

Lalu, lahirlah filem-filem seram, tahyul dan mistik. Alasan penerbit dan pembikinnya ialah hanya genre-genre seperti itu sahaja yang dapat ‘dijual’ dan menjamin keuntungan.

Begitu juga genre-genre sastera. Karya-karya picisan dengan penggunaan bahasa rojak yang memualkan justeru mendapat sambutan berbanding tulisan-tulisan serius.

Baca artikel menarik ini di sini.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

(0) Diskusi Kuliah | Permalink
Page 3 of 5 pages  <  1 2 3 4 5 >