Bagi mengetahui bagaimana PTS diuruskan dan bagaimana PTS memilih manuskrip pengarang, klik http://penerbitpts.blogspot.com

.

Sebagai contoh, pegawai-pegawai dalam jabatan latihan di syarikat-syarikat takaful tidak mahu mengambil produk training dalam bahasa Melayu, padahal 100% kakitangannya adalah Melayu dan hampir 100% pelanggan mereka adalah Melayu.

Trainers Melayu perlu meyakinkan GLC-GLC Melayu bahawa penggunaan Bahasa Melayu dapat meningkatkan bisnes dan keuntungan korporat.

Genting Berhad sudah lama menyedari kuasa pasaran Bahasa Melayu. Sudah sejak lama Genting Berhad menggunakan Bahasa Melayu bagi meningkatkan jumlah pengunjung Melayu ke resortnya.

Setiap kali menjelang musim cuti sekolah, Genting Berhad mengeluarkan bajet besar bagi memasang billboard iklan-iklan di tepi jalan. Iklan-iklan itu semuanya ditulis dalam Bahasa Melayu 100%.

Iklan-iklan itu mempromosi percutian keluarga di kota keriangan Genting Highlands.

Genting Berhad menggunakan Bahasa Melayu bagi memujuk golongan kelas menengah Melayu supaya membelanjakan duit mereka di resort-resortnya.

Genting berhad tidak menggunakan bahasa Inggeris, walhal kelas menengah Melayu sangat berbangga dengan penguasaan bahasa Inggeris mereka.

Billboard iklan Genting Berhad itu adalah bukti bahawa korporat itu sudah lama menyedari, jika mahu menarik duit orang Melayu, caranya adalah dengan menggunakan Bahasa Melayu.

1. B-to-C (business-to-customer).

Maksudnya syarikat menjual kepada pelanggan individu. Di dalam sektor ini ada duit, tetapi situasi pasaran jenis ini di negara kita masih belum matang, jadi lubuk duitnya masih kecil.

2. B-to-B (business-to-business).

Maksudnya, syarikat menjual kepada syarikat, ataupun syarikat menjual kepada organisasi awam. Di sinilah letaknya lubuk duit yang sebenar.

Bagi memasuki pasaran ini, titik masuknya tinggi kerana pelanggan dalam kategori ini hanya membeli modul-modul yang berkualiti profesional. Inilah yang menyebabkan sektor ini banyak membeli modul-modul yang diimport oleh pembekal lokal, yang menjadi agen pemasaran kepada modul luar negara itu.

Pada masa ini sudah ada banyak GLC gergasi yang diketuai oleh tokoh-tokoh korporat berbangsa Melayu, jadi faktor ini adalah suatu keberuntungan bagi syarikat-syarikat training Melayu.

Isunya sekarang, tokoh-tokoh korporat yang memimpin GLC-GLC itu masih tidak membeli modul-modul yang ditawarkan oleh trainer Melayu disebabkan isu kualiti modul yang ditawarkan tidak mencapai mutu yang mereka mahukan.

Justeru, syarikat-syarikat training Melayu perlu membangunkan modul-modul berkualiti tinggi yang memenuhi ekspektasi pasaran GLC. Memang kos pembangunan produk seperti itu adalah tinggi, namun bagi memancing ikan besar umpannya juga perlu besar.

Tetamu-tetamu luar makan roti lazat di atas meja. Tuan rumah hanya makan reja-reja roti yang jatuh di bawah meja. Senario ini perlu dibaiki oleh pemain-pemian dalam industri ini sendiri.

1. Sektor training dan kursus. Pakarnya dipanggil trainer.

Ini adalah lubuk duit yang besar. Pelanggan korporat di negara ini banyak membeli pakej-pakej yang dibangunkan di luar negara melalui agen-agen yang ditubuhkan oleh pembekal tempatan. Bisnes mengimport pakej luar negara dan memasarkannya kepada korporat-korporat Malaysia didominasi oleh pemain bukan Melayu.

2. Sektor coaching. Pakarnya dipanggil coach. Ada 2 sektor perkhidmatan coaching.

a. Coaching individu.

b. Coaching korporat. Lubuk duitnya berada di sini.

3. Sektor speaking, termasuk ceramah, kuliah, tazkirah. Pakarnya dipanggil speaker.

Sektor speaking paling mudah dimasuki. Dalam sektor ini terdapat banyak amalan tidak beretika, seperti kejadian speaker mengaku dia memiliki ijazah PhD, mengaku profesor, bercakap dalam bidang yang mereka bukan pakar, tidak menulis buku dan tidak melakukan pembacaan yang banyak dll.

Banyak orang menyangka sektor ini lubuk duit, sebenarnya bukan. Pasaran speaking di negara ini masih bibit, belum menjadi pokok besar sebagaimana keadaannya di Amerika. Sebagai contoh, orang belum sanggup membayar RM1k bagi mendengar seorang speaker tempatan bercakap.  

NOTA: Penulis buku Trump ini mempunyai peluang menjadi trainer, ataupun coach, ataupun speaker.

Seseorang itu menjadi pakar apabila dia memliki 2 perkara:

1. Sebagai pakar, dia memiliki ilmu dalam bidang kepakarannya.

Dalam lain kata, dia seorang ilmuwan bidang itu. Ilmu itu diperoleh dari pengajian di universiti, dari buku-buku bacaan, dari penyelidikan dan kajian, serta dari pengalaman.

Seorang penulis buku adalah seorang ilmuwan. Isi kandungan bukunya adalah ilmu yang dimilikinya.

Buku menjadi alat marketing penting bagi seseorang yang mahu menjadi trainer kerana buku menjadi bukti bahawa beliau memiliki kelayakan pertama itu.

2. Sebagai pakar, dia memiliki skill-skill.

Dengan memiliki skill, dia dapat melakukan atau mempraktikkan kerja-kerja dalam bidangnya.

Skill-skill yang dimiliki itulah yang dipindahkan kepada peserta sesi trainingnya, kerana tugas trainer adalah memindahkan skill yang dimilikinya kepada trainee-nya.

Seorang profesor dalam bidang pengurusan perniagaan adalah seorang ilmuwan bidangnya. Dia memiliki ijazah dalam bidang itu, menjalankan penyelidikan bidang itu, dan banyak menulis dalam bidang itu.

Tetapi sang profesor itu belum tentu dapat menjadi seorang pengurus perniagaan yang berjaya. Kalau dia membuka bisnes, bisnesnya belum tentu berjaya.

Dalam situasi itu, sang profesor itu bukan seorang 'pakar perniagaan' oleh itu dia tidak dapat menjalankan tugas-tugas seorang trainer kerana dia hanya mempunyai ilmu tetapi tidak memiliki skill-skill berniaga.

Seorang pekedai runcit pula mempunyai skill berniaga dalam bidang kedai runcit, tetapi dia belum tentu mempunyai banyak ilmu dalam pengurusan perniagaan, oleh sebab itu dia bukan seorang pakar pengurusan kedai runcit.

Seorang pengurus cawangan hipermarket adalah seorang pakar kerana (i) dia mempunyai ilmu dalam bidang pengurusan hipermarket dan (ii) dia juga mempunyai skill menguruskan hipermarket. Orang macam dia mempunyai kelayakan menjadi trainer dalam bidang pengurusan sebuah cawangan hipermarket.

.

Buku adalah kit marketing yang paling penting peranannya bagi modul training. Trainer menjadi terkenal dalam pasaran disebabkan bukunya terjual dengan baik. Dengan menulis dan menerbitkan buku juga membolehkan trainer boleh meletakkan harga yang lebih tinggi.

Apabila memilih modul yang mahu ditawarkan, pilih modul yang diuperlukan oleh organisasi awam dan swasta. Sebagai contoh, modul berfikir secara kreatif diperlukan oleh organisasi awam dan swasta. Dengan itu modul training itu dapat ditawarkan kepada kedua-dua sektor pasaran.

Modul yang diperlukan oleh sektor awam dan swasta juga dapat ditawarkan pada harga pasaran yang lebih tinggi.

Salah satu kesan daripada suasana meriah Pesta Buku Antarabangsa Kuala Lumpur adalah ia memberi gambaran palsu kepada banyak pihak tentang realiti kelarisan jualan di setiap booth.

Jumlah pengunjung yang sangat banyak tidak bermakna mereka itu semua datang bagi membeli buku ataupun membeli banyak buku. Namun demikian akan ada pelabur baru yang sangat teruja dengan suasana meriah itu lalu membuat keputusan mahu menceburi bidang penerbitan buku.

Apa juga pesta tidak memberi gambaran yang betul tentang sesuatu bisnes. Maklumat yang betul hanya dapat diperoleh daripada pemain yang sudah lama berkecimpung dalam sesuatu sektor bisnes.

Sebagai contoh, bagi mendapatkan maklumat berkenaan sektor buku kanak-kanak kecil, hanya mereka yang sudah lama menekuni sektor itu dapat memberikan gambaran yang betul berkenaan sektor itu.

Buku adalah produk konsumer, oleh itu tingkah laku pasaran buku serupa dengan tingkah laku produk-produk konsumer lain.

Ada kecenderungan penerbit baru menceburi bisnes buku dengan tidak terlebih dahulu mendapatkan maklumat yang betul tentang tingkah laku buku sebagai produk konsumer.

.

Foto menunjukkan Ustaz Azhar Idrus menerima Anugerah Platinum dari PTS untuk buku beliau yang terjual lebih 130 ribu unit dalam tempoh 6 bulan selepas terbit.

Beberapa faktor yang menyebabkan buku beliau sangat laris:

1. Nama beliau yang sudah sangat terkenal dalam pasaran ceramah agama.

2. Jumlah peminat beliau yang sangat banyak.

3. Populariti youtube ceramah-ceramah beliau.

4. Pengaruh viral dalam Facebook.

5. Jualan yang sangat tinggi di mana-mana lokasi beliau menyampaikan ceramah.

6. Kandungan buku yang mudah dan memenuhi keperluan pembaca awam.

7. Imej beliau yang sangat positif.

Jualan buku-buku parenting tidaklah meletup-letup, tetapi jualan itu adalah pelaburan yang baik

Kandungan buku-buku parenting boleh bertahan lama dalam pasaran, oleh itu ia berpeluang diulangcetak berkali-kali.

Ciri-ciri pembeli buku parenting:

1. Majoriti pembeli buku parenting adalah pasangan-pasangan muda yang baru mempunyai anak pertama.

2. Mereka tinggal dibandar-bandar utama.

3. Mereka berpendidikan tinggi, oleh itu pendapatan mereka juga tinggi.

4. Mereka sangat mahukan yang terbaik untuk anak-anak mereka oleh itu mereka sanggup membeli pelbagai keperluan anak.

1. Mengurus sistem royalti adalah kerja yang rumit, kompleks dan mahal.

2. Aspek yang paling rumit dan kompleks adalah pada proses tracking status kemaskini sesuatu judul. Ini bertambah rumit disebabkan belum ada sofwer komersial bagi menjalankan sistem tracking dan kiraan royalti.

3. Aspek kedua yang paling rumit adalah sistem perkiraan royalti. Sofwer untuk kerja ini pun belum ada dalam pasaran. Jadi, kiraan perlu dibuat secara manual.

4. Proses tracking sangat kritikal bagi memastikan kiraan royalti adalah betul dan tepat.

5. Disebabkan proses-proses yang rumit dan kompleks itu, maka seorang pegawai khas diperlukan secara sepenuh masa bagi menguruskan rekod-rekod tracking setiap satu judul. Ia adalah tugas yang tidak produktif, yakni kerja-kerja yang dilakukan oleh pegawai itu tidak mendatangkan hasil keuntungan kepada syarikat. Penerbit kecil tidak mampu menanggung kos tambahan itu.

NOTA: PTS mempunyai pegawai khas yang menguruskan rekod-rekod harta intelek dan royalti bagi lebih 2 ribu judul buku. Bagi mengurangkan beban kerja itu, PTS terpaksa mengambil konsultan bagi membangunkan sistem khusus untuk pengiraan royalti.