Keusahawanan dalam bidang multi-level-marketing (MLM) kini sudah mendapat imej negatif kerana banyak individu yang melibatkan diri dalam sektor itu tidak menggunakan strategi dan teknik-teknik profesional apabila menjalankan aktiviti menjual (selling).

Mereka menggunakan strategi dan teknik yang salah sama sekali, yang menyebabkan prospek yang mereka dekati berakhir dengan membenci mereka.

Industri MLM itu sendiri sudah mendapat imej negatif kerana banyaknya peniaga yang memasuki sektor ini tidak menawarkan produk yang benar-benar berkualiti.

Baik dalam bisnes bidang apa sekalipun, jikalau jurujual tidak menggunakan ilmu-ilmu dan disilpin jualan yang betul, mereka gagal menjual.

Ada laporan yang memberitahu, di Amerika, 70% jurujual berhenti kerja menjual dalam tempoh 3 tahun selepas memasuki bidang kejurujualan.

Demikian juga, baik apa jua jenis produk, jika pengeluarnya tidak menawarkan kualiti yang tinggi, pelanggan tidak akan berkali-kali membeli produk yang sama. Selepas membeli, mereka berasa tertipu, lalu itulah kali pertama dan terakhir mereka membeli.

Akibatnya, pendeklah usia produk itu dalam pasaran, maka pendeklah rezeki jurujualnya.

Nota: Buku-buku panduan untuk pengusaha MLM terbitan PTS dijamin tidak mengajarkan teknik-teknik yang salah.

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006