Flanking dan Blue Ocean Strategy
Flanking adalah salah satu strategi bagi memasuki pasaran lama - justeru dalam pasaran lama itu sudah ada budak besarnya.
Ali Cafe masuk pasaran lama. Kopi segera adalah pasaran lama. Dalam sektor itu sudah ada budak besar yang bernama Nescafe. Tetapi Ali Cafe masuk dengan tidak menggunakan strategi flanking, sebaliknya ia menggunakan strategi bersaing.
Yeo's masuk ke dalam pasaran lama. Minuman ringan adalah pasaran lama. Yeo's menggunakan strategi flanking bagi memasuki padang Coca-Cola dan Pepsi-Cola.
Strategi Laut Biru adalah masuk ke dalam pasaran baru sama sekali. RamLY Burger masuk Laut Biru sebab waktu itu burger hanya dijual dalam restoran. Belum ada burger dijual di luar restoran A&W dan McDonnald. Waktu itu belum ada kedai menjual burger mentah. Justeru RamLY tidak bersaing dengan mana-mana budak besar.
Selepas RamLY Burger merajai sektor burger mentah dalam kedai, masuklah banyak burger-burger lain ke dalam sektor itu. Namun burger-burger kecil itu tidak menggunakan strategi flanking bagi mencuri pelanggan RamLY.
Flanking bukan 1 strategi, tetapi kombinasi banyak strategi yang dilaksanakan serentak. Inilah salah satu faktor mengapa walaupun konsep flanking mudah difahami, tetapi mencipta dan melaksanakan strategi ini adalah kompleks. Ia banyak persamaan dengan strategi ketenteraan bagaimana tentera kecil dapat mengalahkan tentera besar.
Pasaran novel cinta adalah pasaran lama. Pasaran ini besar. Jika saudara mahu masuk pasaran novel cinta, tiru Yeo's. Jangan gunakan strategi bersaing, gunakan flanking.
.
.
Ali Cafe masuk pasaran lama. Kopi segera adalah pasaran lama. Dalam sektor itu sudah ada budak besar yang bernama Nescafe. Tetapi Ali Cafe masuk dengan tidak menggunakan strategi flanking, sebaliknya ia menggunakan strategi bersaing.
Yeo's masuk ke dalam pasaran lama. Minuman ringan adalah pasaran lama. Yeo's menggunakan strategi flanking bagi memasuki padang Coca-Cola dan Pepsi-Cola.
Strategi Laut Biru adalah masuk ke dalam pasaran baru sama sekali. RamLY Burger masuk Laut Biru sebab waktu itu burger hanya dijual dalam restoran. Belum ada burger dijual di luar restoran A&W dan McDonnald. Waktu itu belum ada kedai menjual burger mentah. Justeru RamLY tidak bersaing dengan mana-mana budak besar.
Selepas RamLY Burger merajai sektor burger mentah dalam kedai, masuklah banyak burger-burger lain ke dalam sektor itu. Namun burger-burger kecil itu tidak menggunakan strategi flanking bagi mencuri pelanggan RamLY.
Flanking bukan 1 strategi, tetapi kombinasi banyak strategi yang dilaksanakan serentak. Inilah salah satu faktor mengapa walaupun konsep flanking mudah difahami, tetapi mencipta dan melaksanakan strategi ini adalah kompleks. Ia banyak persamaan dengan strategi ketenteraan bagaimana tentera kecil dapat mengalahkan tentera besar.
Pasaran novel cinta adalah pasaran lama. Pasaran ini besar. Jika saudara mahu masuk pasaran novel cinta, tiru Yeo's. Jangan gunakan strategi bersaing, gunakan flanking.
.
.
-------------------------------------------
Nota Kuliah:
Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006
Assalamualaikum.
Boleh puan terangkan dengan lebih terperinci lagi mengenai flanking beserta contoh bagaimana mahu mempraktikkannya? Maaf, saya kurang faham.
——-
Post a comment