Nabi Muhammad SAW adalah Quran yang berjalan. Disebabkan 9 daripada 10 pintu rezeki itu ada dalam dunia bisnes, maka pastilah semua prinsip-prinsip dan strategi bisnes yang bersifat universal itu ada ditunjukkan oleh beliau supaya dapat kita pelajari dan praktikkan. Apatah lagi beliau seorang bisnesman, seorang trader, sejak berusia 12 tahun sehingga 38 tahun.

(Inilah untungnya menjadi bisnesman Islam, banyak kerja yang susah sudah dilakukan oleh Nabi Muhammad, kita tinggal ikut sahaja.)

Islam adalah produk yang diperkenalkan oleh Nabi Muhammad. Kini ia adalah jenama yang dikenal seantero dunia.

Pada fasa awal Nabi Muhammad memperkenalkan produknya, ada 3 budak besar dalam pasaran, yang namanya adalah Christianity, Judaisme, dan Idolisme.

Nabi Muhammad memperkenalkan produknya yang namanya adalah Islam dengan menggunakan promosi senyap-senyap selama 3 tahun. Selepas 3 tahun barulah beliau menggunakan kempen promosi terbuka - kempen siar-raya - beliau naik ke stesen pemancar, yang namanya Bukit Safa, lalu bercakap kepada orang ramai, memperkenalkan produknya.

Mengapakah barangkali, Nabi Muhammad menunjukkan kepada kita supaya menunggu minimum tempoh 3 tiga tahun sebelum melancarkan kempen promosi?

Beberapa tahun lalu, ada sebuah syarikat kecil melancarkan kempen promosi bagi produknya, iaitu selipar jepun yang dikatakan desainnya serupa dengan selipar Nabi Muhammad.

Dalam ruang iklan akhbar yang dibelinya, ia bukan hanya mempromosi selipar itu, syarikat itu juga memberitahu ia memerlukan pengedar-pengedar di seluruh negara.

Ke manakah perginya selipar nabi itu sekarang?

Kata pepatah Melayu, belum duduk sudah berlunjur. Kata versi modennya, bangunan belum naik, sudah membeli lifnya.

Nabi Muhammad melakukan promosi diam-diam selama 3 tahun. Apakah barangkali signifikannya angka 3 ini dalam strategi flanking?

(1) Dalam tempoh 3 tahun itu saudara mempunyai waktu bagi mengetahui produk saudara sudah di-test oleh pengguna, sudah betul formulanya, sudah diperbaiki cara pengeluarannya, cara pakejingnya, sudah dibuang bugs-bugs yang ada, sudah terbukti dimahukan oleh pasaran.

(2) Dalam tempoh 3 tahun itu, saudara sudah mempunyai sejumlah pelanggan yang puas hati, yang dapat menjadi duta bagi produk saudara, yang menjadi jurucakap kebagusan produk saudara.

(3) Dalam tempoh 3 tahun itu saudara sudah dapat dengan diam-diam memasukkan produk saudara ke dalam outlet yang besar-besar di seluruh negara. Jadi, apabila saudara menyiarkan iklan di TV, besok pagi orang dapat cari produk saudara di kedai.

(4) Dalam tempoh 3 tahun itu saudara sudah tahu siapa pengedar yang dapat dipercayai, siapa yang penipu.

(5) Dalam tempoh 3 tahun itu saudara sudah dapat mengenalpasti pembekal yang elok mutu bahan mentahnya, dan elok kualiti perkhidmatannya.

Sambung lagi dengan pendapat saudara sendiri.....

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006