Wednesday, August 22, 2007

Mudahnya Berniaga dengan Rangkaian Kedai Buku Elit

Apabila saudara membekalkan buku ke kedai-kedai buku chainstores, seperti MPH, POPULAR, KINOKUNIYA, BORDERS, TIMES dan lain-lain, mereka sentiasa meminta diskuan yang lebih tinggi, sehingga boleh naik sampai 45%, berdasarkan volume bisnes.

Diskaun yang tinggi menyebabkan margin saudara menjadi amat tipis, sampai boleh turun serendah 3% sahaja. Ia boleh dikatakan tidak masuk akal. Carilah mana industri lain yang sanggup hidup dengan margin 3%. Memang tidak ada!

Diskaun yang begitu tinggi amat menekan pihak penerbit. Namun mengapakah penerbit sanggup ditekan oleh chainstores?

(a) Walaupun chainstores meminta diskaun tinggi, tetapi mereka menepati jadual membayar hutang.

(b) Mereka membuat pesanan yang besar.

Baru-baru ini kita bertanya kepada MIZAN Jakarta akan perkembangan mutakhir kedai buku chainstores di Indonesia.

Menurut wakil MIZAN, pada saat ini 70% jualan buku-buku MIZAN sudah terjual dalam kedai-kedai buku chainstores.

Peningkatan ini disebabkan oleh 3 faktor:

(a) Jumlah kedai buku chainstores yang semakin banyak dibuka.

(b) Jumlah kedai buku indie yang tutup akibat tidak dapat bersaing dengan chainstores.

(c) Sikap penerbit yang lebih suka berniaga dengan chainstores, disebabkan kurangnya risiko chainstores tidak membayar hutang.

Trend yang berlaku di Indonesia itu sudah mula berlaku di negara kita. Data jualan PTS juga menunjukkan trend yang serupa.

.

.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Dalam Kategori/Fakulti : • Pengurusan Syarikat
(2) Diskusi Kuliah | Permalink
Next entry: Mengurus Risiko Bisnes: Apabila 10% adalah Sihat, Manakala 20% adalah Tidak Sihat Previous entry: Mengapa Pesta Buku Amat Penting bagi Penerbit, Pengedar, Pustakawan dan... Penulis
elmaaniq  on  08/22  at  05:48 AM

Kalau penerbit sanggupkan berikan diskaun yang tinggi (terus) kepada chainstore, bagaimana nasibnya dengan pengedar yang (sekadar) menjadi orang tengah?

Kerana itulah pengedar-pengedar turut menjadi penerbit. Itu dunia penerbitan!

Dalam perniagaan barangan runcit pula, semakin banyak hypermarket dibuka, akan menguncupkan peluang peniaga-peniaga runcit untuk meneruskan perniagaan mereka.

Apa altenatif kepada peniaga-peniaga runcit ini?
——-

.(JavaScript must be enabled to view this email address)  on  08/22  at  09:15 AM

Selain menjual buku, kedai-kedai seperti ini secara tidak langsung menjual jenama penerbitnya.

Page 1 of 1 pages

Post a comment

Commenting is not available in this weblog entry.