Thursday, July 30, 2009

Bagaimana PTS Menyusun Pasukan Jualan dan Khidmat Pelanggannya dan Pembahagian Tugas Mereka

Beberapa rakan penerbit bertanya apa rahsianya maka PTS dapat menjual buku-buku Melayu dengan begitu banyak setiap tahun.

Tidak dinafikan bahawa prestasi pasukan eksekutif jualan PTS memang cemerlang. Sebagai contoh, bagi tahun 2008, nilai pasaran (sebelum diskaun) buku-buku yang mereka jual adalah sebanyak hampir RM27 juta.

Padahal, bilangan eksekutif jualan PTS sangat sedikit, yakni cuma 4 orang sahaja.

Target jualan bagi tahun 2009 ini adalah RM30 juta. Menurut Tn. Zaharin Zain (foto), Pengurus Jabatan Sales PTS, daripada data jualan semasa, target itu dapat dicapai, insyaAllah.

Berikut adalah nama-nama eksekutif jualan PTS dan zon di bawah jagaan masing-masing:

(1) Tn. Nur Ikhram - Eksekutif jualan bagi Wilayah Persekutuan (menjaga akaun POPULAR, Times, Borders), Negeri Sembilan, Melaka, Johor dan Singapura.

(2) Tn. Zulkimy - Eksekutif jualan bagi Wilayah Persekutuan (menjaga akaun syarikat-syarikat kontraktor buku), Perak, Kedah, Pulau Pinang dan Perlis.

(3) Tn. Azari - Eksekutif jualan bagi Wilayah Persekutuan (menjaga akaun kedai-kedai buku agama tradisional), Pahang, Terengganu dan Kelantan.

(4) Tn. Saiful -  Eksekutif jualan bagi Wilayah Persekutuan (menjaga akaun kedai-kedai buku indie), Sabah, Sarawak dan Brunei.

Mereka semua bertugas di ibu pejabat PTS di Dolomite Business Park, Kuala Lumpur. Setiap bulan mereka akan keluar melawat semua agen PTS (kedai buku) di negeri masing-masing bagi menyemak stok, mengambil pesanan baru dan membantu eksekutif credit controller PTS mengutip hutang dengan menjalin hubungan baik dengan para agen. Tempoh mereka keluar adalah antara 8 hingga 11 hari satu kali jalan.

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd.'s avatar

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS
.(JavaScript must be enabled to view this email address)
Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006

Dalam Kategori/Fakulti :
(0) Diskusi Kuliah | Permalink
Next entry: MPH Memilih Buku-Buku Agama PTS sebagai Item 'Window Display' Sempena Bulan Ramadhan Previous entry: Terbaru Buku Agama bagi Memurahkan Rezeki

Post a comment

Commenting is not available in this weblog entry.