Bisnes buku, sebagaimana bisnes-bisnes lain, adalah bisnes yang hidup dengan hutang, hutang, hutang.

Pada bila-bila masa, sesebuah penerbit yang nilai jualan bukunya sekitar RM7 juta setahun, sekurang-kurang dia berhutang RM700 ribu kepada pencetak-pencetaknya, manakala agen-agen buku berhutang kepadanya sekitar RM2.5 juta!

Berhutang dalam bisnes adalah normal. Nabi Muhammad pun berhutang dan membayar hutang.

Kecekapan mengurus risiko hutang dan disiplin membayar hutang adalah antara syarat-syarat kejayaan bisnes. Maksudnya, jika penerbit itu pandai mengurus hutangnya, lazimnya, dia pandai mengurus bisnesnya.

Penerbit berhutang kepada bank-bank yang memberi pelbagai fasiliti.

Penerbit berhutang kepada pencetak. Dalam tempoh 3 bulan saudara mesti bayar pencetak, kalau tidak dia tidak mahu mencetak buku saudara lagi.

Penerbit juga berhutang kepada penulis, yang bukunya sudah dijual tetapi royaltinya belum dibayarkan. Kalau penerbit tidak membayar royalti, penulis tidak mahu menghantar manuskripnya lagi.

Pencetak berhutang kepada pembekal kertas. Kalau dalam tempoh 3 bulan tidak dibayar, dia tidak dapat bekalan kertas.

Pengedar berhutang kepada penerbit. Kalau dia tidak bayar hutang, penerbit tahan bekalan buku-buku yang dipesannya.

Kedai buku berhutang kepada pengedar. Kalau dia tidak bayar hutang, pengedar tidak akan menghantar bekalan buku baru.

'Runner buku' berhutang kepada kedai buku. Kalau dia tidak bayar hutang, kedai buku tidak benarkan dia ambil buku lagi.

Jadi, setiap bulan saudara mesti menerbitkan buku-buku baru yang laris dalam kedai buku. Buku-buku laris adalah senjata penerbit menagih hutang.

Apabila pengedar dan kedai buku hendakkan bekalan buku-buku baru saudara, minta dia membayar dahulu hutangnya yang ada. Mereka mesti hantar cek dahulu, tidak ada cek, tidak ada buku baru!

Pencetak pun menggunakan cara yang sama bagi menagih hutang daripada penerbit. Dia tunggu cek penerbit, tidak ada cek, dia tidak mahu cetak buku baru.

Sebagai penerbit, apa yang saudara lakukan adalah: Tarik hutang sini. Bayar hutang sana. Jika ada lebihan, itulah margin saudara. Syukur.

Banyak penerbit baru muncul terkial-kial bisnesnya disebabkan: (i) Dia tidak membayar hutangnya kepada pencetak dengan berdisiplin, (ii) Dia tidak dapat menagih hutang daripada pengedar dan kedai buku dengan berkesan.

Jika saudara baru hendak jadi penerbit, terbitkan buku "biasa-biasa" sebab buku jenis biasa mudah dijual. Pengedar dan kedai buku suka buku "biasa-biasa".

Jangan mulakan bisnes dengan menerbitkan buku kulit tebal dan edisi mewah. Buku "luar biasa" sukar dijual, oleh itu tidak dapat digunakan sebagai senjata berkesan bagi menagih hutang dari pengedar dan kedai buku.

Saudara tidak dapat berkata kepada Mamak kedai buku itu, "Kalau awak mahu buku ini, bayar hutang saya dulu." sebab si Mamak memang tidak mahu buku "luar biasa" macam itu.

Peranan buku "biasa-biasa" adalah luar biasa.

 

 

-------------------------------------------
Nota Kuliah:

Puan Ainon Mohd
Presiden,
Universiti Terbuka PTS

Hakcipta Terpelihara Universiti Terbuka PTS 2006